對(duì)于老手而言，KOL營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的，就是單純的找KOL，送測(cè)，輸出，復(fù)盤(pán)而已；但是對(duì)于沒(méi)有做過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)，亦或者經(jīng)驗(yàn)不足的人來(lái)說(shuō)，KOL營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。2022年初我在做新人培訓(xùn)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了一件事兒，那就是對(duì)于我這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)老手而言判斷kol可能就需要10秒20秒，但是對(duì)于新人而言可能要幾分鐘，雖然有類(lèi)似Noxinfluencer之類(lèi)的紅人工具協(xié)助判斷，但是合作流程總?cè)菀走z漏東西！

后來(lái)我就做了一個(gè)流程總結(jié)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)很簡(jiǎn)單的kol營(yíng)銷(xiāo)我可以拆分成11步！分別是競(jìng)品調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)策略制定，開(kāi)發(fā)信撰寫(xiě)，KOL判定，聯(lián)系方式，發(fā)郵件，談合作，寄送產(chǎn)品，收貨確認(rèn)，視頻發(fā)布前聯(lián)系，發(fā)布后復(fù)盤(pán)。

每個(gè)步驟都有一些坑和講究，以前我一直不感覺(jué)kol營(yíng)銷(xiāo)有多難，但是我梳理出來(lái)下面的流程圖發(fā)現(xiàn)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)真心不容易，我自己感覺(jué)簡(jiǎn)單是因?yàn)槲易约阂呀?jīng)送測(cè)了上千個(gè)kol 很多步驟都濃縮在幾秒鐘的反應(yīng)中了。所以我拿到Nox 這個(gè)PDF的時(shí)候感覺(jué)十分有價(jià)值，因?yàn)閰R總的50個(gè)內(nèi)容絕大多數(shù)都是我們會(huì)遇到的問(wèn)題。

對(duì)于Nox我相信做海外KOL營(yíng)銷(xiāo)的都比較熟悉，做紅人營(yíng)銷(xiāo)最常用的工具之一，也是我一直在用的紅人工具。Nox 聚星英文品牌名 NoxInfluencer，這個(gè)工具可以網(wǎng)紅搜索、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)管理、效果追蹤等，這次Nox聯(lián)系我分享一個(gè)紅人營(yíng)銷(xiāo)50問(wèn)FAQ文檔，看完P(guān)DF內(nèi)容我二話不說(shuō)就答應(yīng)了，因?yàn)榇_實(shí)里面的很多內(nèi)容都是我們做KOL營(yíng)銷(xiāo)常遇到的疑難問(wèn)題。掃碼領(lǐng)取PDF文檔！

Nox總結(jié)的海外紅人營(yíng)銷(xiāo)50個(gè)FAQ ?節(jié)選

節(jié)選1 ：如何寫(xiě)一個(gè)kol開(kāi)發(fā)信

? 首先，關(guān)于郵件主題的寫(xiě)法，我們需要注意郵件主題最好直接標(biāo)明來(lái)意、推廣產(chǎn)品以及產(chǎn)品性質(zhì)。甚至可以在主題中直接了當(dāng)?shù)貥?biāo)明【有償合作】等字樣。這樣做能夠使網(wǎng)紅快速了解郵件的來(lái)意，促使網(wǎng)紅點(diǎn)開(kāi)郵件查看詳情。

? 而在郵件正文部分，除了常規(guī)的打招呼部分，重點(diǎn)在于簡(jiǎn)單清晰地寫(xiě)明活動(dòng)詳情，比如產(chǎn)品性質(zhì)、推廣時(shí)間等等。其目的就是為了讓網(wǎng)紅明白我們需要他們?cè)谑裁磿r(shí)間、什么地點(diǎn)做一件什么樣的事情。最后便可向網(wǎng)紅征詢報(bào)價(jià)版權(quán)費(fèi)用等問(wèn)題。這樣，一封完整的邀約郵件就完成了。

? 除了郵件內(nèi)容，發(fā)送邀約郵件時(shí)最好使用網(wǎng)紅當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，措辭盡量貼近當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣。比如給歐美地區(qū)網(wǎng)紅發(fā)郵件時(shí)，最好做到言簡(jiǎn)意賅，篇幅精簡(jiǎn)；而在給日韓地區(qū)網(wǎng)紅發(fā)送郵件時(shí)則需要注意使用敬語(yǔ)書(shū)面語(yǔ)措辭，最好不要使用一般口頭用語(yǔ)。像這樣根據(jù)各地區(qū)語(yǔ)言特點(diǎn)編寫(xiě)邀約郵件會(huì)使網(wǎng)紅對(duì)邀約產(chǎn)生親近感，從而提高邀約回復(fù)率.。

節(jié)選2 ：如何寫(xiě)一個(gè)Brief ，與網(wǎng)紅快速達(dá)成合作？

一份好的 brief 的基礎(chǔ)是可以清晰介紹品牌和需求，保障紅人可以 get 到你想要的展現(xiàn)的亮點(diǎn)信息：

? 品牌介紹：簡(jiǎn)單直接描述品牌和調(diào)性。

? campaign 目標(biāo)：期待達(dá)到的效果（增粉、引流、轉(zhuǎn)化、曝光）。

? 推介品介紹：希望其推薦的產(chǎn)品的介紹、賣(mài)點(diǎn)，并且可以提供相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

