“印尼地區，一個100萬的網紅費用多少？”

在海外網紅營銷時，很多品牌方對網紅營銷不夠了解，會認為粉絲量越多越好，一開口就要求大網紅，導致營銷成本變高。

但其實這種想法過于片面。有些海外博主的粉絲好幾百萬，粉絲活躍度卻不如一個10萬粉絲的博主。

做海外網紅營銷時，會面臨很多博弈（平臺選擇、網紅選擇、預算設置等等），大大小小的博弈對出海跨境角色提出嚴峻的考驗，需要更多的思考與經驗加持。

10個小網紅還是1個大網紅？

小網紅粉絲少，影響力有限，需要合作多個才能滿足量級需求，溝通成本、執行難度增加，但是卻還有很多品牌選擇與這些小網紅合作。

NoxInfluencer（海外網紅營銷平臺）數據顯示，57.8%的公司在營銷時傾向于選擇小網紅投放，27.5%的網紅選擇合作小網紅+腰部網紅，其余會選擇大網紅+腰部網紅的方式。

這些小網紅大多是萬粉以下的個人網紅，他們的粉絲量級沒那么大，本身大多是學生，獨自運營，面向年輕群體，粉絲也是大學生。比如東南亞地區的印尼、馬來西亞很多大學生網紅，沒有公司式運作，賬號年輕，粉絲活躍。這樣的小網紅是早期鋪種子用戶的首選，一般四五個粉絲在1萬左右的網紅就可以了。

而合作海外大網紅，需要更多的數據分析和精力投入，舉例來說，一個五百萬粉絲的網紅，一般需要成長三五年的時間，而在這個成長的時間中，很有可能大部分粉絲已經進入衰退期，粉絲到底是不是活躍，活躍多少呢？類似這樣的數據需要進行更精準的分析，而僅從其頻道頁面的基礎數據是無法判斷的，更多的需要借助一些工具去分析。

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并且一些大網紅，很多都是有經紀公司做背書，或者幫他們去管理這個背書，甚至是一個比較大的工作室。受公司或者工作室操控的網紅，合作費用也往往更高于其本身的粉絲價值。

所以在做海外網紅營銷，一定要衡量投放網紅的性價比到底如何，通常來說小網紅的數量占比越多，性價比越高。10個1萬粉絲的網紅性價比一定大于一個10萬粉絲的網紅，1萬粉絲的網紅，很多粉絲都是剛積累的，活躍度更高，而價錢更優。

多平臺OR單平臺？如何選擇海外網紅平臺？

很多跨境出海的企業，在中國市場已經做得很成熟了，或者已經做到很大的規模，不缺資金，更是累積了很多經驗，經常會選擇多平臺（YouTube、Instagram、TikTok、Twitter等）投放，但是往往ROI不能回收。

其實無論是大企業成熟產品，還是小企業新產品，在海外網紅營銷時，一定要選擇投放當地文化屬性很濃厚的社媒平臺（比如韓國當地的直播平臺Naver），通過在當地屬性非常明顯的媒體上投放，才能獲得你想要的優質用戶。

所以在做海外網紅營銷時優先考慮當地平臺，如何該地區沒有這樣的社媒渠道，就要優先選擇跟自己產品用戶畫像比較匹配的渠道，而不是多個渠道。比如Instagram用戶年輕兼具時尚，喜歡新鮮事物，適合美妝、服裝等時尚前言的產品投放，而TikTok用戶年齡更低，并且女性用戶較多（各平臺用戶特點可見下圖）。如果你的用戶恰好是年輕的女性群體，那么一個性價比投放高的選擇就是TikTok。

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目前海外社媒平臺相對兩三年前更加活躍與多元，各地區雖然沒有像中國微信、韓國Naver這樣的當地本地化文化濃厚渠道，但伴隨中國的出海，尤其是在東南亞TikTok（抖音）逐漸成為用戶活躍的高質量平臺。

TikTok成長為目前的10億月活只用了兩三年的時間，基于粉絲從成長到衰退的的演變過程，TikTok用戶更加活躍具有生命力。

所以如果你出海的地區沒有具有本地文化屬性濃厚的平臺，也沒有跟你受眾匹配的全球性平臺，您可以以“年輕”為平臺選擇標簽。

將一個平臺做透，已經可以取得很好的成績了。

下面在回答一下很多跨境出海企業面臨的，什么時候可以上量進行大規模投放呢？其實這個問題非常簡單，就是當Arpu處于平衡點，以APP產品為例，當這個APP投放的費用可以通過變現回收回來，這個時候就可以考慮上量推廣了。

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[PDF]2022年海外網紅營銷Q&A活動第一期（附下載鏈接）

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