平臺(tái)和獨(dú)立站的選品邏輯有相同之處，也有不同之處，因?yàn)橛脩?hù)的購(gòu)物行為多少有些差異化。我先聊一下我的看法，不一定對(duì)。
亞馬遜用戶(hù)，大多數(shù)可能是帶著明確的目的來(lái)到平臺(tái)，有非常具體的產(chǎn)品需求。比如我要買(mǎi)個(gè)佳能打印機(jī)墨盒，我就到亞馬遜搜一搜，看看評(píng)論，比比價(jià)，下單。還有一部分用戶(hù)，是沒(méi)有具體的產(chǎn)品需求，可能只有個(gè)大的品類(lèi)目標(biāo)。比如我要給家人買(mǎi)個(gè)圣誕節(jié)禮物，但是不太清楚要買(mǎi)什么，就去亞馬遜搜索christmas gift for family。然后瀏覽了幾頁(yè)，看中一款產(chǎn)品，下單。獨(dú)立站用戶(hù)，如果是某個(gè)品類(lèi)里的某個(gè)品牌的粉絲，或者說(shuō)某個(gè)品牌的影響力較大。用戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，可能會(huì)到官網(wǎng)下單。比如說(shuō)想要買(mǎi)雙環(huán)保的羊毛鞋，恰好聽(tīng)說(shuō) Allbirds很不錯(cuò)，就找到他們的官網(wǎng)下單。還有一部分用戶(hù)，有明確的購(gòu)物目標(biāo)，到google搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，通過(guò)搜索，或者google廣告，到達(dá)某個(gè)網(wǎng)站，下單。這些都屬于有主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意圖的用戶(hù)，主動(dòng)發(fā)起購(gòu)物。
還有一部分用戶(hù)，是在網(wǎng)上瀏覽社交信息，或者看新聞的時(shí)候，被我們的feed或者display廣告吸引，感覺(jué)我們的產(chǎn)品很酷，下單。很多時(shí)候，用戶(hù)并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，或者想到過(guò)這些產(chǎn)品，是通過(guò)廣告第一次看到這些產(chǎn)品。
當(dāng)然，這里只是簡(jiǎn)單列舉了幾種購(gòu)物行為，還有更多的購(gòu)物行為和方式，今天不做過(guò)多探討。不管哪種形式，用戶(hù)的需求肯定都是真實(shí)存在的。選品如果是基于需求的，要比自己YY靠譜很多。搜索關(guān)鍵字就是最直接的需求表現(xiàn)。上面說(shuō)了，用戶(hù)會(huì)在平臺(tái)站內(nèi)搜索，會(huì)在google等搜索引擎搜索。在平臺(tái)內(nèi)的搜索，比在搜索引擎的搜索，購(gòu)物意圖更強(qiáng)。
所以平臺(tái)站內(nèi)搜索是個(gè)很好的挖掘產(chǎn)品，挖掘niche的好地方。不但適合進(jìn)行亞馬遜選品，也非常適合做獨(dú)立站選品。拿一個(gè)知名的亞馬遜選品工具Helium 10來(lái)舉例，我們用Helium 10的關(guān)鍵字工具來(lái)嘗試搜索一下，看看能不能找到不錯(cuò)的產(chǎn)品和niche。這是關(guān)鍵字搜索工具的一些過(guò)濾選項(xiàng)，這些選項(xiàng)還是比較重要的。我們可以根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)不同的選項(xiàng)組合，進(jìn)行篩選，看看是否能找到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)于亞馬遜選品來(lái)說(shuō)，大家都知道，搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，評(píng)論數(shù)少，屬于藍(lán)海產(chǎn)品，肯定是最優(yōu)選項(xiàng)。這種產(chǎn)品，很多也時(shí)候拿來(lái)做獨(dú)立站。但是現(xiàn)在這種機(jī)會(huì)太少了，而且大家都這么搜，狼多肉少。比如我搜Baby類(lèi)目下，月搜索量大于5W，首頁(yè)平均review小于200的產(chǎn)品，搜索結(jié)果是：無(wú)。如果我們縮小范圍，月搜索量大于3000即可，首頁(yè)產(chǎn)品平均review小于200，關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量大于3個(gè)單詞。這么做的目的是，試圖找到更利基的細(xì)分產(chǎn)品。搜索量可能不大，同樣，競(jìng)爭(zhēng)可能也不太大。大玩家哪兒能看上這么小的細(xì)分領(lǐng)域。比如發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品baby shower invitations，就是老外生孩子前開(kāi)baby shower聚會(huì)的時(shí)候，要給親朋好友發(fā)的賀卡：baby shower invitations在亞馬遜的搜索量不大，但是把相關(guān)的長(zhǎng)尾詞加起來(lái)，也過(guò)萬(wàn)了。繼續(xù)看一下google上的搜索量，交叉驗(yàn)證一下需求（單純對(duì)于baby shower invitations來(lái)說(shuō)，其實(shí)需求肯定是比較穩(wěn)定的，畢竟生孩子這件事還是比較穩(wěn)定的，這里還是僅拿它舉例）：從過(guò)去5年時(shí)間來(lái)看，需求比較穩(wěn)定。再用第三方工具看一下關(guān)鍵字以及相關(guān)關(guān)鍵字的具體搜索量：搜索量還是很可觀的。