本文是我自己花了兩三個小時做出來的一個小分析，大家看看有沒有意思，，

數據來源：Sullivan 分析公司

一：美國智能家居設備市場的市場規模

與剛剛開始探索智能家居產品的國家相比，美國的智能家居設備市場已從設備優先轉向解決方案優先的方法，為消費者提供高端，舒適的集成式智能家居解決方案。

美國的智能家居設備市場在 2015 年至 2019 年期間以 19.6％的

復合年增長率快速增長，從約 403 億美元增至約 825 億美元，約占

2019 年全球市場份額的 39.5％。在集成智能家居解決方案中，到 2024 年，美國智能家居設備市場預計將達到約 1,569 億美元，2020 年至2024 年間的復合年增長率為 15.2％。美國智能家居設備市場預計將占約 50.0％ 2024 年全球市場份額的百分比。

二：吸塵器市場規模及種類占比

2018 年，全球吸塵器市場規模估計為 92 億美元，預計從 2019 年到 2025 年，復合增長率為 9.1％。由于在職女性人數的增加和消費者消費習慣的變化，該市場正在經歷顯著增長。 而且消費者對吸塵器的便利性，時間效率和好處等優點的認識不斷提高，預計將在預測期內促進對吸塵器的需求。 此外，技術的發展導致現在的吸塵器可以有效地吸收最小的雜質，這有助于推動其應用場景增多。

三：Vesync 子品牌的 Levoit 銷售數據及市場預判

從Vesync 的年報數據來看，旗下的 Levoit 品牌近幾年的銷售占比以及銷售額不斷提高，也是Vesync 今后重點拓展的品類。

數據來源：Vesync 2020 年財報

根據弗若斯特沙利文報告，美國智能家居設備市場前景可觀，至2024 年其總銷售額可達約 1,569 億美元，2020 年至 2024 年的復合增長率為 15.2%，其主要歸因于對高品質家居自動化體驗需求的持續增長、物聯網網絡不斷取得的技術進步及提升智能家居設備性能的相關技術更加成熟。Vesync 董事認為，他們將可以憑借競爭優勢來利用對智能家居設備不斷增長的市場需求。

3.2）銷售渠道與地理區域

目前Vesync 旗下品牌主要的銷售渠道為亞馬遜（96.5%），其他銷售渠道例如分銷商以及自營網站營收占比很小（3.5%）。銷售額在地理上的區分主要為美國（76%），歐洲（13%）以及加拿大（8%）。

 四：VeSync 的 2021 年市場策略

1）進一步升級產品組合并擴展產品組合

2) 利用品牌知名度拓展地理覆蓋范圍及銷售渠道

3) 持續投資技術并致力將VeSync 應用程序發展為一個家庭物聯網平臺

五：Levoit.com 分析品牌推廣策略

網站流量：13 萬月流量品牌影響力: 月搜索量 26k 來源：直接和自然流量

社媒：很少

廣告：很少

數據來源：similarweb.com

分析：

1） Levoit 是一個純粹亞馬遜賣家模式，站外推廣幾乎沒有，社媒只是維持運營。所有的廣告預算都在亞馬遜內部廣告上。

2） 產品依靠新穎的設計獲得眾多站外 YouTuber 和頂級媒體（博客測評網站，新聞網站）的報道。知名度從 2016 年緩步上升，可以說是站在智能家居的風口起來的一個產品。

個人對XXX品牌建議：

品牌現狀：

1）XXXX 品牌初始于 2019 年，目前品牌月搜索量 1.2k。亞馬遜是主要

售賣平臺，品牌影響力最大的市場是德國，目前能看到有一些的德國

YouTuber 分享了 XXX  吸塵器的視頻，US 市場也能看到一些 。

行業問題：

1）去年疫情期間導致小家電行業爆炸式增長，但是疫情之后，如此強勁的需求是否會持續？大浪褪去，就能看到有多少人在裸泳。

2）資本瘋狂進入小家電，下圖中大家看到小家電的競爭很大，尤其是有大量資本投入以后，那些擁有強大供應鏈，研發能力和品牌力的公司會迅速擠掉其他沒有實力的公司而完成洗牌。

推廣問題：

1) 目前來看 XXX 品牌站外推廣仍然不成體系，如果想復制從

Levoit 這個剛上市的中國品牌的成長路徑的話很難，因為市場競爭

越來越激烈，2016 年時期入場的品牌可以單純依靠風口做起來，但

是目前不一定可以復制他的模式。

2) 目前能看到 YouTube 平臺一些 KOL 測評。假設目前 YouTube 的視頻是KOL主動制作的，那我們從中還是能看到XXX產品是有一定競爭力。尤其是德語等的小眾市場，尤其是已經看到很多德國youtuber已經開始分享產品視頻并且觀看量不錯。

3)  沒有品牌識別，沒有主動有效的塑造品牌的動作。

建議：

1）從 YouTube 平臺入手，成體系的進行 KOL 營銷，從德語等目前已經有受眾基礎且競爭度不高的市場下手。

2）充分做競爭對手調研，明確對手的流量口和優勢，定位好自己的優勢點，在后續的營銷活動中不斷重讀和放大自己的優勢。

3）摸清楚目標受眾決策過程，并針對關鍵渠道進行內容布局。

4）盡快建立品牌識別體系，完善社交媒體并持續輸出優質內容。