對于獨(dú)立站賣家來說，如何獲取流量是永遠(yuǎn)的課題。其中，Instagram紅人營銷在海外市場已經(jīng)成為一種非常流行的營銷策略，對于獨(dú)立站品牌的發(fā)展和引流也有著重要的作用。通過與有影響力的紅人合作，可以讓獨(dú)立站更快地被用戶認(rèn)知和接受，從而提高品牌知名度和影響力，今天店匠Shoplazza就來分享如何通過五個(gè)步驟開啟Instagram紅人合作。

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為什么在Instagram上做紅人營銷

根據(jù)Nox聚星發(fā)布的《2023跨境出海品牌海外網(wǎng)紅營銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示，雖然TikTok勢頭強(qiáng)勁，但是Instagram有著20億的月活，依然是各大品牌、獨(dú)立站賣家做紅人營銷的主要選擇。

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*完整版白皮書點(diǎn)擊這里下載。

在2023年社媒趨勢文章中我們提到過，UGC宣傳品牌會成為主流，因?yàn)橄M(fèi)者會越來越相信博主、普通人或者是名人的背書。并且，消費(fèi)者會逐漸把社媒當(dāng)作搜索引擎使用，就像我們使用知乎、小紅書一樣，總是會先去社媒上了解對于產(chǎn)品和品牌的評價(jià)。

所以，在Instagram進(jìn)行紅人營銷是獨(dú)立站獲取流量不可錯(cuò)過的策略之一，下面我們馬上來看如何通過五步開啟紅人營銷合作，獲取更多獨(dú)立站流量。

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紅人營銷怎么做

第一步：確定營銷目標(biāo)及受眾

首先，要弄清楚自己的產(chǎn)品適不適合在ins上推廣。下面四個(gè)問題會幫助你回答：

??你的目標(biāo)受眾是誰？

??年齡范圍大概在什么階段？

??他們會使用Instagram嗎？

??他們有什么興趣和愛好？

Nox聚星調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Instagram的用戶對時(shí)尚、美妝等生活方式更感興趣，所以珠寶、寵物、服飾鞋包、影視周邊等產(chǎn)品，非常適合在Instagram上推廣。

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如果想要判斷是不是適合在ins上營銷，也可以直接在ins上輸入產(chǎn)品核心詞，看看排在前列的賬戶粉絲多少質(zhì)量如何、圖片的點(diǎn)贊和討論有多少。

除此之外，也要清楚知道自己的營銷目標(biāo)，是增加收入、提高品牌的曝光度、建立品牌形象和權(quán)威性，還是只希望KOL為你推全新的產(chǎn)品。

第二步：找到適合的Instagram紅人

產(chǎn)品選好了，那么是時(shí)候?qū)ふ?/font>ins紅人來營銷推廣了。尋找紅人方法有很多種，比如在店匠后臺，可以找到對應(yīng)的服務(wù)商去搜索紅人，點(diǎn)擊這里可以注冊試用，進(jìn)行搜索。

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或者你可以直接在Instagram上面搜索核心的關(guān)鍵詞，找到粉絲較高的賬戶，進(jìn)行挑選和記錄：

1.?根據(jù)獨(dú)立站售賣的品類和業(yè)務(wù)目標(biāo)，用#hashtag 、或者使用Nox聚星等網(wǎng)站工具找到候選人。

2.?把這些候選人清楚列明于清單上，記錄賬戶語言、粉絲數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量、互動率。

3.?按你的預(yù)算和目標(biāo)篩選和整理這些名單。

4.?決定好自己的影響者目標(biāo)人選。

第三步：開發(fā)紅人進(jìn)行合作

找到紅人，下一步就是聯(lián)系紅人表明合作意愿了。

你可以在Instagram上直接聯(lián)系對方，如果知道紅人的電子郵箱，也可以向紅人直接發(fā)送電子郵件。

通常來說，我們會把這一步叫做“開發(fā)紅人”，就和資源開發(fā)一樣，紅人也是我們的資源之一。因此，第一封郵件也被叫做開發(fā)信。通常來說，我們建議開發(fā)信包含下面的信息：

1.?開頭：問候?qū)Ψ剑⑹褂脤Ψ降拿只蛘哔~號名，然后進(jìn)行簡單的自我介紹（你的名字、你的獨(dú)立站叫什么以及主營業(yè)務(wù)是做什么的）。這里不需要太冗雜，只需要讓對方快速了解你的業(yè)務(wù)情況即可。

2.?正文：夸贊對方的內(nèi)容，并說清楚本次寫信的目的，希望有怎么樣的合作需求，比如是一條post還是一個(gè)Story，或者是一支測評視頻等等，附上具體的合作產(chǎn)品情況，以及你準(zhǔn)備給KOL提供的利益點(diǎn)：免費(fèi)的產(chǎn)品、專屬折扣、傭金分成等等。

3.?結(jié)尾：詢問對方是否對合作感興趣，并附上結(jié)尾等等。

如果對方回復(fù)了，那么就可以進(jìn)行更近一步的合作細(xì)節(jié)溝通了，包括具體的內(nèi)容形式等等。獨(dú)立站賣家可能會想，一般如何和紅人報(bào)價(jià)呢？大家可以參考2022年過往紅人的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，適當(dāng)?shù)亍⒔Y(jié)合自己的預(yù)算和紅人砍價(jià)。

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第四步：發(fā)布內(nèi)容

這里會根據(jù)不同的品類和合作形式有所不同，但是在文案方面來說通常有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.?文案需提到品牌名稱@xxxxx

2.?帶上品牌或者品牌活動的標(biāo)簽#hashtag

3.?優(yōu)惠碼提及產(chǎn)品鏈接提供

下面這兩個(gè)就是非常常見的紅人合作圖文帖子，大家可以參考。

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第五步：監(jiān)測數(shù)據(jù)并評估

最后就是數(shù)據(jù)監(jiān)測和評估了，我們可以通過追蹤給到紅人的產(chǎn)品鏈接來評估紅人帶來了多少流量與價(jià)值，通常建議大家建立一個(gè)表格來跟蹤數(shù)據(jù)情況，店匠后臺直接追蹤UTM情況，可以在給紅人的產(chǎn)品鏈接上添加UTM參數(shù)來查看數(shù)據(jù)，非常方便快捷。

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