跨境圈都在說獨(dú)立站能不能成功七分靠選品，三分靠運(yùn)營，可見選品是決定獨(dú)立站能不能成功的一大關(guān)鍵因素，只有先選定了產(chǎn)品，才能進(jìn)行店鋪裝修、物流設(shè)置，以及后續(xù)的運(yùn)營工作。那么獨(dú)立站的賣家應(yīng)該如何去選品呢？小匠為大家提煉了一些選品的方式技巧，一起來看看吧！
在往期文章中，小匠幫大家解析了獨(dú)立站的無貨源、鋪貨、垂直品類和 DTC 模式。明確自己獨(dú)立站經(jīng)營模式是選品的第一步，例如在鋪貨模式中，賣家可以選擇上架各類商品，商品選擇的精準(zhǔn)度不需要太高，而在精品模式中，賣家只能選擇有限類目。
此外，店鋪定位還包括獨(dú)立站的經(jīng)營范圍。一方面，目標(biāo)市場不同，選品的邏輯也不同。如果是歐美等成熟市場，可以選擇客單價(jià)更高的產(chǎn)品，但對于東南亞等新興市場，客戶更青睞適用性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品，而不是高端、小眾商品。而且還需要考慮不同國家的差異化文化習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣。另一方面，也得明確目標(biāo)人群，確定客戶需求，例如 Z 時(shí)代消費(fèi)人群會(huì)對新奇獨(dú)特產(chǎn)品的接受度更高。
對每個(gè)跨境賣家而言，節(jié)日促銷無疑是提升 GMV 的好時(shí)機(jī)。提前了解不同地區(qū)的熱門節(jié)日，提前根據(jù)節(jié)日習(xí)俗針對性選品，往往能夠產(chǎn)生意想不到的炸裂效果。店小匠整理了 2023 年海外節(jié)日及選品攻略，歡迎點(diǎn)擊領(lǐng)取。
可以在 TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest 等社交媒體上搜索與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞和競品品牌詞，查看相關(guān)熱門的關(guān)鍵詞和帖子，了解當(dāng)下流行趨勢，為獨(dú)立站賣家提供選品線索。
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了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索高峰期，提前做好產(chǎn)品上架、運(yùn)營、廣告投放準(zhǔn)備 分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞在不同地區(qū)的需求情況，將更多精力投入到回報(bào)率更高的地區(qū) 對比不同關(guān)鍵詞在同一國家、同一時(shí)間的需求情況，在多款產(chǎn)品中選擇更合適的一個(gè) 通過關(guān)鍵詞在每一年中的搜索趨勢，掌握產(chǎn)品季節(jié)性、節(jié)日性的營銷特點(diǎn)
圖源 Google Trends
除了 Google，如何利用 Facebook 進(jìn)行選品測品也是一門學(xué)問，小匠曾為大家揭秘過 Facebook 選品實(shí)操方法，歡迎翻閱查看。
供應(yīng)商平臺(tái)和第三方工具
第三方工具往往能夠通過數(shù)據(jù)支撐直觀展示什么平臺(tái)上的什么品類賣的好，小匠曾為大家介紹過幾款比較熱門的選品工具，歡迎翻閱查看。
競品網(wǎng)站
獨(dú)立站選品的方法有很多，小匠給大家總結(jié)了比較通用的，賣家還是需要結(jié)合自身情況，找到最適合自己的選品方式！歡迎有疑問的賣家朋友留言互動(dòng)，咱們下期再見！
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