照例是我的風(fēng)格，先寫點(diǎn)廢話，正文在最后。我越發(fā)覺得兩種能力非常重要，獨(dú)立思考和總結(jié)能力。具有這兩種能力的人，遲早會(huì)在某個(gè)領(lǐng)域嶄露頭角。就拿公眾號(hào)寫的好的人來(lái)說(shuō)，并且持續(xù)寫的那種人。一方面，ta一直有話題可寫，是因?yàn)閠a有獨(dú)立思考的能力，對(duì)某個(gè)話題有自己的看法。我記得粥左羅老師在《學(xué)會(huì)寫作》里面講到選題環(huán)節(jié)的時(shí)候，說(shuō)總是不知道該寫什么怎么辦，他提出要“對(duì)這個(gè)世界要有點(diǎn)意見”。這句話其實(shí)很值得我們思考，如果我們對(duì)凡事都提不出自己的意見，那真的是很可怕，說(shuō)明我們大多數(shù)時(shí)間都沒有進(jìn)行獨(dú)立思考。另一方面，公眾號(hào)寫的很好的人，總結(jié)能力一般也很強(qiáng)，不然不可能把獨(dú)立思考的結(jié)果總結(jié)整理出來(lái)。總結(jié)能力強(qiáng)，才能把思考結(jié)果和從別人那里學(xué)到的知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)體系，為自己所用。我自以為我現(xiàn)在的獨(dú)立思考能力比以前提升了很多，但是總結(jié)能力還是差很多，多少年了，幾乎沒什么長(zhǎng)進(jìn)。寫公眾號(hào)也是為了刻意練習(xí)一下這個(gè)能力，還得繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練。
為什么要說(shuō)這兩個(gè)能力呢。對(duì)于跨境電商，其實(shí)我算新手，從2017年才開始正式起步。不過4年時(shí)間也不算短了，跨境電商算是我專注時(shí)間最長(zhǎng)的項(xiàng)目了。這4年時(shí)間，看到了太多的人，在跨境電商，再說(shuō)具體點(diǎn)，在獨(dú)立站另有進(jìn)進(jìn)出出的。很多人轉(zhuǎn)行了，很多人換方向了。很多人，看著最近幾年獨(dú)立站行業(yè)風(fēng)生水起的，也摩拳擦掌，想要?dú)⑦M(jìn)來(lái)干一票。我對(duì)這些朋友的建議就是，別著急動(dòng)手，先獨(dú)立思考一下獨(dú)立站是不是適合自己。相比亞馬遜、Etsy等平臺(tái)模式，現(xiàn)在獨(dú)立站的門檻其實(shí)很高，已經(jīng)不是dropshipping就能簡(jiǎn)單賺錢的時(shí)代。產(chǎn)品、流量、物流、售后，哪個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，都要做好，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求很高。何況大部分人都是soho起步，精力有限，哪個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，最后都做不起來(lái)。而亞馬遜，可以說(shuō)是非常適合新手的模式，只要你把產(chǎn)品做好，八成是能夠做起來(lái)的。如果你在生財(cái)有術(shù)社群，可能看到過@seven老師的精華帖子，真的是名副其實(shí)的亞馬遜從0到1 指南。其實(shí)照著他的帖子抄作業(yè)，可能大部分電商新手都能入門。因?yàn)楹诵目梢哉f(shuō)就是選品和開發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)我是有一些體會(huì)的，我有一款亞馬遜FBA產(chǎn)品，雖然每天的單很少，但是一直持續(xù)出單，前幾天沒注意看庫(kù)存，還給斷貨了。我是一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)都不懂，連跟賣自己都不懂，listing也沒有評(píng)論。而說(shuō)回獨(dú)立站，還是那句話，今非昔比，上面說(shuō)了，影響因素太多了。你看別人成功，即使你照著做，也不見得怎么樣。我這么說(shuō)并不是為了嚇唬誰(shuí)，給自己減少幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這完全沒必要，市場(chǎng)太大了不是嗎，我們才能分多少蛋糕。再比如說(shuō)流量方面，大部分人入局獨(dú)立站，都是從Facebook+Shopify的組合入手。很長(zhǎng)一段時(shí)間，大家都是在搞Facebook，跟風(fēng)者居多。