? 合作平臺(tái)：期待在合作哪個(gè)平臺(tái)，期待視頻的交付日記、發(fā)布日期。

? 展示內(nèi)容：需要展示什么內(nèi)容（什么風(fēng)格、什么賣(mài)點(diǎn)、什么語(yǔ)氣、什么步驟，拍攝角度等，視頻的封面、時(shí)長(zhǎng)、音樂(lè)、標(biāo)題、色調(diào)、字體等邀約，越具體越好，如何可以最好提供一個(gè)Demo 或者案例視頻）。

? payment 方式：固定金額或者傭金其他，支付方式、支付時(shí)間、賬號(hào)、手續(xù)費(fèi)是否 cover。

? caption 和描述：需要添加 tag 和 hashtag、掛的鏈接、添加的關(guān)鍵詞及描述需要放的產(chǎn)品信息、網(wǎng)站追蹤鏈接、折扣碼、下載券等。

? 相關(guān)媒體信息：最后如果有官網(wǎng)、或者權(quán)威媒體報(bào)道或者社媒號(hào)，可以放在后面，供網(wǎng)紅進(jìn)一步了解。

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FAQ目錄:

1、什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)?

2、有哪些海外網(wǎng)紅？

3、為什么要進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

4、什么產(chǎn)品適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

5、網(wǎng)紅與代言人有什么不同？

6、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高嗎？做一個(gè)海外KOL推廣要多少錢(qián)?

7、去哪里找網(wǎng)紅？

8、如何選擇網(wǎng)紅？

9、如何聯(lián)系這些網(wǎng)紅？

10、使用郵箱都需要注意哪些？

11、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的的計(jì)費(fèi)方式？

12、如何寫(xiě)好邀約郵件，讓網(wǎng)紅快速回復(fù)您？

13、跟網(wǎng)紅合作方式都有哪些？哪種方式效果最好？

14、brief怎么寫(xiě)？與網(wǎng)紅快速達(dá)成合作？

15、與網(wǎng)紅合作視頻，有哪幾種視頻合作方式？

16、與海外網(wǎng)紅如何高效溝通，維護(hù)合作關(guān)系？

17、各區(qū)域網(wǎng)紅有哪些特點(diǎn)？

18、具體區(qū)域網(wǎng)紅如何找？比如，墨西哥的網(wǎng)紅資源這么樣可以快速找到呢？

19、如何判定網(wǎng)紅給的報(bào)價(jià)是否合理？

20、如何更快找到同類(lèi)型的網(wǎng)紅？

21、如何判斷網(wǎng)紅的質(zhì)量？

22、質(zhì)量好的網(wǎng)紅可以多次合作嗎，多久最佳？

23、網(wǎng)紅沒(méi)有按照brief規(guī)定做視頻，怎么辦？

24、網(wǎng)紅在合作視頻里面加入了其他產(chǎn)品或者品牌，怎么辦？

25、網(wǎng)紅沒(méi)給確認(rèn)視頻，就自行發(fā)布了，怎么辦?

26、如何設(shè)置合理的網(wǎng)紅效果目標(biāo)？網(wǎng)紅發(fā)布視頻效果不達(dá)預(yù)期怎么辦？

27、如何有效監(jiān)控網(wǎng)紅帶貨效果？

28、如何給網(wǎng)紅付款？需不需支付機(jī)構(gòu)？付款節(jié)奏怎么設(shè)定？

29、如何最大化網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果?

30、網(wǎng)紅拖單了怎么辦？如果前期是和紅人達(dá)成了合作，但是紅人收到產(chǎn)品之后沒(méi)有測(cè)評(píng)，這種情況怎么辦呢

31、YOUTUBE的網(wǎng)紅留郵箱率多少？

32、有沒(méi)有好的郵件模板推薦呀？

33、那怎么測(cè)試有沒(méi)有進(jìn)垃圾郵箱呢？

34、可以分享些談判技巧嗎比如議價(jià)這部分？

35、網(wǎng)紅視頻評(píng)論多的也有可能是很多水軍，感覺(jué)也沒(méi)辦法判斷？

36、如何驗(yàn)證這些品牌是紅人合作過(guò)的呢？

37、成功合作后，怎么去維護(hù)效果不錯(cuò)的網(wǎng)紅的關(guān)系呢？是否有必要定期問(wèn)候等等？

38、未經(jīng)網(wǎng)紅允許把視頻放在產(chǎn)品頁(yè)，被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？

39、一些紅人是只接受CPM模式合作，CPS即使傭金高，也不太愿意接受，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享一下嗎？

40、怎么讓頭部網(wǎng)紅和我們合作？

41、如何辨別真假網(wǎng)紅，避免虛假曝光或者僵尸粉？

42、簽訂合同有哪些注意事項(xiàng)？

43、推廣視頻放在整個(gè)視頻哪里比較好？

44、沒(méi)有跟紅人約定視頻保留時(shí)間，網(wǎng)紅私自刪除了，怎么辦？

45、游戲APP在不同的生命周期階段，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的策略如何進(jìn)行差異化？

46、如何選擇社媒平臺(tái)？

47、有沒(méi)有一些可復(fù)制的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享？

48、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)持續(xù)多久？

49、怎么做網(wǎng)紅配比，是合作KOC還會(huì)合作大的KOL?

50、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中是創(chuàng)意重要，還是賬號(hào)重要？

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