“ 小米的老大雷軍說過：“創業，就是要做一頭站在風口上的豬，風口站對了，豬也可以飛起來”。為了實現財務自由迎娶白富美，走上人生巔峰，我也想做一頭站在風口的豬。。可是做豬很容易，但是找到風口確很難。” 2020年的小家電行業，健身器材行業和家居行業，甚至成人用品行業，2016年的視頻行業大爆發（我目前的攝像器材類目）以及寵物周邊，美妝等等。這些乘著風飛起來的豬有些事眼光獨到(像超世紀），但是更多的是瞎貓碰到死耗子（像我一個做小家電的朋友，純粹是撞見的就實現財務自由）。。。
為什么做市場調研？
做我們跨境這一行的，無論是獨立站還是亞馬遜等第三方平臺的，在創業之初都需要選品亦或者決定產品線， 亦或者在做了一段時間以后開始懷疑你最初的選擇是否正確？繼續做還是換一條賽道？繼續做的話，你會不會浪費你另外寶貴的兩年在一個注定要落寞的行業？
即使你已經是公司的推廣主管亦或者品牌主管，在你決定推廣策略之前是否已經進行了詳盡的競爭對手調查？你的目標市場行業前十，前二十的競爭對手他們的主要推廣策略是怎樣的？他們已經在哪些平臺上布局了內容，哪些平臺是他們目前正在發力的地方？亦或者那些平臺他們的投入正在崛起？
我們以往的慣例是從亞馬遜亦或者shopify 的各種插件獲取爆款產品， 但是我們始終缺乏的是看透行業大勢的能力以及更全的信息收集能力。下面老王就帶你們看一下如何做行業分析以及競爭對手分析。
目錄：
市場和行業調查 （行業大趨勢）
1）市場和行業調查
2）上市公司財報，年報，招股書
（競爭對手調查放在下一篇，給自己挖個坑）
咱們圈子里我發現一個大佬特別喜歡看財報和各大券商公司的行業分析。雖然不知道他的名字，但是也知道他也是從阿里出來的，為啥說“也”呢，因為超世紀也是。下圖是他頭像，大家果斷去撩一下。他有行業100份資源。也是他的話促成我寫這篇文章，感謝大佬。
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市場和行業調查
前幾天我寫了一個小家電市場分析的文章，不過我的排版沒搞好沒好意思在群里面發，不過內容確實是有干貨，其中我在里面用的到數據就是從咨詢公司Sullivan 獲取的數據，關于小家電行業的趨勢。那這些行業趨勢報告是從哪里來的呢？
1） 國內外咨詢機構網站數據報告
國外咨詢公司：
麥肯錫、BCG，沙利文 等咨詢公司為什么提供免費的行業分析報告？
咨詢公司的商業邏輯是：給你提供免費的行業報告，你看好了，覺得寫的挺好，于是找到定制一個你所在領域的感興趣的方向的報告（用于自己研究或者對外）。
所以免費的行業報告是他們的招牌，是品牌，是他們后續產品的印子。所以這個報告首先在數據上一定是準的，其次在模型，框架和行業深度理解上一定是有的。再其次，在各家咨詢公司里一定是可以排的上號的，能拿來用的。
國外咨詢機構網站數據報告列表（國外咨詢機構較多，數據詳實，無論是海外出海產品，海外報告中多有亞洲和中國的重點研究，相關報告和趨勢分析都可以選看,
Flurry-國外app行業報告
App Annie Blog-app指數報告
https://www.app
annie.com/insights/ (Appnnie的行業包括，包括app 分發行業的分發量和收入）
BI Intelligence-business insider的報告
Today’s Articles on Digital Marketing and Media-emarker的報告
http://www.newzoo.com/category/press-releases/-newzoo側重于手游行業報告
Gartner Press Release Archives-gartner側重于硬件的出貨量，包括智能機和PC等
IDC – Search Results-IDC的硬件出貨量全球報告
Yozzo Telecom News
J.P. Morgan Home-摩根投行報告
德勤中國 | 審計, 企業管理咨詢, 財務咨詢, 風險管理, 稅務服務及行業洞察
Precisely Everywhere-comscore的互聯網行業報告
Ericsson – A world of communication（Global移動行業報告）
GamesIndustry.biz（Global游戲行業報告）
http://adfonic.com/（Global廣告行業報告）
Canalys | Insight. Innovation. Impact.（Global智能機報告）
Mobile, Online & Digital Market Research, Data & Consultancy（通信無線報告）
Home | GfK Global（終端比較專業的報告）
Kantar Worldpanel（主要統計Android和ios的市場份額）
PwC publications（皮尤的所有用戶，市場研究報告）
Fiksu | Data-fueled mobile marketing（統計app用戶獲取成本和應用商店下載頻次的監測）
https://www.weforum.org/reports（世界經濟論壇的報告，揭示國內外發展的大趨勢）
Insights – Jampp （Jampp是國外的app 的粘性和轉化漏洞的網站，在insights里還有行業的app的retention等benchmark的數據，有些類似flurry的行業數據）
