創(chuàng)意、科技落地，是中國(guó)寵物用品跨境賣家大殺器
近年來(lái)，“它經(jīng)濟(jì)”在全球興起，寵物用品出海正成為國(guó)內(nèi)寵物商家、品牌的新選擇。
在全球速賣通去年8月底公布的2022年下半年“國(guó)貨出海六大趨勢(shì)”中，來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)意寵物用品獲得海外消費(fèi)者的追捧。數(shù)據(jù)顯示，在歐洲，速賣通上的寵物“降暑神器”增速超過(guò)200%，智能寵物用品同比增長(zhǎng)了8倍。將視角聚集到英國(guó)，“它經(jīng)濟(jì)”同樣在英國(guó)盛行，由中國(guó)商家?guī)鸬牡膭?chuàng)意養(yǎng)寵之風(fēng)在全球受歡迎之際，國(guó)產(chǎn)寵物商家、品牌能打通英國(guó)寵物用品市場(chǎng)嗎？
?“它經(jīng)濟(jì)”英國(guó)盛行
? 創(chuàng)意寵物用品起新風(fēng)
據(jù)英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，自2015年以來(lái)，英國(guó)寵物擁有量一直在增加，人們每年在他們寵物上的花費(fèi)超過(guò)79億英鎊（約96億美元），比2000年初增長(zhǎng)了150%以上。由于需求的增加，英國(guó)“它經(jīng)濟(jì)”在發(fā)展中逐步細(xì)化，不僅有傳統(tǒng)的寵物食品市場(chǎng)，還衍生出寵物美容、寵物保險(xiǎn)等細(xì)分行業(yè)。牽引器、寵物窩墊、寵物玩具、食用器皿等專門針對(duì)寵物所研發(fā)、生產(chǎn)、使用的寵物用品，同樣是寵物經(jīng)濟(jì)的細(xì)分市場(chǎng)，近些年呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)IBISWorld數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年英國(guó)在線寵物食品和寵物用品零售市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)2.9%；2018-2023年英國(guó)在線寵物食品和寵物用品零售年化市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)7.5%。由于養(yǎng)寵時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)力高，英國(guó)成為歐洲地區(qū)最大的寵物用品市場(chǎng)之一，且傳統(tǒng)的寵物用品行業(yè)其實(shí)已經(jīng)隨寵物用品市場(chǎng)的發(fā)展到達(dá)成熟期。一般來(lái)說(shuō)，達(dá)到成熟期的行業(yè)新入局者很難進(jìn)入，但近年來(lái)寵物用品行業(yè)興起的產(chǎn)品創(chuàng)新之風(fēng)，將創(chuàng)意及前沿科技與產(chǎn)品相結(jié)合，尋找到此前被忽視的市場(chǎng)，為寵物用品行業(yè)帶來(lái)新增量。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)SkyQuest最新數(shù)據(jù)顯示，2021年全球?qū)櫸锟萍际袌?chǎng)價(jià)值52億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到175.7億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為19%，歐洲消費(fèi)者對(duì)智能寵物產(chǎn)品的接受度也極強(qiáng)，超過(guò)67%的歐洲消費(fèi)者為他們的寵物購(gòu)買了智能設(shè)備。其中，歐美從業(yè)者以帶有芯片的追蹤項(xiàng)圈產(chǎn)品為強(qiáng)項(xiàng)，蘋果就曾發(fā)布一款追蹤定位器AirTag，被廣泛用在寵物的項(xiàng)圈上。在全球?qū)櫸镉闷沸袠I(yè)的發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)寵物用品廠商原先大多處于供應(yīng)鏈微笑曲線底端，從事代加工、生產(chǎn)制造等低附加值工作。如今，隨著品牌出海呼聲越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)寵物用品行業(yè)從業(yè)者乘上智能寵物用品之風(fēng)，加速品牌出海。例如以“Pet Supplies”為關(guān)鍵詞在亞馬遜英國(guó)站搜索相關(guān)產(chǎn)品，搜索結(jié)果第一排的兩款自動(dòng)喂食器分屬品牌HoneyGuaridan、Hipidog，均來(lái)自中國(guó)。有媒體不完全統(tǒng)計(jì)，近三年來(lái)，僅寵物智能喂食器品類在海外上線的產(chǎn)品中，有大部分是國(guó)產(chǎn)品牌，包括CATLINK、小米、鳥語(yǔ)花香、萌控等，占據(jù)海外寵物智能用品的大部分市場(chǎng)份額。另外，狗咬膠、寵物玩具、寵物服裝、狗帶、牽引繩等將品類寵物用品，也憑借好設(shè)計(jì)、新創(chuàng)意遠(yuǎn)銷英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家。例如去年包括英國(guó)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家遭遇極端炎熱，狗泳池等寵物降暑產(chǎn)品熱銷。英國(guó)傳統(tǒng)寵物用品市場(chǎng)雖然進(jìn)入成熟期，但中國(guó)賣家正憑借智能與創(chuàng)意滿足市場(chǎng)新需求，獲得消費(fèi)者的喜愛。
?內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇評(píng)估：
?風(fēng)險(xiǎn)雖存，機(jī)遇更多
