近年來，母嬰產品成了跨境電商賣家眼中的大熱品類，而利好的跨境政策也讓中國制造逐漸深入海外用戶的心里，很多海外用戶也傾向于在跨境電商平臺尋找國產的物美價廉的母嬰產品。在亞馬遜，蝦皮，TK等跨境電商平臺，部分母嬰產品銷量十分可觀。根據天貓國際母嬰行業聯合英敏特咨詢發布的《全球母嬰行業新品趨勢報告》中的相關數據顯示，2017-2020年，全球母嬰產品的市場規模呈逐年增長趨勢，2020年，全球母嬰產品的市場規模為9820.3億美元，同比上升6.21%。總的來看，全球母嬰產品市場規模較大，且呈逐漸擴張態勢。因此，很多商家看準時機想要經營母嬰用品，那么，母嬰產品要如何做呢？母嬰產品選品有哪些技巧呢？首先，我們看下母嬰行業有哪些金礦國家。母嬰產品主要外貿銷售的包括：美國、巴西、英國、澳大利亞、俄羅斯、加拿大等。其中，在跨境出口電商市場里，美國和巴西是母嬰服飾和玩具的重點國家市場。美國：他們比較偏向于高質量嬰兒用品。美國媽媽們也更加注重孩子吃穿方面的安全性。比如：MockingbirdBaby系列就是受歡迎的產品。巴西：用戶人群增長最快的階層為中產階級，80%的巴西城市有過網購童裝的記錄。針對童裝風格這方面，巴西是以適合玩?；蚴菐е黝}文化的童裝為主。其實，不管是當下的母嬰消費者，還是10年前的母嬰消費者，在選擇產品的邏輯層面，基本是沒有變的，追求品質和安全是一個永恒的概念，除了安全以外，消費者還追求產品的顏值，他們希望用的東西能代表他們的品味，甚至是追尋一種潮流。接下來，小編介紹一下母嬰市場中“男女通吃”的產品大概分類，讓賣家在這千億市場里分一杯羹。護理場景：牙膠、牙刷、浴帽、理發器、護理套裝、浴巾居家場景：圍欄、爬墊、嬰兒床、餐椅、消毒柜、溫奶器、輔食機日常穿搭時尚化：外套、褲子、皮鞋、靴子、帽子、包包、居家外出兩穿孕婦裝需求較大，像一些節日，如；圣誕節、萬圣節、兒童節、齋月、三王節等節日服裝需求較大。IP需求激增：Disney公主系列、漫威系列、汪汪隊、小豬佩奇、及品牌聯名款需求較大。根據相關數據分析，截至2020年12月31日，中國嬰童用品和玩具生產企業總數為14,225家。其中，廣東省的嬰童用品和玩具生產企業總數占全國60%，浙江省占19.5%。眾多中國企業為母嬰玩具產品跨境出海提供強大的供應鏈，諸多母嬰玩具賣家掘金東南亞、拉美及波蘭市場。母嬰玩具類有何選品指南？通過相關數據對消費者進行全方位的分析，把握好產品的市場，這樣才能做好選品。玩具類產品的銷售情況受流行趨勢影響較大。網紅玩具受眾面廣，兼顧成年人與兒童。該類產品通常在社交媒體或其它平臺熱門流行，具有趣味及益智性、收藏性、互動和對戰屬性。若能成功抓住流行爆款，銷售額可獲數十倍增長，收益極大。例如，不久前一款硅膠制成的彩色泡泡板成了玩具外貿圈中爭相討論的話題。不少外貿商家拿著圖問廠家“有貨嗎”？隨后，供應的廠家也多了起來。在某跨境電商平臺上，更是滿屏彩色泡泡板。常青款玩具一般指在某個市場熱銷超過6個月的產品，款式相對基礎，常見于角色扮演類、低幼教育類，例如經典毛絨玩具、積木玩具等。該類對性價比要求高，物美價優的產品更容易脫穎而出。由于常青款玩具一般體量更大，建議進階型賣家及有經驗的賣家關注巴西、墨西哥或波蘭市場。母嬰玩具是拉美市場的爆單黑馬，該類目的產品資源支持多；而波蘭市場作為新站點，亦擁有較多資源支持，產品曝光好，易于參與活動。玩具類目同樣可以將高性價比產品用于店鋪引流。高性價比玩具一般以塑膠硅膠制品居多，具有一定趣味和益智性，例如外形可愛的小型解壓玩具。它們體積輕便，運費成本低，適合所有市場。其中，在越南市場，輕小件、可愛風的玩具更受歡迎，大促期間的爆發力強，經營玩具類目的賣家可以多加關注。總的來說，目前國外市場對母嬰產品的需求量很大，特別是東南亞、非洲等國家和地區；其次，父母對嬰兒健康和衛生意識的明顯提高，消費偏好傾向于高品質、實用性和安全性。因此，在選品思路上，我們要著重考慮：1）考慮市場容量，市場容量決定產品潛力、利潤空間、競爭熱度，可以利用工具分析產品的市場容量；2）考慮產品屬性，產品出海到海外，要考慮產品屬性，從材質、重量、用途角度考慮，目標國家是否允許售賣，運費價格如何；3）考慮產品品質，垂直獨立站，產品品質放在首位。選好供應商，盡量把產品不良率降低等。根據相關跨境電商平臺的數據，綜合得出母嬰用品增速較快，其中兒童服飾、玩具教育、孕產用品等產品的競爭愈發嚴重，賣家可對產品的專注、轉變、多樣化和精細化方面下功夫。免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。