但是有一波懂得獨(dú)立思考的人，去搞Google Shopping+Shopify。等到Facebook搞不動(dòng)的人發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式賺錢了，又跑來(lái)搞Shopping了。說(shuō)這么多，主要是給大家提個(gè)醒，在開始行動(dòng)之前，能夠獨(dú)立思考，根據(jù)自身情況，選擇適合自己的方向、模式，而不是一味跟風(fēng)。這篇文章不是要講如何獨(dú)立思考，這么專業(yè)的問題我不太敢聊。但是有個(gè)很好的獨(dú)立思考方法，就是Think different。我們終于要進(jìn)入今天的主題了。我們重新簡(jiǎn)單說(shuō)一下獨(dú)立站的方向和模式。首先，從細(xì)分市場(chǎng)入手的思路，是越來(lái)越被人認(rèn)可的，越來(lái)越多的人開始做垂直站。恰好本周讀《營(yíng)銷管理》第9章，書中提到，什么才算是個(gè)有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)？那就是：進(jìn)入壁壘很高 & 退出壁壘很低。新公司不好進(jìn)入，做的差的公司很容易轉(zhuǎn)行。進(jìn)入壁壘越高越好，這個(gè)我懂。但是我卻從來(lái)沒有從退出壁壘這個(gè)角度考慮過。不但細(xì)分市場(chǎng)，獨(dú)立站選方向和模式的時(shí)候，我覺得也可以從這兩個(gè)角度來(lái)考慮。書里舉了個(gè)例子：航空公司就是進(jìn)入和退出壁壘都很高，所以經(jīng)濟(jì)下降時(shí)，不掙錢還得硬挺。我舉個(gè)獨(dú)立站的例子：不說(shuō)精品站，DTC，就拿dropshipping模式，進(jìn)入壁壘和退出壁壘都很低，導(dǎo)致涌入的競(jìng)爭(zhēng)者太多，讓選品和獲客都陷入紅海。如果聽過出海筆記社群關(guān)于獨(dú)立站爆品模式的直播分享，dropshipper們可能要被嚇到。我們能想到有人把爆品模式整理成SOP，復(fù)制擴(kuò)大規(guī)模。萬(wàn)萬(wàn)沒想到人家能把整個(gè)鏈條系統(tǒng)化，選品自動(dòng)化、一鍵跟賣、一鍵上廣告。dropshipping已經(jīng)到了拼系統(tǒng)的階段，核心競(jìng)爭(zhēng)力是系統(tǒng)了。那說(shuō)到我們今天的主題，POD模式，本身也是dropshipping模式，進(jìn)入壁壘也很低，雇幾個(gè)設(shè)計(jì)師，或者從素材網(wǎng)站找圖片，就可以開搞了。但是實(shí)際情況是，做過的同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，POD看起來(lái)很香，做起來(lái)并不香。其實(shí)我們可以從差異化的角度，來(lái)選擇進(jìn)入壁壘比較高的細(xì)分POD市場(chǎng)。今天給大家介紹的POD模式做差異化的方法其實(shí)說(shuō)起來(lái)比較簡(jiǎn)單，就是從技術(shù)層面做創(chuàng)新，做差異化。今天的案例本來(lái)是不想分享出來(lái)的，因?yàn)槲易约菏谴蛩阋鲱愃飘a(chǎn)品的。不過上次在北京線下聚會(huì)我分享了，今天就再寫一下也無(wú)妨，其實(shí)也沒什么黑科技。這是一個(gè)詞云生成器工具站，他的盈利模式有兩種，一是下載高清圖片收費(fèi)，二是可以直接購(gòu)買生成圖片的POD產(chǎn)品。流量很穩(wěn)定，主要是SEO和直接訪問流量。如果想直接購(gòu)買實(shí)物產(chǎn)品，他會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到zazzle.com上他的店鋪，他通過API，把圖片傳給zazzle，自動(dòng)生成了所有產(chǎn)品的listing，包括效果圖。其實(shí)跳轉(zhuǎn)到自己的獨(dú)立站也行，但是跳轉(zhuǎn)到zazzle也有好處，大平臺(tái)能起到背書的效果。zazzle和上篇POD文章提到的redbubble屬于同一類的POD網(wǎng)站。
電商的本質(zhì)，還是解決用戶的需求，挖掘需求比選品更重要
挖掘長(zhǎng)期存在、穩(wěn)定的細(xì)分的需求，滿足需求，就能讓用戶為之付費(fèi)
找工廠開私模開發(fā)產(chǎn)品，和從技術(shù)角度實(shí)現(xiàn)POD差異化，本質(zhì)上是同一個(gè)
