成功的Kickstarter活動會以破紀錄的數據超出延伸目標。這常常成為新聞，不斷激勵著新的眾籌創建者加入這個平臺。但事實上，在所有眾籌項目中，有60%的項目甚至沒有達到預期目標。截至目前，Kickstarter已幫助229154個項目取得成功。自2009年成立以來，Kickstarter共獲得了6.94億美元的認捐，已經成為當前世界上最知名的、最大的眾籌平臺。Kickstarter的聲名鵲起使它成為項目投資的可替代方案，是一個為項目獲得早期資金的絕佳途徑。盡管如此，只有40.13%的已上線項目達到了預期目標。因此，人們對“預測Kickstarter活動是否成功”這件事非常感興趣。如果我們可以在項目早期甚至上線之前就做出正確的預測，就會促使Kickstarter增強對弱勢項目的宣傳活動。同時，項目創建者可以根據需要調整活動策略，支持者也將知道哪些項目會浪費他們的時間。那么，Kickstarter成功的秘訣是什么？以及，我們該如何準確預測活動的未來？我們可以通過分析項目類別，籌金目標，視頻質量和獎勵水平等因素來預測Kickstarter活動的成功。資金目標較低的活動往往具有較高的成功率，作為項目創建者，我們應該設定切合實際的目標。視頻是Kickstarter眾籌活動的重要組成部分，它應該是高質量的，引人入勝的，并充分展示項目的信息和好處。支持者獎勵是Kickstarter活動成功與否的重要因素。項目類別也會影響Kickstarter活動的成功，某些類別，如技術和設計，具有更高的成功率。社交媒體的報道和營銷工作也會影響Kickstarter活動的成功。
需要優先關注的指標
鑒于Kickstarter的“全有”或“全無”政策，我們只有在活動截止前達到資金目標，才會獲得籌集的資金。這也意味著，超過一半的Kickstarter項目創建者在投入了大量的時間和精力后空手而歸。創建者們在財務和聲譽上遇到了挫折，而這些項目的支持者也會感到失望，因為他們沒有獲得自己感興趣的產品。毫無疑問，這個結果對二者來說都是不可取的。因此，預測Kickstarter活動的能力會為所有相關方提供非常有價值的信息。根據賓夕法尼亞大學美聯社的Ethan Mollick的說法，“高質量的信號”暗示了Kickstarter活動成功的可能性很高。所謂高質量的信號，是指：
他還指出，眾籌活動持續的時間越長，成功的機會就越低。因此，Kickstarter的項目創建者需要避免讓貪婪占上風，在設定資金目標和活動時長之前仔細考慮。當然，有一個切合實際的項目目標也很重要。你猜怎么著？項目的地理位置也會影響Kickstarter眾籌項目的成功。令人驚訝的是，項目的描述、更新和評論中使用的語言具有超乎想象的影響力。因此，為了使 "人群 "把活動推向籌資目標，項目創建者必須密切關注自己使用的語句。“Good karma（善緣）”一詞是眾籌成功的首要預測因素之一。短語“Decemeber of（十二月）”進入前100名，標志著Kickstarter項目的成功。該短語談論的是計劃在特定年份的12月上線的活動。每個項目創建者都知道，“活動推廣”這件事至關重要。社交媒體平臺對這一過程起到了極大的促進作用，因為有大量活躍在這些平臺上的用戶，他們可以輕松地分享消息。此外，在全力以赴之前，我們可以幫你測試產品創意，從而更準確地預測項目的成功。這將幫助你避免浪費時間和金錢來開發不太可能成功的產品。我們也可以幫你了解這個產品的市場需求，決定其價格，從目標受眾那里獲得早期反饋。不止如此，我們還能提供有價值的分析和統計數據，幫你做出明智的數據驅動型決策。
預測Kickstarter是否成功的指標
Subscription Rate（訂閱率）
