圖源：The Green Pet Shop

這張降溫墊有哪些特殊之處？

狗開心，人省心

所謂“壓力降溫”指的是當(dāng)狗狗躺上去給墊子施加壓力時，墊子內(nèi)含的凝膠就會被激活，自動降溫。

墊子可提供長達3小時的降溫效果，3小時后，需空閑15-20分鐘，它就會自動恢復(fù)，開始下一輪制冷。這是一個已在美國獲得4項專利的降溫技術(shù)，最大賣點就是無需用水用電。

商品詳情頁展示的專利號

這就意味著在給狗狗使用降溫墊時，主人無需提前給它灌滿水或充好電，再將墊子移去狗狗常待的地方，十分省事。

The Green Pet Shop的降溫墊在多篇測評博客中被評為最佳涼墊。評論家認(rèn)為它“降溫效果并非最佳，但其簡潔、輕巧的設(shè)計使其極其易于操作和攜帶。在降溫效果、便攜性和易用性之間達到了完美的平衡”。這就是為什么盡管充水涼墊的降溫效果更好，但它通常不被認(rèn)為是綜合效果最佳的降溫墊。

圖源：CNN UNDERSCORED

這款涼墊在The Green Pet Shop官方獨立站、亞馬遜和在線寵物用品零售商Chewy上都有售賣，售價$20-$70，最大尺寸可達70x110厘米，適用于體重超過72斤的寵物。某寶搜凝膠冰墊，最低售價僅3.3元，溢價超152倍。

5種尺寸可選

東西是給狗狗用的，但錢，是養(yǎng)狗人付的。除了達到降溫的目的，養(yǎng)狗人在選購時肯定還會考慮更多實際使用問題，如何打消下單時刻的顧慮？The Green Pet Shop在這方面的做法很值得借鑒。

首先，品牌強調(diào)了這是獲得過專利技術(shù)認(rèn)證和行業(yè)大獎的降溫技術(shù)，最核心的降溫效果這方面有專家背書，肯定是沒有顧慮了；其它的賣點全部圍繞讓養(yǎng)狗人“省心”這兩個字展開。

不用灌水、充電就不必說了。其次，降溫墊內(nèi)層的凝膠是無毒材質(zhì)，即使你的狗狗真的咬破/撓破了外層布料，誤食了里面的凝膠也不會造成不可挽回的傷害。還有，降溫墊可以用肥皂和水進行常規(guī)清洗，無需額外費心保養(yǎng)；可折疊，方便外出攜帶。

不跟風(fēng)，不盲從

墊子的局限性就是只能在狗狗休息時使用，如果是戶外探險的運動場景，穿戴式降溫產(chǎn)品才能起到作用。但The Green Pet Shop僅銷售涼墊式降溫產(chǎn)品，并不銷售穿戴式降溫產(chǎn)品。

原因可以從品牌的核心價值主張“輕松、安全、自動降溫”上找到答案。降溫胸背、背心這類產(chǎn)品不適用壓力降溫技術(shù)，同時，大多數(shù)背心都通過灌水打濕的方式來降溫，頻繁的灌水對養(yǎng)狗人來說并不輕松，長時間穿戴濕潤的背心對狗狗來說也并不安全。

這跟品牌堅持的價值觀相悖，所以，The Green Pet Shop的主要產(chǎn)品線只有降溫墊，進一步細分出了降溫墊床、旅行用降溫墊和人用降溫墊/枕。副產(chǎn)品線的擴張則圍繞環(huán)保（The Green Pet Shop里的Green）展開，比如竹制尿墊、玉米淀粉拾便袋和可回收材料制成的項圈等等。

可自然分解的拾便袋

隨著消費者環(huán)保意識的增強和對環(huán)保產(chǎn)品需求的不斷增長，可持續(xù)性已成為寵物護理行業(yè)關(guān)注的重點。另一方面，Green也傳遞著強有力的安全信息，在寵物主人對化學(xué)物質(zhì)和危險品日益警惕的趨勢中，無毒、寵物安全的承諾是品牌重要的差異化優(yōu)勢。

用客戶信賴構(gòu)建護城河

The Green Pet Shop的營銷邏輯正是通過展示產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢建立信任壁壘。

首先，品牌在官網(wǎng)和營銷素材的顯著位置展示全球?qū)櫸锊┯[會最佳展品獎等行業(yè)權(quán)威獎項，用第三方認(rèn)可增強說服力；同時，引入獸醫(yī)評價作為專業(yè)背書，用專業(yè)人士的認(rèn)可降低產(chǎn)品是否安全有效的疑慮；

圖源：品牌Ins

其次，通過客戶真實體驗加強種草，他們鼓勵客戶分享寵物使用降溫墊的照片和視頻，用寵物主動躺臥的真實場景證明產(chǎn)品的接受度和有效性。

通過BigSpy搜索The Green Pet Shop近期的營銷素材可以發(fā)現(xiàn)，品牌整合使用了大量的客戶評價素材，基本上是一張評價中曬出的寵物躺在涼墊上的圖片，上方疊加1-2條5星長文好評。簡單有效，制圖成本也低。

投放5周+，展示估值16萬+；圖源：BigSpy

還有其營銷視頻中常見的畫面，狗狗在炎熱天氣里主動趴在墊子上休息，這種動物自發(fā)行為的視覺證明，比任何文案都有說服力。

投放4周+，展示估值14萬+；圖源：BigSpy

有的品牌會使用道德綁架式營銷話術(shù)，比如“一位細心的寵物主人可以做出的最佳決定之一就是投資一張高質(zhì)量的降溫墊”，把消費者駕到了不買就等于對寵物不細心的道德高地上。而The Green Pet Shop始終考慮的是狗狗和主人的綜合體驗，最好的產(chǎn)品在有效之余要無縫融入用戶的生活，并且只需極少的保養(yǎng)投入。

尤其是在DTC和亞馬遜時代，信任就是金錢。展示產(chǎn)品的前100條好評比前1000次銷售重要得多。The Green Pet Shop甚至還專門有一個Review頁面來展示所有的客戶好評。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對海外DTC寵物用品品牌The Green Pet Shop的分析，僅供參考。如果您對更多海外市場的寵物用品和品牌營銷感興趣，可以去BigSpy搜索相關(guān)資料。