根據 Audiense 預測，2025年黑五期間美國銷售額預計為117億美元，全球銷售額預計將增長至820億美元。

而每年黑五前夕，品牌方們不僅在拼折扣、拼庫存，更在拼一個關鍵資源——海外紅人的檔期。尤其在2025年，隨著內容電商的爆發式增長，優質紅人檔期成為稀缺資源，提前鎖定紅人，意味著提前鎖定流量與轉化。

從10月起，歐美頭部紅人的檔期就開始被搶訂一空，科技、美妝、母嬰等熱門類目的KOL，更是常常出現排期排到12月的情況。

那么，如何在競爭激烈的黑五檔期中脫穎而出，成功搶到海外優質紅人？

黑五作為全球最重要的購物節點之一，紅人營銷的價值被無限放大。根據行業經驗，不同層級、不同平臺的紅人，檔期鎖定周期存在顯著差異，需針對性制定時間規劃表。具體來說，黑五搶檔需劃分三個關鍵階段。

籌備期（黑五前3-6個月）：完成品牌營銷目標拆解、目標市場受眾畫像梳理，明確紅人合作的核心訴求（如曝光引流、轉化成交、品牌聲量）。

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此階段需完成初步紅人資源池搭建，重點鎖定頭部紅人與垂直領域標桿達人，這類紅人檔期競爭最激烈，如北美科技類YouTube紅人，黑五檔期通常需提前6個月溝通意向。

鎖定期（黑五前2-3個月）：進入正式簽約階段，完成腰部紅人批量合作洽談，同時敲定頭部紅人的合作細節與內容方向。歐美市場紅人從簽約到內容發布平均需要2-3周周期，預留充足時間可避免內容制作延誤。

預備期（黑五前1個月）：確認所有紅人發布排期，建立檔期臺賬，同時儲備10%-20%備選紅人，應對突發檔期變動。

第一步是內容共創+腳本前置，確保上線節奏。從腳本到樣品再到發布時間，都必須提前規劃好。

先和紅人把內容方向聊透，盡快敲定brief，避免反復修改拖慢節奏；

樣品要在拍攝前至少兩周寄到，讓紅人有充分時間體驗、構思；同時把預熱、爆發、延續三個階段的具體發布日期寫進共享日歷，確保節奏統一。

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第二步即合同+激勵機制雙重保障。

品牌與紅人簽署排他性協議，防止紅人臨時接競品合作；還可設置激勵條款，如內容按時上線、轉化達標可額外獲得獎金或長期合作機會；

最后明確違約責任，包括內容延期、發布錯誤、未按腳本執行等情況的處理方式。

即使準備再充分，也可能遇到紅人臨時取消、內容質量不達標等突發情況。此時，靈活應變是關鍵。

首先，品牌可以快速啟用備用紅人，提前溝通好應急方案，確保內容能準時上線；其次轉用廣告投流素材也是很重要的一環，可將已有紅人素材剪輯成廣告片，通過白名單投放延續熱度；

另外還可以與其他品牌聯合做“黑五必買清單”類視頻，借助合集流量實現曝光。

在紅人營銷越來越卷的今天，誰能提前鎖定紅人，誰就能掌握黑五的流量主動權。這不僅是一場預算的較量，更是一場節奏與執行力的比拼。

搶檔，是黑五營銷的第一戰。打贏這一仗，才算真正贏在起跑線。