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比依股份半年營收超7億，小家電行業(yè)還好做嗎？
近兩年來，伴隨著全球電商市場的發(fā)展，圈內(nèi)也迎來了上市熱潮，各行各業(yè)百花齊放，“空氣炸鍋第一股”比依股份也突出重圍成功上市，近日其發(fā)布了上半年業(yè)績報告。
今年上半年，廚房小家電行業(yè)喜憂參半，歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，雖然本身普及率較高，但受通貨膨脹等因素的影響，消費市場略顯疲軟。在這之中，空氣炸鍋逆勢突圍，成績亮眼，比依股份便靠空氣炸鍋成功出圈海外，并于今年上半年成功上市。比依股份位于浙江，主營業(yè)務(wù)為空氣炸鍋、油炸鍋、煎烤器、烤箱等小家電產(chǎn)品，除了是飛利浦、晨北科技、蘇泊爾等大賣的供應(yīng)商，近年來比依股份也在逐漸布局自主品牌“BIYI比依”業(yè)務(wù)，銷售范圍涉及歐美、中東、南非等地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，其上半年營業(yè)收入大約7.2億元，同比有5.24%的下降，其中營收主要以外銷為主，金額大約有5.7億元。分類目來看，空氣炸鍋是比依股份的主打產(chǎn)品，實現(xiàn)約5.13億元的銷售額，其次為空氣烤箱、油炸鍋，分別達(dá)到1.01億元、7065萬元。相比于傳統(tǒng)烤箱以及油炸鍋，不論是在健康理念、易操作性，還是加熱效率、清潔方面都很有優(yōu)勢，同時還能保證食物的健康與口感，符合當(dāng)下的消費理念，受到海內(nèi)外消費者的喜愛。為增強(qiáng)市場競爭力，比依股份除了在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，貼合消費需求進(jìn)行產(chǎn)品更新升級，還借用直播、網(wǎng)紅營銷等手段擴(kuò)大品牌影響力。不同于國內(nèi)以電商平臺為主，海外消費者更注重品牌性，借助社交平臺，通過文本、圖片、視頻等形式傳遞品牌故事、講述品牌理念，是打開市場局面的有效手段。這之中Facebook、Instagram、TikTok主流平臺成為主要陣地。從李子柒火遍海外，再到冬奧會運動健兒宣傳，“網(wǎng)絡(luò)一線牽”將中國文化傳向世界，不僅辣條、鴨脖等典型零食為海外消費者打開了一番味覺新天地，SHEIN、Cupshe等品牌的成功出海，也讓物美價廉的中國品牌產(chǎn)品日漸進(jìn)入海外消費者視野。社交媒體平臺不僅僅是分享生活的地方，更成為用戶獲取購物靈感的種草機(jī)。在TikTok平臺，#Chinese home appliances話題標(biāo)簽的觀看量超兩億，里面介紹了各種新奇有趣的國產(chǎn)小家電、家居家居等小物件。比如多功能電煮鍋、收納盒、置物架等，簡單方便又有較高的性價比，吸引了不少海外用戶的關(guān)注，評論區(qū)求鏈接的更是不少，同時帶動了電商平臺同款銷量的上漲。無論什么類目都離不開營銷一環(huán)，國內(nèi)大賣科沃斯在營銷上面也進(jìn)行了全方面布局，除了線下投放廣告、邀請專業(yè)測評，還借由TikTok、Facebook、YouTube付費廣告、網(wǎng)紅營銷等方式，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳介紹的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大在海外市場的知名度。空氣炸鍋、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品的成功出海，讓不少賣家看到這一火熱賽道，但是機(jī)遇的同時更是挑戰(zhàn)。Zauba的數(shù)據(jù)顯示，疫情爆發(fā)之后，中國出口到美國的空氣炸鍋數(shù)量激增，在去年10月份達(dá)到運輸訂單峰值，顯著高于疫情前水平。不止空氣炸鍋，吸塵器、面包機(jī)、小型按摩器等便捷實用的小型家電產(chǎn)品愈發(fā)受到消費者歡迎。而且，隨著電子商務(wù)發(fā)展的日漸成熟，小家電因為體積小、重量輕、方便運輸?shù)葍?yōu)點，線上銷售額占比快速上升。據(jù)調(diào)查，2021年全球小家電電商渠道占比36.1%，遠(yuǎn)高于大家電的25.9%，其中廚房小家電占比更是達(dá)到38.2%。分地區(qū)來看，亞太、歐美地區(qū)是目前全球小家電的主要市場。亞太作為最大的小家電市場，消費需求高的同時也面臨競爭激烈的局面，歐美雖然傳統(tǒng)家電品類壟斷程度較高，但新興類目參與賣家還比較分散，而且相對客單價和利潤較高，成為品牌出海的布局方向。具體到類別來看，廚房家電、家庭清潔、廚房家電、寵物家居是主要熱銷類目，比如比較流行的掃地機(jī)器人、冷榨果汁、便攜式掛燙機(jī)、洗碗機(jī)、智能電磁爐。此外，歐美戶外、野營市場比較成熟，各種便攜式家電產(chǎn)品也有著一定的市場需求，例如便攜冰箱、燒烤相關(guān)產(chǎn)品、智能LED燈。而且隨著AI在生活中的廣泛應(yīng)用，小家電的智能化和創(chuàng)新性成為競爭利器，如何在同質(zhì)化的競爭局面中脫穎而出成為賣家著力點，為此，行業(yè)內(nèi)的大賣都在不斷加大創(chuàng)新力度。比如掃拖一體刷地機(jī)、不用開門就能看清內(nèi)部的冰箱等。具體到不同的國家和地區(qū)，因為經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費習(xí)慣的不同，在選品上也要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行本土化運營。好的選品方向在加上正確的營銷思路，才更容易在海外市場打開局面，當(dāng)然，投入轉(zhuǎn)化不成正比是很多運營人的痛點，如果想知道更多廣告投放上的內(nèi)部干貨，可加入我們賣家群，不僅有資深優(yōu)化師在線答疑，還有內(nèi)部資料免費領(lǐng)取，掃碼進(jìn)群↓免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
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