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后臺有很多粉絲多次提出來，想讓我講講獨立站出海收款的問題。

這其實不是個簡單的問題，面向市場不同，收款這的方案是不一樣的。

但是粉絲要求了，我也不好不講。

安排。

這次我們講一些通用的問題，保證你拿來就能用的，遇到比較特殊的情況，或者目標市場我們再研究。

爭取一次講明白。

外國客戶的錢是如何到你的口袋的

一提到收款，各種名詞就上來了，什么收單、收卡、paypal等等，頭都大了。

莫慌，很多人不了解這個過程，其實也很簡單的，就像坐公交車，一站一站的，一共就三站。

簡單來講就是：

第一站“收單”：申請一個能處理客戶付款的工具

第二站“收款”：把收到客戶的外幣，存進一個臨時的虛擬海外銀行賬戶

第三站“提款”：從虛擬海外銀行賬戶，把錢轉(zhuǎn)成人民幣，轉(zhuǎn)回到你的口袋里。

流程結(jié)束。

詳細講解每一站

在這個環(huán)節(jié)我要把需要你做什么，花多少費用，說清楚。

第一站：收單（處理客戶付款）

所謂的收單是干嘛的？

就是客戶在你站點買東西，結(jié)賬頁面出現(xiàn)的各種付款選項，讓客戶能通過這些付款選項把錢付給你。

這里需要注意，在獨立站付款選項里，盡可能的選擇目標國家熟悉的渠道。

海外主流選擇有以下幾個：

1、信用卡/借記卡（VISA,Mastercard）：絕對的主流，必須有。

2、數(shù)字錢包（paypal,Apple Pay）：85%以上的選擇。

3、分期付款（Klarna,Afterpay）：類似花唄。特別是現(xiàn)在年輕人買東西，或者單價比較高的時候，提供這個渠道，轉(zhuǎn)化率有驚喜。

4、以上美國等國家通用，還有德國主要用Giropay，荷蘭荷蘭 iDEAL，做這倆市場這個必須接入。

5、BTC等虛擬貨幣付款，這個可以掛上，實測效果很好，特別是賣年輕人需要的東西。

如何選擇？

越全越好！渠道覆蓋率越大，棄單率就會降低。

剛?cè)腴T的新人我推薦：

0門檻體驗（國區(qū)Paypal）

• ? 優(yōu)點：國內(nèi)個體執(zhí)照就能開通
• ? 缺點：費率高。而且用信用卡付款時，流程不太順暢。（客戶需要先選擇跳轉(zhuǎn)paypal頁面，再選擇信用卡付，多了一個步驟，還有部分海外小眾信用卡不支持。）

強烈建議，用國區(qū)Paypal跑熟悉了流程，一天收個10單以上，再考慮更換的問題。
國區(qū)費用高的，肯定不是最優(yōu)解。

主流進階推薦：

后面可以加上或者使用Stripe/Shopify Payments

• ? 門檻：比較高，你需要一個海外公司。
• ? 優(yōu)點：費率低，用戶體驗好，上面提到的所有支付方式都內(nèi)置好了。特別是你用shopify建站。
• ??【關(guān)鍵限制，必須看！】:

這個海外公司，你要申請目標國家的，比如你賣給美國人，你就申請美國公司，要不貨幣轉(zhuǎn)換費可就2個點起啊。

不過話說回來，英美公司現(xiàn)在確實是跨境主流，申請啥都支持，一步到位來個美國公司。

具體如何申請，稅務(wù)什么的，這里就不詳細說了，我都是找的代辦，盡量你也別自己弄，現(xiàn)在比較麻煩，不要浪費時間精力。

第二站：收款 (臨時存放你的外幣)

Stripe這些工具收到外幣，不能直接進入你國內(nèi)的人民幣賬戶，它需要一個中轉(zhuǎn)站，臨時存放你的外幣，這就是虛擬外幣賬戶。

你需要本人去國外辦理么？

答案是：不需要。

我們可以用像萬里匯(WorldFirst)、空中云匯(Airwallex)這樣的平臺。它們提供的是一種**“虛擬海外收款賬戶”**

【補充說明】:

這種“虛擬賬戶”，不是你在國外銀行開的實體賬戶。它是一個第三方機構(gòu)提供的、用來接收外幣的。對我們來說，用它來接收Stripe這些平臺的打款，已經(jīng)完全夠用了，而且在國內(nèi)就能申請，非常方便。

很多人和我說，paypal也可以直接提款啊，啊？是可以，但是他每一筆收費挺貴呢，何必呢。

終點站：提款 (把外幣換成人民幣)

這是整個流程的最后一步，就是從你的萬里匯這些“虛擬海外收款帳戶”里，把錢最終轉(zhuǎn)回到你的國內(nèi)銀行卡或者支付上。

手續(xù)費大概是0.3%-0.4% 。業(yè)務(wù)量大可談。

核心：算賬，整個過程，到底花多少錢？

現(xiàn)在流程走完了，我們算算一共花了多少費用，以客戶付100美金，中間會被扣掉多少錢？

用第一站的兩種方式分別計算費用。（注意：以下費率為示例，請以官方最新價格為準）

場景一：0門檻新手 (用國內(nèi)個體戶開的PayPal，在Shopify上收款)

• ??費用大概是：?PayPal手續(xù)費(約4.4% + 0.3美元固定費)+ 貨幣轉(zhuǎn)換費(約3-4%) + Shopify交易費(2%) + 提款手續(xù)費(約0.4%)
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• ??結(jié)論：?總費用輕松超過10%。特別是你賣便宜東西的時候，那筆0.3美元的固定費可就特別貴了。比如一個10美元的訂單，光這筆固定費就占了你3個點，非常難受。

場景二：進階玩家 (用英國公司開的Shopify Payments)

• ??費用大概是：?Shopify Payments手續(xù)費(英國本地訂單約2%，美國國際訂單約3.1%) + 貨幣轉(zhuǎn)換費(2%)
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• ??結(jié)論：?總費用大概在4%到6%。差距非常明顯。
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• ??【省錢小技巧】:

  2%的“貨幣轉(zhuǎn)換費”其實可以省掉。方法是：比如你收美元，在Shopify Payments后臺，把你的“結(jié)算貨幣”設(shè)置為美元。收款賬戶（比如萬里匯）也支持接收美元，錢就直接進你賬戶了，不用轉(zhuǎn)換貨幣。

最后：給純新手的最低成本啟動方案

可能現(xiàn)在你還比較暈，我給你個建議：

強烈建議你使用“0門檻”體驗的國區(qū)Paypal

1、去辦一個個體工商戶

2、用它開一個國區(qū)Paypal

3、去萬里匯開個免費賬戶備用

好了，現(xiàn)在你可以開始收錢，體驗整個流程了

等你流程跑通了，單量上來了，穩(wěn)定了，再去搞進階的。

哦，對了，有粉絲問，如果使用wordpress是不是能省點錢？

那肯定省錢，省掉shopify收取的2%第三方交易費。

不過呢，啥東西都要自己去維護，新手建議掏這個保護費，先想著把流程跑通，后面再優(yōu)化。

關(guān)于收款這還有什么問題，也可以給我留言或者私信我。