目的，都是為了建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘我做電商之前是產(chǎn)品經(jīng)理，互聯(lián)網(wǎng)公司做需求那種產(chǎn)品經(jīng)理，非亞馬遜開發(fā)產(chǎn)品這種產(chǎn)品經(jīng)理。我發(fā)現(xiàn)身邊很多產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)行做電商，其實(shí)我們產(chǎn)品經(jīng)理并不是一無(wú)是處
，在挖掘用戶需求方面，還是有很優(yōu)勢(shì)的。尤其是還會(huì)寫需求文檔，畫畫原型，還能兼職干運(yùn)營(yíng)。就差個(gè)程序猿就能啟動(dòng)任何項(xiàng)目了。
上面我只是舉個(gè)例子，類似的模式還有很多，可以自己去發(fā)掘，后期我也會(huì)繼續(xù)給大家分享。
下面我結(jié)合自己的經(jīng)歷，分享一下如何找程序猿來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的想法。會(huì)編程的人不多，大部分人還是要找技術(shù)外包。如果身邊有熟悉的程序猿可以合作，那很方便，溝通成本會(huì)很低。沒有的話，就只能找找國(guó)外的外包了。建議在Shopify上做二次開發(fā)，Shopify的生態(tài)很成熟了，支付、營(yíng)銷以及其他第三方模塊都很成熟。自己開發(fā)的話，不但慢，而且不一定穩(wěn)定，后續(xù)會(huì)很麻煩。所以這里就遇到到一個(gè)問題，國(guó)內(nèi)做Shopify二次開發(fā)的團(tuán)隊(duì)并不多，而且收費(fèi)也比像印度這些地方要高。如果找國(guó)外外包，溝通成本要高一些，需求溝通方面很容易出問題，要多注意，最好能給他們出稍微完善點(diǎn)的需求文檔，自己不會(huì)寫，從網(wǎng)上找產(chǎn)品經(jīng)理幫忙寫，再簡(jiǎn)單畫畫原型圖就行了。
國(guó)外的外包網(wǎng)站，我用的多的是Upwork、Fiverr，首推Upwork。Upwork上IT外包，以印度人居多，我并沒有用過印度人，一來(lái)聽說(shuō)他們口碑一般，二來(lái)我對(duì)阿三有偏見（貌似他們對(duì)我們偏見更大，GMC不給通過的，都是阿三審核人員
）。我發(fā)現(xiàn)巴基斯坦人不錯(cuò)，便宜又好用。關(guān)于IT外包，阮一峰的博客上有一篇譯文：我的外包經(jīng)驗(yàn)：印度、中國(guó)和菲律賓（譯文）http://www.ruanyifeng.com/blog/2020/02/software-outsourcing.html，很有意思，可以看一下。
外包流程比較簡(jiǎn)單，和我們國(guó)內(nèi)的豬八戒類似，把大致的需求寫好，發(fā)布任務(wù)就行，會(huì)有人來(lái)接任務(wù)，我們根據(jù)他們的留言信息和他們的profile，進(jìn)行篩選。比如：賺到的傭金越高越好，Job Success越高越好，95%以下我基本上是不考慮的，TOP RATED最好。Upwork上找外包也沒有什么更多的技巧，外包這件事就和公司招人是一個(gè)道理，也是不斷試錯(cuò)。試出來(lái)的，就是自己的資源，這種資源別人很難和你共享，這也算是我們建立護(hù)城河的一部分。另外一個(gè)找Shopify技術(shù)外包的方法，就是到官方網(wǎng)站認(rèn)證的開發(fā)者網(wǎng)站去找：https://experts.shopify.com/比如我們要自己開發(fā)一款私有APP，來(lái)實(shí)現(xiàn)某個(gè)功能，可以這樣篩選：官方的開發(fā)者中心有個(gè)好處，我們可以篩選開發(fā)者所在地區(qū)和語(yǔ)言，遺憾的是，沒有找到我們中國(guó)的認(rèn)證團(tuán)隊(duì)。這也給我們國(guó)內(nèi)的開發(fā)者提個(gè)醒，能盡快入駐Shopify開發(fā)者中心，應(yīng)該還是能享受到一些紅利的。
這里我發(fā)現(xiàn)，一些美國(guó)公司的開發(fā)費(fèi)用并不高，我給一個(gè)公司提了個(gè)需求，他給我的報(bào)價(jià)還沒有超出我的預(yù)期，讓我感到比較意外，可能是在美國(guó)開公司的阿三，也說(shuō)不準(zhǔn)。
今天分享的這種POD差異化的模式，不是從選品角度入手，而是從解決細(xì)分需求入手。只要掌握了這個(gè)思路，視野就會(huì)開闊很多。因?yàn)檫€有大量的細(xì)分需求沒有被滿足，或者說(shuō)有更好的解決方案。