訂閱率是量化市場需求的第一個指標，它衡量的是成功實現轉化或注冊的著陸頁訪問者的百分比。更具體地說，它可以幫我們檢測在所有看到CTA按鈕的人中，有多少人對“注冊”做出反應。我們可以構建目標網頁并驗證產品創意，然后再使用兩步驗證方法進行開發。這很簡單，不需要任何編程或設計技能。第一步是市場驗證。在這個階段，我們在著陸頁上收集訂閱者但不提及價格，這將幫我們了解產品是否有需求。要計算訂閱率，我們必須用“新潛在客戶的數量”除以“訪問者總數”。然后，將其與基準數值進行比較，這可以讓我們更深入地了解著陸頁的有效性和整體市場需求。記住，有針對性的相關流量至關重要。優質潛在客戶更有可能來自優質流量。
Cost Per Lead (每條線索成本)
成功預測Kickstarter活動的另一個重要指標是cost per lead（每線索成本）。這是我們為獲得新訂戶而花費的錢，將幫助我們預測市場興趣并更好地分配預算。潛在客戶是指訪問過著陸頁并對產品表示興趣的用戶。雖然潛在客戶可能不會立刻購買，但合格的潛在客戶仍然至關重要——因為他們有更高的機會成為付費客戶。每條潛在客戶的成本是一個簡單但重要的營銷指標，可以讓我們衡量獲取潛在客戶相關的支出有效性。因此，要了解生產新潛在客戶的成本，我們必須把“為目標網頁帶來流量所花費的總金額”除以“新潛在客戶總數”。這個指標告訴我們應該投資什么才能獲得合格的潛在客戶。每條線索的成本越低，我們的Kickstarter活動成功的機會就越大。（注意支出時間范圍和新潛在客戶的數量，它們必須相同以確保準確的結果）。
Reservation Rate（預訂率）
我們的第二步是價格驗證，可以在預訂頁面的幫助下完成。預訂頁面是訂閱后的重定向頁面，訪問者只需支付少量費用，即可在產品發布之后獲得早鳥獎勵。預訂頁面的主要目標是通過預訂數量來測試產品價格。換句話說，它可以幫助我們了解有多少人愿意以某個特定價格購買產品。在衡量潛在買家的實際購買行為時，我們需利用的第一個指標就是預訂率。預訂率衡量的是著陸頁訪問者通過注冊、采取額外步驟和響應這個產品的百分比。要計算預訂率，我們必須用“預訂人數”除以“著陸頁的總訪問者數量”。高于平均數據將表明我們的產品創意及價格是深思熟慮的，且具有競爭力。還可以把預訂率與訂閱率進行比較，這將有助于我們按照“承諾意愿”區分支持者。
Cost Per Reservation（每個預訂成本）
我們需要計算Cost Per Reservation（每預訂成本），從而追蹤每次獲得新預訂所花費的成本。這個指標顯示了我們為計劃購買的訪問者支付了多少費用。用“為著陸頁帶來流量所花費的總金額”除以“預訂總數”，我們就可以計算出每次預訂的成本。這個指標至關重要，因為Kickstarter活動的成功與否在很大程度上取決于愿意為我們的產品付費的人。通常，我們可以檢查以下四個指標，來預測眾籌活動是否能成功：
- cost per reservation（每個預訂成本）
因此，我們可以根據數據和行業基準進行Kickstarter活動預測，并大大提高預測結果的準確性。
每日支出和頁面訪問者數量
Daily Spend（每日支出）是另一個提供寶貴見解的因素，它是我們每天為吸引著陸頁流量而花費的金額。理想的“最低每日預算”因市場和目標受眾而異。但是，上面討論的四個主要指標是我們最應該注意的一些指標。通常，能為頁面帶來大量流量的策略是“廣告游戲”，這意味著我們的每日支出越高，頁面訪問者的數量就越多。但是，在考慮到競爭和位置等因素時，情況并非總是如此。大多數情況下，我們也會注意到流量相關性的降低。相關性的大幅下降表明該活動僅在利基市場取得了成功。換句話說，我們無法擴張廣告系列。在這種情況下，準確定位受眾變得越來越重要。否則，我們將浪費寶貴的資源，因為我們把產品瞄準了太廣泛的市場。此外，產品價格也起著重要作用。設想，我們不想增加每日支出來覆蓋目標受眾，但由于產品價格不夠高，最終無法產生足夠的收入。
