在眾籌活動上線前，我們建立的電子郵件列表對成功至關重要，我們需要利用好名單上每一個人，從而實現眾籌目標。為了獲得最佳結果，我們不僅要爭取盡可能多的訂閱者，也要尋找并創建一個支持我們項目的backer社區。
建立一個留下深刻印象的著陸頁
“要打造完美的電子郵件列表，我們需要一個看起來不錯的著陸頁。這個頁面要展示產品的基本概念，并且要具有藝術性。這樣，人們才能對我們的產品有不錯的理解和感覺。我們想要的是一個能激起他們的興趣和注意力的著陸頁。”著陸頁不僅為我們提供了一個收集電子郵件地址的渠道，還可以把項目帶給更多的潛在支持者，并且吸引他們注冊我們的電子郵件列表。對于 Assar Petterson 和他的合作伙伴 Elon Midhall 和 Aron Midhall 來說，在開發Beast這款桌游的最終原型之前，著陸頁上強大的圖片是他們進行宣傳和吸引觀眾的關鍵部分。“我們必須有值得展示的元素才能收集到電子郵件。所以，在做出了吸引眼球的游戲盒圖片之后，我們才真正開始著手收集電子郵件。因為產品的第一印象真的很重要。”我們不需要過于華麗的頁面，也不一定需要立即制作原型，但我們確實希望訪問著陸頁的人都能快速了解我們的項目是什么，以及為什么這個產品令人興奮。這意味著我們必須牢牢掌握使這個項目脫穎而出的元素。尋求反饋
“我加入了幾個酷兒運動的 Facebook 群組，參與其中，然后發布了我的著陸頁。在我所收集到的電子郵件中，很大一部分源于人們的反饋。我發送了這樣一封郵件：‘嘿伙計們，我正在做這個產品。你是最了解這個領域的人，你覺得它怎么樣？'”——Romy Simpson，Athletics Pride Pins即使是一個單獨的發起人，我們也需要在此過程中尋求反饋。我們需要了解人們對項目的看法，這是改進產品或想法的絕佳方式——它還有一個額外的好處，那就是讓人們對我們正在從事的工作進行投資。首先，他聯系了家人和朋友，然后與更廣泛的受眾進行了交談，了解他們對項目的看法。如果我們直接要求人們注冊電子郵件列表，結果可能會很糟糕——特別是在網上論壇或小組中，那里關于推銷的規矩可能是非常模糊的。不必總是那么直接。當我們分享著陸頁，征求人們對項目的反饋時，我們實際上是在創建一個對話，這個對話表示——我們重視人們的意見，并且邀請他們加入這個眾籌之旅。反饋會更有吸引力，不要再直接地要求人們訂閱電子郵件列表了。“人們是想要提供幫助的——他們想支持你，并且很高興能幫你完成一個壯舉。但是，如果你不問，你永遠不會知道… 所以，我們必須去問問他們的感受，”Simpson這樣說道。參加活動，建立真正的聯系
“我們要找到適合自己項目的活動。無論這個項目屬于哪個類別，都可以找到活動：也許它是一個手工藝品展覽會，也許是一個設計與技術談話會，也許是數不勝數的桌游活動之一… 我們不僅要參加這些活動，還要以簡單的方式收集電子郵件，以一種更簡單的方式來展示我們的產品——可以是圖像或實物演示。必須用一些簡單的視覺內容來吸引人們。”——Jason Furie，Rental Rumble網絡對很多人來說都是一個挑戰，尤其是當我們試圖推銷一個想法的時候。但是，參加與項目類別或主題相關的活動會讓我們和直接受眾聚集在一起，我們會更容易談論正在從事的工作。Simpson在參加一項名為“Head of the Charles”的全國性賽艇活動時，通過LGBTQ+社區的賽艇攤位，獲得了大量注冊——他在手機上準備了一個二維碼。最初，Simpson認為這個項目可能太小眾了。但他遇到了一些對項目感到興奮的人，并將他們引導到了項目的著陸頁。當談到建立電子郵件列表時，Jason Furie認為，參加面對面的活動會產生最好的結果。“根據我的經驗，沒有什么比線下活動更好的了，而且它還是免費的。“免費”是指“不用花錢投放廣告”。面對面的活動轉化得非常好，因為其中包含很多人為因素，”Furie這樣說道。當我們與某些人建立了真正的聯系——無論是在現場活動還是數字活動，他們一定會注冊我們的電子郵件列表，因為他們已經與我們交談過，并且是真的對項目產生了興趣。與網紅接觸時要真誠
