點擊藍字 關注愛競LoveAd? 美國時間8月26日（北京時間27日）是美國、加拿大兩國的“全國狗狗節”（National Dog Day）。 ? 作為全球第一大寵物消費市場，美國家庭的寵物擁有率高達 70%，即約 9050 萬個家庭擁有寵物。相關調查顯示，有 80% 的美國人表示寵物陪伴他們度過新冠疫情這一艱難的時期。寵物是他們情感的寄托，更是他們重要的家庭成員。 ? 毋庸置疑，每年8月26日的愛狗節成為了北美地區市場寵物用品銷售的爆單節點。 數據表示，2021年National Dog Day搜索熱度在八月底達到了100。 圖源：Google Trends 2022年八月底Dog Love Day搜索熱度預計仍將達到100 圖源：Google Trends 根據數據追蹤發現，在亞馬遜上，北美地區消費者對狗糧的需求在每年1月達到頂峰，與2021年12月相比，2022年1月的需求增長了79%。 此外，隨著為愛寵慶祝節日，狗糧需求也在8月左右的夏季出現了搜索流量的高峰。在狗零食這一細分類別上，也出現了和狗糧相同的消費需求趨勢。 數據清晰地表明，今年8月美國地區的寵物用品銷量或將超過去年。 研究結果再次表明，以上的寵物狗用品在1月左右需求強勁上升，隨后夏末略有上升。2021年，需求下降的時間持續增加，但2022年8月有望恢復常態增長。 ? 美國人究竟有多愛養狗，從日常中的狗狗公園、狗狗沙灘、狗狗幼兒園等，美國人的愛狗情節可見一斑，有調查指出在美國將近九成的養寵人士會給狗狗買節日禮物。 圖源：微信 2021年，美國寵物用品行業銷售額達到1236億美元，同比增長13.5%，遠超市場預期，僅寵物食品就達到了500億美元。 不過今年夏季熱浪席卷全球，清涼類產品需求持續飆升，就連寵物都被安排上了降溫消暑產品。 據速賣通發布的《8月歐洲市場機會洞察》報告，歐洲市場關于寵物涼墊的搜索量比過往翻了2倍，需求增速超200%，寵物智能產品市場總額較上一年翻了8倍。智能喂食器、智能攝像頭、智能飲水機成為寵物智能用品“三大件”，滲透率突破50%。 愛狗節熱場，賣家如何內容營銷、異軍突起？ 隨著精細化養寵需求愈發興盛，相關品類的跨境賣家只有走產品品牌化路徑才能贏得寵物主的青睞，走出中低端產品低價競爭的怪圈。 而實現產品品牌化的基礎是做好產品的品質升級，但酒香也怕巷子深，好貨也需靠吆喝，最關鍵的還是要做好品牌營銷。 那么，寵物行業的賣家們該如何做好品牌營銷呢？ 1.TikTok上寵物是一個熱門主題 TikTok上寵物是一個熱門主題，有大量寵物博主在TikTok上發布內容。有些新鮮產品，如果視頻有趣，可能一發就爆了。 圖源：知乎 千禧一代、Z世代是寵物市場的消費主力軍，而他們，尤其是Z世代熱衷于在社交媒體上“沖浪”。TikTok作為海外最火爆的短視頻社交媒體平臺，寵物用品行業的賣家們通過TikTok社交媒體營銷能夠提高接觸和吸引潛在金主的概率。 ? 2.PUGC產出內容，為寵物主們分享養寵專業知識 ? 隨著養寵品類越來越多，關于寵物知識的細分也在增加，此時的寵物主迫切需要相關養寵知識，品牌賣家可以根據這一需求持續輸出寵物喂養、清潔、護理、玩耍等養寵專業知識，從而有效吸引目標用戶群體，還能營造專業、愛寵的萌寵官形象，提升寵物主對品牌的好感度。 ? 做這方面的內容運營時需注重科普性與趣味性的結合，太過枯燥的科普很難吸引年輕一代的注意力，太偏娛樂性的科普又難以達到寵物主的求知預期，短視頻一般是產出此類內容的承載形式，能讓寵物主們更為直觀地看到解決問題的方法、技巧。 ? 3.注重內容本身，弱化營銷的銷售導向 ? 寵物用品是基于情感需求而購買的產品，他們更注重產品能否讓他們的寵物感到舒適、滿足、開心，如果在內容營銷中引導寵物主購買產品的傾向過于明顯，這功利性的銷售導向與寵物主的情感導向背道而馳，很可能會引起他們的反感情緒及逆反心理。 圖源：http://www.niegobrand.com 紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。 寵物市場的品牌化路徑是一條很長的路，品牌營銷也是一件需要長期深耕的事。寵物用品賣家可以關注一下愛競，我們有專業的廣告優化師團隊，更有12年海外數字營銷經驗，愛競團隊會為您提供更前沿的信息和資訊，更專業的廣告和營銷解決方案，幫您借助寵物市場風口，青云直上！ 點“閱讀原文”聯系我們
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