受眾規模和擴張
當擴張廣告系列沒有帶來更高的轉化率時，我們就可以得出結論——受眾的規模需要更大。如果這么做了，我們仍然可能有一個成功的Kickstarter活動。如果還需考慮成本和產品價格，受眾規模的調整也將有所幫助。
以往的眾籌經歷
影響Kickstarter活動成功的另一個因素是創始人以前的經歷。通過在Kickstarter上反復創建項目，創始人可以獲得寶貴的經驗和技能。他們可以學習如何制作和展示潛在的成功項目。所以最終，他們成功的機會增加了。此外，項目創建者的經驗為項目和創始人提供了可信度。它還減輕了人們對項目信息的擔憂，提高了項目獲得資金的可能性。
可信度
可信度是Kickstarter項目成功的一個重要因素，因為支持者總是需要判斷項目是否可信，從而避免被詐騙。創始人的過往眾籌經驗證明了他們開發項目和實現成功的能力和經驗。除了項目創建者的過往經驗外，其他一些因素也可以提高項目的可信度，例如團隊成員的個人LinkedIn個人資料、有關產品或項目創建者的文章、以及，某些特定的認證。正如我們前面提到的，支持者會尋找一些可靠的信息來作為他們投資決策的基礎。
產品定位
一個產品不太可能成為每個人的理想選擇。因此，確定目標受眾并使產品有價值非常重要。有效的產品定位最終將導致眾籌成功.產品定位定義了一個產品在市場中的位置，以及為什么它是目標受眾的最佳解決方案。所以，我們要突出這個產品的獨特元素，使它在潛在客戶的心目中脫穎而出。一切都始于確定潛在客戶是誰，以及他們的需求和痛點是什么。請記住，我們在市場上并不孤單——我們必須調研競爭對手并了解他們的策略。如果沒有直接競爭對手，就去研究間接競爭對手。下一步是了解競爭對手的定位。嘗試確定目標受眾如何看待競爭對手的產品。
這就是我們的產品與競爭對手的產品區分開來的方式。
我們希望的是從最佳的角度展示項目，并激發用戶的興趣。否則，談何Kickstarter眾籌的成功。所以，為了檢查產品定位，我們需要找到以下問題的答案：
我們可以幫您定位不同的細分市場，使用不同的營銷信息測試廣告系列，并最終找到最佳細分市場。來看看這個案例，Kickstarter眾籌活動PomaBrush – 最強大的硅膠電動牙刷。雖然現在它的定位是“最酷的極簡主義牙刷”，但一開始，它只瞄準了旅行者。在發起Kickstarter眾籌活動之前，該品牌首先測試了他們的產品創意，并確定突出牙刷的極簡設計會帶來更好的結果，受眾范圍也擴大到家用人群。
價格測試
在Kickstarter活動上線前，我們需要測試產品價格，確定潛在客戶愿意支付的價格。價格不是越低越好，價格過低導致我們沒有足夠利潤空間推廣，用戶也可能會質疑產品質量。我們的產品價格應該恰到好處，不多也不少。因此，對于Kickstarter成功的預測，價格驗證也是重要元素之一。例如這個案例，KittySpring的Kickstarter眾籌活動。他們注意到人們對這個產品感興趣，但想以24美元以內的價格購買。然而，KittySpring的表現非常好，他們的最終定價為35美元。較高的價格符合人們對“非電動”和“不傷胡須”的貓咪飲水噴泉的預期成本。結果，在Kickstarter預上線后，KittySpring籌集了超過$ 700k。時間就是眾籌的金錢，尤其是在Kickstarter上，因為只有在達到眾籌目標時，我們才會得到這些錢。這使得Kickstarter的成功預測變得至關重要。在本文中，我們討論了所有必須關注的因素，以提高達到目標金額的可能性。請記住，一個堅實的開端往往對未來的成功至關重要。