羅蘭貝格行業評論 戰略和行業評論和報告
普華永道: blog 各個行業的主要發現和行業報告
Website Traffic & Mobile App Analytics （similar web 以色列的網站分析工具，可以分析任何網站，包括用戶，來源，終端，分布等等，數據非常棒）
CADAS（全球航空公司研究報告）：非常支持和專業
印度互聯網年報 – 竺帆 | 助力中企揚帆天竺 （印度出海報告，非常詳細）
GSMA： 全球移動互聯網經濟分析報告，全部免費下載報告和數據，從2015年到現在
商業價值研究院 -IBM（行業觀點報告比較多）
國內咨詢公司：
艾瑞研究-艾瑞網（互聯網行業報告）
艾瑞APP指數-艾瑞網（移動App TOP 1000 月度活躍和日活躍）
艾瑞PC指數-艾瑞網（PC TOP 1000-月度活躍和日活躍）
199IT互聯網數據中心-所有行業報告，內容繁多，支持搜索
中國互聯網絡信息中心-CNNIC數據可以當做互聯網人口普查基礎表來看
數據新知 – 易觀（易觀智庫）-僅參考
【友盟+】數據報告-（被阿里收購）僅參考
http://www.dcci.com.cn/report/index.html （DCCI）-僅參考
北京賽諾市場研究有限責任公司賽諾數據，智能機出貨量的專業統計
數據報告-移動觀象臺-TalkingData（Talkingdata報告）-行業報告可看
艾媒網-全球移動互聯網行業數據發布平臺/iiMedia Research出品-行業報告可看
DataEye大數據移動營銷綜合服務商-數據報告-dataeye-偏手游方向
ASO100 – 專業App Store數據平臺丨ASO優化專家平臺丨iOS榜單排行榜查詢工具
電影電視行業免費報告列表頁-藝恩咨詢（是個研究娛樂行業的公司，提供行業報告）
旅游數據報告-旅游圈（旅游行業報告）
小程序報告-阿拉丁統計
愛應用：一個應用所有歷史版本的產品分析截圖記錄。
Appannie，看國外的人都下載什么應用
卡思數據-短視頻網紅分析數據分析
國金證券研究所（國家宏觀經濟研究數據和報告）
中金研報（不用付費也可以看到大部分的結論）
抖音快手的熱門視頻和kol的名單
各大媒體的每天的熱門排行榜
短視頻行業的數據
招商證券的電商類報告（電商類的行業觀察，企業研究，品牌深度報告，這個很贊）
短視頻和圖文內容類的行業報告-新榜
http://www.100ec.cn/zt/wmds/ （涵蓋跨境電商所有報告，行業數據和研報）
鏑數聚-權威數據 海量聚合 （除了各行業報告匯集外，還提取了報告中的數據，顆粒度比較細，可以查看使用）
研報首頁（東方財富研報中心），報告PDF直接下載
智堡 Wisburg （行業和宏觀報告比較多）
借鑒：知乎-曹婷婷-一個什么事兒都喜歡分析的人
鏈接：https://www.zhihu.com/question/19766160/answer/92693568
02
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上市公司財報，年報，招股書
老王我看的第一份報告是anker的招股書，那是在一年多前的一個下午。當時頓時感覺自己高大上，像個大老板一樣運籌帷幄，正在幻想環肥燕瘦時，突然“叮”的一聲手機響了，我一看工資到賬了，小小的數字頓時把我拉回現實。
下圖是我自己下載的幾個跨境上市公司的財報年報。
資源免費獲取途徑：google drive:
通常對于上市公司來說，財報信息包含的內容是最全面的，關于用戶，商業，渠道，增長，業務策略等等。所以如果想了解一個公司，如果是上市公司最好第一手先看財報后者SEC（上市報告）。
有人就要問了，我財報哪里找，不知道怎么看。其實每個公司都有自己的IR（投資者頁面），在上面有財報的完整的pdf下載。另外，也推薦大家聽聽每期的企業conference call（回答財報問題），可以聽下CEO對財報的解讀。
這里我列舉幾個大公司財報的網站
wind：金融數據庫，包含財報和行業信息（wind的賬號可以到閑魚租）
百度財報 PDF：Baidu | Investors | Home
百度財報解讀podcast：音頻可以在線聽
阿里財報pdf：阿里巴巴集團
騰訊財報pdf：Tencent 騰訊 – 投資者關系
搜狐財報pdf：http://investors.sohu.com/
拼多多pdf：Investor Relations | Pinduoduo Inc.
拼多多財報解讀：音頻可以在線聽。
如果大家有自己想要了解的公司，google搜索：公司名字+IR ，可以 定位到他們公司的財報網站頁面。在頁面上找到conference call或者webcast，可以 找到他們的財報解讀音頻。
比如我上周幫朋友分析一個家居行業，競爭者叫 “Casper” 我們直接搜”casper ir” 第一個搜索結果頁面就是財報PDF頁面。我能從他的財報里面看到他目前行業大趨勢，行業市場份額，年銷售額，利潤多少，品牌策略，銷售渠道，下一年工作方向等等。
寫在最后，這些行業報告和公司財報可以讓你快速了解一個行業的大體情況，用戶，商業，渠道，增長，業務策略，毛利，銷售額，競爭對手等等，他們面臨的威脅，下一年度的計劃等等。
希望對大家有所幫助，最不濟也要用在PPT上向老板裝逼！看清楚行業大勢，升職加薪大有可期。
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