商業媒體Insider報道稱，隨著西方國家對俄羅斯官方貿易的經濟制裁，今年俄羅斯的灰色市場進口可能飆升至160億美元。
自俄烏沖突爆發，西方國家對俄羅斯實施經濟制裁之后，莫斯科正在西方制裁范圍之外尋找替代商品。據副總理丹尼斯·曼圖羅夫稱，自5月以來，俄羅斯的灰色市場進口總額為65億美元。到今年年底，這一數字可能會飆升至160億美元。這個灰色市場未經授權，但是可以為俄羅斯市場提供商品，無需原始制造商的同意。
當然，灰色地帶我們是不建議大家涉足的，但從這些新聞展現出的復雜國際形勢中，我們也要看到企業出海的潛在商機：沖突爆發以來，之前從俄羅斯、烏克蘭等地采購商品的中亞、歐洲客戶已經開始轉向從中國尋找貨源，而受到西方國家制裁的俄羅斯、白俄羅斯等國家也面臨著供應鏈中斷的局面，根據美國方面的消息，今年俄羅斯的國際銷售渠道減少，總體進口減少了50%，正在尋找新的解決方案，與中國合作顯然就是其中之一。俄羅斯《觀點報》8月3日發表了一篇題為《人民幣在俄羅斯何時取代美元和歐元》的文章，文章指出，人民幣在相對不長的時間內一躍成為莫斯科交易所交易量第三大活躍貨幣，僅次于美元和歐元，投資者對中國貨幣的興趣確實越來越大。
“不排除人民幣交易量在未來兩個月超過歐元的可能”澤尼特銀行分析部主管葉夫斯季費耶夫表示。那么對于中國賣家們而言，俄羅斯市場會是一個好去處嗎？我們認為值得一試。首先，中俄市場極具互補性。從整體的貿易情況來看，中國市場與俄羅斯市場之間的互補性很強。俄羅斯是一個自然資源豐富，重工業發達、輕工業落后的國家，對輕紡、日用品和食品等有一半以上依賴進口，而眾多周知，中國是一個輕工業大國，手工業極為發達，完全能夠給俄羅斯提供他們所需要的產品。其次，受愛國主義影響，俄羅斯民眾目前對國家經濟和政治形式的態度也發生了變化，經濟信心指數在過去10周內升至最高水平。根據Romir 研究公司的數據，俄羅斯人的支出與前一年動態相比分別增長了2.7%和3.4%。
資料來源：OMi 研究“消費者行為、媒體消費和形勢感知變化的動態”
2022 年5月12-17日，N=5770，18歲以上的男性和女性。NAFI，2022年3月至4月
盡管也有俄羅斯人決定節省預算，但只有17%的人準備放棄購買家用電器和小工具，對此類產品的需求依然很大。而在這部分市場，由于西門子、愛普生、松下等巨頭退出俄羅斯市場，目前俄羅斯還沒有出現絕對的領先者，有50%的俄羅斯人選擇購買中國品牌的家用電器和智能手機。此外，俄羅斯的電商市場正在迅速發展。2021年俄羅斯的電商滲透率為41%，電子商務市場收入為297億美元，位列第十二大電子商務市場，增長了16%，預計2021至2025年的年增長率為5%。目前俄羅斯電子商務市場最大的參與者是wildberries.ru，其次是mvideo.ru和dns-shop.ru，不過多數中國賣家還是選擇全球速賣通。
值得注意的是，2021年俄羅斯在游戲內容的消費方面增長9%，達到1774億盧布，進入了全球前五。中國游戲公司顯然也注意到了這一龐大市場，俄羅斯市場上也漸漸出現了中國游戲的身影。2021年下載量最大的應用程序中，中國游戲就以10.7%的份額排在了第三名。
提起中國，俄羅斯人最先想到的是服裝行業。而對于中國企業，俄羅斯目前還是一片發掘潛力巨大的處女地，如今俄羅斯市場上最有前途的細分市場是：食品、藥品、小工具和家用電器、游戲、時尚零售和美容行業。俄羅斯人的大國主義意識還是比較濃厚的，具體表現在俄羅斯人在使用產品、瀏覽網站時都會表現出“以我為主”的意識，因此在俄羅斯本土，Google并不是最大的搜索引擎，主場作戰的Yandex則占據了88%的搜索市場份額。Yandex是俄羅斯最大的搜索引擎，也是俄羅斯互聯網訪問量非常高的網站，在俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦、阿塞拜疆等俄語系國家均有布局。相較于其他平臺，Yandex對中國賣家更為友好，對中國出海企業而言是一個不錯的選擇。不止如此，Yandex在廣告投放方面擁有世界頂級技術水平，擁有搜索廣告、Yandex網盟、移動廣告、展示廣告、視頻廣告、音頻廣告等多種廣告形式，廣告目標精準鎖定，目標客戶的覆蓋面也很廣。在計費方式上按照推廣效果付費，不點擊不付費，一分廣告一分收獲，計費公平公正，無人干擾。俄羅斯最大的社交媒體也并不是國際巨頭Facebook，而是俄羅斯本土的VK。VK是俄羅斯點擊率最高的社會網站，每天有15億次的網頁被打開，是俄羅斯知名的在線社交網絡服務網站，大于其他所有的獨聯體國家的大型網站網頁點擊總和，可以說是歐洲最大的社交網站。VK目前總共有超過2.5億驗證用戶，月均活躍用戶數超過1億，基本覆蓋了整個東歐地區的互聯網用戶，是跨境電商、移動產品入俄的重要流量入口。網站提供俄語、英語、中文等82種語言版本，用戶主要來自俄語體系國家，包括：俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏茲別克斯坦、阿塞拜疆，同時在美國、西班牙、德國、印度等國家也有廣泛的用戶。VK在功能上和Facebook非常相似，用戶可以在VK上分享狀態、關注名人或社團動態、與朋友聯系、搜索獲取實時信息等，各方面功能齊全，比較適合做營銷推廣。也因此VK被大量用于促銷產品和服務，但用戶對此并沒有感到不滿。其中有關時尚、保健、活動、科技配件和旅行的廣告最受關注，還有80%的用戶會在VK上關注他們最喜愛的品牌，以了解最新產品信息和優惠信息。VK廣告的轉化率也十分驚人，時尚廣告的轉化率能達到40%，福利保健類的廣告轉化率也能達到32%。VK廣告系統提供兩種廣告推廣形式。一種是Market Platform，通過市場平臺推廣，主要展示在各類社區群組中，劃分為免費推廣和付費推廣。免費推廣要先建立社區主頁，線上推廣引導客戶關注，但是見效較慢；而付費推廣要利用已經積累大量粉絲的博主主頁或者用戶數量較多的大社區進行推廣，屬于展示型廣告，按照發布次數計費。另一種則是Targeted ads，是可以對受眾進行篩選的精準廣告，主要展示在News feed中。
營銷案例：大逃殺|推廣“VKontakte Food”服務
當然，入駐俄羅斯電商市場需要非常大的決心，也面臨著不少困難，其中語言溝通和物流支付都是需要解決的問題。完全不同的文化背景，也給面向俄羅斯民眾的推廣營銷增加了變數。不過先發優勢也是非常重要的，嗅到商機之后最先行動起來的人往往是最后的勝利者。如果有意向開發俄羅斯市場的話，不妨關注一下愛競。我們有專業的廣告優化師團隊，更有12年海外數字營銷經驗，小語種也不在話下——愛競俄語優化團隊會為您提供更前沿的信息和資訊，更專業的廣告和營銷解決方案！免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。