“在和網紅交往時，最重要的是傳達我們的熱情。如果他們感覺到了熱情，就會認真聽我們在說些什么。這很難，因為對網紅來說，每天聯系他們的人多得令人生畏。當我聯系網紅時，我不會說，'嘿，你能發布這個嗎？而是會說，'嘿，我正在做這個產品，我覺得它酷斃了，我真的很喜歡這個產品…希望你也是！'”——Charles Skender，Plant Light No 1只要有一個網紅在自己的帖子里發布了我們的著陸頁鏈接，或為產品背書，就會對我們的郵件訂閱數量產生重大影響。我們應該向誰求助？或者說，如果我們確實引起了網紅的注意，我們又該說些什么?Plant Light No 1的創建者Charles Skender表示，在決定與誰聯系時，他會密切關注網紅的領域和使命感，以及這個人是否符合自己的產品形象。“不要那些營造人設、拼命賺錢的網紅，我尋找的網紅是他們所在領域的專家，有大量的忠實粉絲”，Skender表示，“對我最大的幫助是一個叫 Joost Bakker的家伙，他是一位多學科設計師，也是可持續發展的倡導者。我多年來一直關注他，因為他在零浪費領域做了一些非常了不起的事情。這基本上就是這個項目的背景。”當 Bakker 在墨爾本做一個項目時，Skender 碰巧正在附近參加一個展覽。當時，Skender大膽地走到Bakker面前，和他談論自己的項目。Bakker 最終在自己的Instagram頁面上與 50,000 多粉絲分享了Plant Light No 1 原型的視頻。“我認為，最好的廣告是非常有機的，它非常自然，”Skender說。創造有價值的內容
“我們不能只是投放廣告。我們真的要做的是社區建設——我們要和人們進行對話，要為他們提供有用的信息，并且向他們展示我們到底在做什么。”— Stephen Cheng，Glove80鍵盤Reddit 和 Facebook 上的數字社區是我們尋找目標受眾的好地方。但是，我們不能只是把鏈接甩上去，期望人們對這個項目感興趣，或是注冊我們的電子郵件列表。在 Reddit 上尤其行不通——廣告通常不受歡迎。人體工學Glove80鍵盤的創建者 Stephen Cheng為他的眾籌項目制定了內容營銷和社區參與策略，并最終聚集了一群非常強大的支持者。“在一段時間內，我們創造了很多內容，”Cheng 說。“我們發布了 Reddit 帖子，這些帖子不僅僅是一堆圖片，它們實際上是一個對話邀請，向人們解釋了人體工程學和我們做出的決定，以及各種非常具體的技術問題。然后，我們借此建立了一個龐大的電子郵件列表。“Cheng的MoErgo Reddit用戶個人資料包含了指向Twitter的個人頁面和著陸頁的鏈接，為人們提供了更多渠道來了解項目開發的最新情況。他發布的大多數Reddit 帖子都是在不要求任何回報的情況下分享的內容。然而，也有一些帖子會鏈接到一個“興趣調查問卷”，Cheng 主要在該調查問卷中尋求人們的反饋。“我們進行了一項調查問卷，可能需要大約 10 分鐘才能填寫完成。我們做到了，最初，人們加入郵件列表的唯一方法是通過這項調查問卷，”Cheng 說。“如果有人訂閱了我們的時事通訊，我就知道他/她實際上花了 10 分鐘來填寫調查表。”結合Reddit 策略，Cheng發現建立可靠眾籌社區的最佳方法是——設置一個小的準入門檻。如果我們能夠吸引成千上萬的訂閱者，那當然很好，但最終我們還是希望與支持項目的人建立聯系。雖然這不是建立高質量郵件列表的唯一方法，但它確實幫助 Cheng 實現了令人印象深刻的轉化。我們分享的一些技術可能并非對每個項目都有效。但是，你可以試驗一下，看看什么對你的項目有用。無論選擇哪種策略，請記住，建立電子郵件列表是社區建設的一部分。我們必須參與社區，才能建立社區——你不能指望人們會糊里糊涂的涌向你的項目頁面。所以，我們要在社區建立聯系——這是眾籌成功最重要的事情之一。