中國(guó)跨境賣家在英國(guó)寵物用品市場(chǎng)憑借創(chuàng)意及智能養(yǎng)寵找到增量市場(chǎng)。不過(guò)，寵物用品出海這件事并不簡(jiǎn)單，跨境賣家們具體何處有機(jī)會(huì)，何處有風(fēng)險(xiǎn)，我們不妨從兩方面來(lái)分析一下：外部宏觀市場(chǎng)環(huán)境方面，我們可以通過(guò)PEST模型來(lái)剖解。從政策因素（Political）來(lái)看，英國(guó)寵物用品的市場(chǎng)目前尚沒有針對(duì)寵物產(chǎn)品的強(qiáng)制性法規(guī)，不包括食品、藥品等相關(guān)產(chǎn)品。但這并不意味著寵物用品并不接受監(jiān)管，它們可能受到一般消費(fèi)品法規(guī)的約束，例如智能喂食器就必須遵從英國(guó)家用電器相關(guān)法令，寵物護(hù)理用品需要遵從CLP化學(xué)品分類、標(biāo)簽。從經(jīng)濟(jì)因素（Economic）來(lái)看，英國(guó)本身是發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)能力本身就很高，適合寵物用品跨境賣家進(jìn)入。同時(shí)，在近些年通貨膨脹的影響下，英國(guó)寵物用品消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)權(quán)重正在上升。（圖源：英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）這對(duì)于跨境賣家而言，是機(jī)會(huì)所在。一方面，英國(guó)寵物用品通貨膨脹加重，中國(guó)跨境賣家可以憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另一方面，在通貨膨脹的背景下，中國(guó)賣家可以適當(dāng)提價(jià)，在高質(zhì)量品牌出海道路上再進(jìn)一步。從社會(huì)因素（Social）來(lái)看，近幾年的疫情改變了英國(guó)民眾的出行方式，長(zhǎng)時(shí)間的居家生活催生出各種新的需求，對(duì)寵物伴侶的需求就很高。據(jù)英國(guó)廣播公司數(shù)據(jù)顯示，在大流行期間超320萬(wàn)人購(gòu)買新寵物，74%的主人表示寵物幫助他們改善了心理健康。對(duì)寵物的喜愛使得英國(guó)人愿意為寵物過(guò)得更好而消費(fèi)。據(jù)Groom Arts數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)人每年在狗身上花費(fèi)超過(guò)100億英鎊，在貓身上花費(fèi)80億英鎊。據(jù)Geo Marts數(shù)據(jù)顯示，在英國(guó)，五分之一的人每月至少花費(fèi)20英鎊為寵物購(gòu)買衣服，約60%的狗每4-6周需要進(jìn)行某種形式的美容。從技術(shù)因素（Technological）來(lái)看，智能寵物設(shè)備是英國(guó)乃至全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)的一大趨勢(shì)。在技術(shù)方面，國(guó)外不缺少前沿科技，GPT-4對(duì)ChatGPT的優(yōu)化更令人驚艷，相信未來(lái)也會(huì)有更多前沿人工智能技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)。不過(guò)，在前沿技術(shù)商業(yè)化落地方面，國(guó)外科技企業(yè)不如國(guó)內(nèi)，曠視科技就曾公布過(guò)一項(xiàng)“狗臉識(shí)別”的專利。將人工智能與“它經(jīng)濟(jì)”相結(jié)合，國(guó)內(nèi)寵物用品企業(yè)或許更加擅長(zhǎng)。跨境寵物用品行業(yè)內(nèi)部方面，我們可以SWOT模型來(lái)剖析。優(yōu)勢(shì)（strengths）：前文也有提及一部分，具體來(lái)看，國(guó)內(nèi)跨境寵物用品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是供應(yīng)鏈完善，像廣東番禺的服裝供應(yīng)鏈一樣，我國(guó)國(guó)內(nèi)也有類似的寵物用品產(chǎn)業(yè)集群地，如浙江溫州平陽(yáng)縣水頭鎮(zhèn)，這使得國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈能根據(jù)用戶需求快速迭代產(chǎn)品；二是善于尋找智能科技的落地場(chǎng)景，如小米將寵物智能設(shè)備與家居物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起。劣勢(shì)（weaknesses）：中國(guó)的寵物用品品牌知名度、品牌溢價(jià)等不太高，由于長(zhǎng)期位于產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)較低的代工廠、生產(chǎn)制造端，培養(yǎng)自己的品牌需要時(shí)間。機(jī)會(huì)（opportunities）：我國(guó)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的政策支持力度很大。商務(wù)部、海關(guān)總署、財(cái)政部等相關(guān)部門相繼推出支持外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的政策，各地區(qū)政府也在積極推進(jìn)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，借助跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)集群。值得注意的是，一些寵物用品的外貿(mào)村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群正受國(guó)家政策支持，例如位于溫州平陽(yáng)縣水頭鎮(zhèn)的寵物用品產(chǎn)業(yè)集群獲得省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。威脅（threats）：在百年未有之大變局下，世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)存在，地方保護(hù)主義嚴(yán)重，對(duì)寵物用品出海企業(yè)也會(huì)造成一定的影響。例如英國(guó)脫歐后物流、關(guān)稅政策等均發(fā)生一定的改變。總的來(lái)看，英國(guó)寵物用品市場(chǎng)空間足夠大，國(guó)內(nèi)寵物用品跨境賣家憑借創(chuàng)意養(yǎng)寵在英國(guó)寵物用品市場(chǎng)取得一定的市場(chǎng)份額，但通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇分析發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)很大，但也要注意政策、地緣政治等方面的風(fēng)險(xiǎn)。今日作者:翟來(lái)港
