最近影響者視頻蠻火的，從這里也可以看出亞馬遜現在對站外流量的重視程度，為什么這么說呢？

這年頭不僅僅是我們亞馬遜賣家缺流量，亞馬遜也是，亞馬遜的流量也不是無窮無盡的，不然也不會收賣家越來越高的廣告費。

它也需要不斷去站外找流量來倒賣給我們亞馬遜賣家，它的流量來源就是谷歌廣告、社交媒體等。

一方面通過谷歌廣告，會員日當天0.92美金的競價直接拿下了谷歌搜索頁第一位，然后倒賣給站內的賣家。

另一方面是社交媒體，亞馬遜選擇找到KOL這種結構洞來搞定站外流量，怎么做的呢？亞馬遜用一個亞馬遜聯盟計劃就做到了，我們一個個來分析：

從視頻的角度，亞馬遜推出Amazon Influencer Program，也就是我們今天要說的影響者，這部分影響者來自于是Youtube、tiktok、ins這些各個領域的紅人。

官方介紹：https://affiliate-program.amazon.com/influencers

從直播角度，亞馬遜推出amazon live，要搞定的站外流量主要也是來自youtube、TK這部分視頻類社交媒體。

網址：https://www.amazon.com/live

從圖片角度，亞馬遜推出amazon post ，這部分要搞定的就是ins,pinterest那部分紅人。

官方介紹：https://advertising.amazon.com/solutions/products/posts

從文字角度，亞馬遜推出Editorial recommendations（編輯推薦），對標的就是站外的博客網站和內容網站。

可以說亞馬遜才是把站外玩的最明白的一個仔，然而這些計劃全部都源于亞馬遜最初發出的一個計劃，叫亞馬遜聯盟計劃，說白了就是你幫亞馬遜推廣了產品，亞馬遜就會給你返還銷售額的幾個百分點的傭金。

網址：https://affiliate-program.amazon.com/

這個計劃養活了國外一大批紅人，更是養活了國內類似我們這樣的服務商（有一說一），我們后續會仔細聊聯盟這一塊，今天咱們言歸正傳，先來說說影響者視頻吧。

一、什么是影響者視頻（Amazon Influencer Program ）？

建議看英文版：https://www.amazon.com/shop/info

1、影響者首先可以理解為網紅，也叫意見領袖，即手底下有粉絲，有影響力的人，也可以說能影響粉絲受眾去下單的一種存在。

2、他們來自各個社交媒體，比如 YouTube、Instagram、Tiktok 或 Facebook，只有其中一個賬戶的粉絲量足夠多，就可以申請，具體多少亞馬遜沒說，我一個朋友INS粉絲超過2w，也成功開通了。

3、他們的獨特標志就是視頻底下有“Earns Commissions”這個標志，這也是它跟買家秀區別開的一個標志。

二、亞馬遜影響者跟普通的買家秀相比，有什么區別？

1、影響者視頻可以跑到競爭對手listing下面的related video，而買家秀不能，如果你的新品不提前布局的話，這些坑位就會被競爭對手給霸占了。

2、影響者視頻可以跑到主圖視頻的位置，而買家秀不能。

3、第三點也就是上面的第三點，會有Earns Commissions這個表格，意思就是賺取傭金，他們都是亞馬遜聯盟的。

4、他們的視頻也會發到他們的社交媒體，比如youtube，ins，tiktok等等，如果你是跟對方合作，那么也可以要求他們把你的鏈接放在站外，關于鏈接這一塊怎么設置，后臺回復：鏈接，即可獲得教程。

三、如何鏈接到亞馬遜影響者？

這一塊相信只要用心的小伙伴都知道了（只不過是執行力的問題），雖然亞馬遜把紅人的聯系方式給封閉了，但是大家難道忘了，開頭關于這項計劃的介紹中有這么一小段：

What?is?an?Influencer?

An?influencer?is?anyone?who?has?a?meaningful?social?media?following.?Influencers?across?any?category?can?participate?in?this?program.?Currently?you?must?have?a?YouTube,?Instagram,?Tiktok?or?Facebook?account?to?qualify.

每個影響者至少有一個社交媒體賬號，這也就意味著，聰明的小伙伴應該就知道怎么做了吧

四、上個臺階

在“related video”中點開一個視頻，還可以發現其它競品的related video,也能發現新大陸。

- end -

文末小廣告：

歡迎加入C姐知識星球，和180+同學探索海外品牌營銷：

好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點不見不散。

最后，say my name：

我是C姐，專注于品牌營銷和個人成長

視頻號/知乎/抖音/小紅書: C姐說跨境品牌

博客：cjiebrand.com

個人微信：wucancassie

以上