寒冬已過，全球美妝護(hù)膚市場終于迎來了強(qiáng)勢復(fù)蘇。放眼國內(nèi)，出海美妝品牌更是增長強(qiáng)韌。然而面對差異化的海外市場，出海品牌該如何洞察市場并實(shí)現(xiàn)品效合一的目標(biāo)？
此前，飛書深諾旗下電商品牌海外營銷子品牌飛書點(diǎn)躍BeyondClick（以下簡稱BeyondClick）重磅推出《2023美妝護(hù)膚行業(yè)出海白皮書》，深度分析了全球美妝護(hù)膚發(fā)展趨并解析美妝DTC品牌的成功之道。今天我們將通過深入解讀成功出海美妝品牌Focallure菲鹿兒，為賣家介紹如何使用多樣的營銷手段實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的個(gè)性化互動(dòng)，并促進(jìn)銷量提升。
? 社媒內(nèi)容運(yùn)營
海外社媒全平臺內(nèi)容營銷，深化品牌影響力，化“流”量為“留”量。以TikTok為核心平臺進(jìn)行種草操作，以Instagram為核心品宣渠道進(jìn)行展示。
source: BeyondClick《2023美妝護(hù)膚行業(yè)出海白皮書》
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了解受眾和定位——從粉絲屬性和品牌定位出發(fā)，明確策略、簡化說話方式、提升識別性。Focallure菲鹿兒作為一款新生代消費(fèi)品牌，受眾群體以年輕女性為主，以時(shí)尚、個(gè)性、美麗為定位標(biāo)簽，所以內(nèi)容策略以此為主線。
創(chuàng)建及優(yōu)化內(nèi)容——從品牌形象出發(fā)，制作多種視頻和圖片來達(dá)到更好的傳播效果。構(gòu)建品牌形象、提高影響力、擴(kuò)展影響范圍。
高效運(yùn)營所有渠道——從數(shù)據(jù)分析和廣告出發(fā)，分析數(shù)據(jù)，調(diào)整發(fā)布時(shí)間和關(guān)鍵內(nèi)容，提高交互效率。
??網(wǎng)紅營銷
打造一站式海外網(wǎng)紅營銷，擴(kuò)大品牌曝光度，提高粉絲基數(shù)與粘性，激活轉(zhuǎn)化。
Focallure菲鹿兒的海外網(wǎng)紅營銷采取逐步布局全層次的網(wǎng)紅資源，實(shí)現(xiàn)長效影響市場的目標(biāo)。
針對品牌的國際化戰(zhàn)略和目標(biāo)市場，確定合適的網(wǎng)紅資源。
Source：Meet Intelligence
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制定網(wǎng)紅策略——選定合適的網(wǎng)紅后，根據(jù)網(wǎng)紅的特點(diǎn)制定切合實(shí)際的策略。以此打造了穩(wěn)定、多元的海外網(wǎng)紅資源平臺，從而在市場占有率和品牌影響力上打造出更為完善的網(wǎng)絡(luò)營銷資產(chǎn)。
?本地化策略通過深度市場調(diào)研和文化分析，了解目標(biāo)市場和本地文化，為品牌的本地化內(nèi)容營銷打下基礎(chǔ)。針對不同的目標(biāo)市場，Focallure菲鹿兒制定不同的本地化營銷策略，根據(jù)本地文化和品牌需求，制作符合目標(biāo)市場品牌價(jià)值觀和營銷策略的創(chuàng)意素材，包括視頻、圖片、文案、海報(bào)等各種形式。
Source:品牌社媒主頁， Shopee, Meet Intelligence?
成功出海的美妝品牌的3大制勝Tips成功的出海的美妝品牌通常的通常更積極利用社交媒體矩陣的布局，并在垂直領(lǐng)域通過紅人營銷尋求海外增長。同時(shí)，深度本土化策略和社媒營銷已成為品牌出海打透消費(fèi)者心智的利器；而內(nèi)容營銷能通過精準(zhǔn)的洞察和系統(tǒng)性規(guī)劃，為品牌銷售提供最大化的助力。
社媒營銷有效促進(jìn)消費(fèi)者溝通
社媒營銷是指品牌利用各種社交媒體平臺開展?fàn)I銷和宣傳活動(dòng)的手段。隨著社交媒體的普及和發(fā)展，品牌可以通過各種社交平臺快速、便利地與消費(fèi)者進(jìn)行交流互動(dòng)，塑造品牌形象，通過精準(zhǔn)的人群定位和效果分析，更好地了解消費(fèi)者需求并使?fàn)I銷效果更加精準(zhǔn)和可衡量。
深度本地化能提升品牌競爭力
深度本土化和社媒營銷的結(jié)合，則能發(fā)揮“1+1＞2”的效果。讓品牌更好地適應(yīng)海外市場的需求，并通過社交媒體來主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和互動(dòng)，提高品牌的認(rèn)知度和忠誠度，增強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Α?/span>
內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)品效合一
內(nèi)容營銷能通過精準(zhǔn)的洞察和系統(tǒng)性規(guī)劃，制定出適合品牌的媒介和內(nèi)容營銷方案，為品牌銷售提供最大化的助力。內(nèi)容品牌內(nèi)容營銷的核心是通過精準(zhǔn)的洞察和系統(tǒng)性規(guī)劃，制定出適合品牌的媒介和內(nèi)容營銷方案，為品牌銷售提供最大化的助力。
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飛書點(diǎn)躍BeyondClick旗下社媒網(wǎng)紅營銷服務(wù)能借助精準(zhǔn)洞察深度溝通策略，并建立品牌與消費(fèi)者之間的心智連接。借助精準(zhǔn)洞察，并以社交媒體為重要載體，延伸鏈接覆蓋全場景的線上線下資源，提供社媒運(yùn)營、網(wǎng)紅營銷、線上線下品牌廣告、公關(guān)等深度全方位營銷服務(wù)，幫助品牌與消費(fèi)者深度溝通 ，塑造海外影響力。
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