這么來(lái)看，baby shower invitations的需求是沒(méi)問(wèn)題的。從亞馬遜上看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不是很強(qiáng)，review不算多。還可以看一下亞馬遜搜索結(jié)果首頁(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量，也不算高。這里主要看思路，就不做太深的研究了。這么看，這個(gè)品類(lèi)在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)還不算太激烈。繼續(xù)分析一下獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)情況。一般在某個(gè)品類(lèi)里做的比較好的獨(dú)立站，主關(guān)鍵字排名都會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)的首頁(yè)。拿baby shower invitations來(lái)說(shuō)，能搜到3、4個(gè)不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分別看一下他們網(wǎng)站的流量分布以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)等情況，是否有優(yōu)化空間，自己是否有能力和他們競(jìng)爭(zhēng)。以上這個(gè)過(guò)程，是一個(gè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或者niche的全過(guò)程。當(dāng)然我省略了許多細(xì)節(jié)，比如Helium 10的關(guān)鍵字搜索篩選項(xiàng)。最好根據(jù)自己的情況，來(lái)選擇不同的組合進(jìn)行篩選。比如搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)產(chǎn)品平均200個(gè)review，一般來(lái)說(shuō)在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)是很低的，但是搜索結(jié)果也會(huì)很少。那如果我們能力比較強(qiáng)，可以把平均review數(shù)量放到1000，看一下搜索結(jié)果，能不能發(fā)現(xiàn)比較好的產(chǎn)品和niche。同理，如果是做獨(dú)立站，也要根據(jù)第三方工具，比如google trends、semrush、kwfinder、similarweb等等，進(jìn)行交叉驗(yàn)證，看看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，自己是否有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的能力。市場(chǎng)調(diào)研又是一個(gè)很大的話(huà)題，網(wǎng)上也有很多好的文章，今天不討論了。前面說(shuō)到，用戶(hù)到亞馬遜搜索想買(mǎi)的產(chǎn)品，其實(shí)是有幾種產(chǎn)品類(lèi)型。比如說(shuō)要買(mǎi)佳能打印機(jī)的墨盒，到亞馬遜搜索以后，一般就在首頁(yè)下單了，不會(huì)繼續(xù)往后翻頁(yè)了，除非第一頁(yè)產(chǎn)品的review太差，比如都不超過(guò)4星，數(shù)量還很少。這類(lèi)產(chǎn)品算是標(biāo)品，我們不太容易玩出花樣。當(dāng)然我舉得這個(gè)例子比較極端，get精神即可。我們繼續(xù)看baby shower invitations這類(lèi)產(chǎn)品。用戶(hù)如果到亞馬遜搜索這類(lèi)產(chǎn)品，即使首頁(yè)的產(chǎn)品review數(shù)量很多，銷(xiāo)量也很高，第二頁(yè)往后的賣(mài)家，也是有機(jī)會(huì)的。因?yàn)槿说膼?ài)好是不同的，對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的需求也是不同的，用戶(hù)可能逐頁(yè)去翻，看看有沒(méi)有什么能打動(dòng)自己的風(fēng)格。所以，這類(lèi)產(chǎn)品往往存在大量的潛在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（潛在需求）。同理，此類(lèi)產(chǎn)品（niche），即使做獨(dú)立站，我們更有機(jī)會(huì)切入市場(chǎng)。比如我們從google trends和kwfinder就可以看到很多長(zhǎng)尾詞，對(duì)應(yīng)不同的風(fēng)格。
拿 boho baby shower invitations來(lái)說(shuō)，又有大量的boho風(fēng)格可以選擇。
和傳統(tǒng)的波西米亞風(fēng)不同，BOHO是融合了波西米亞風(fēng)(Bohemian)和嬉皮風(fēng)的縮寫(xiě)，現(xiàn)在最夯的BOHO Chic糅合了波希米亞風(fēng)的異域浪漫和嬉皮風(fēng)的自由隨性。流蘇、麂皮、牛仔、民族風(fēng)印花、刺繡等都是BOHO風(fēng)單品最常見(jiàn)的元素。
所以這種產(chǎn)品非常適合我們?nèi)胧郑驗(yàn)槲覀兛梢宰鰟?chuàng)新，去給不同的潛在用戶(hù)提供選擇。那么問(wèn)題來(lái)了，怎么創(chuàng)新？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，我之前的文章多多少少也提到過(guò)，不妨翻翻往期文章找找答案。或者直接付費(fèi)閱讀，聽(tīng)我繼續(xù)吹水
