01.

選對(duì)開(kāi)發(fā)平臺(tái)很重要，尤其是對(duì)于剛?cè)腴T的小白。海外社媒渠道比國(guó)內(nèi)多，而且每個(gè)社媒平臺(tái)都會(huì)有側(cè)重，所以一開(kāi)始要根據(jù)公司所需的品類在合適的社媒平臺(tái)。同時(shí)，我也會(huì)讓他們自己在平臺(tái)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中補(bǔ)充自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的理解，而不是總是冰冷的開(kāi)發(fā)指標(biāo)，讓人想半途而廢。這里舉例一下他們自己總結(jié)的一些點(diǎn)以及我自己的一些附加評(píng)論。

1. Instagram：顏值即正義老牌社媒平臺(tái)
?適合：美妝、時(shí)尚、生活方式（曬包包的小姐姐10個(gè)有8個(gè)在這）

? 必看指標(biāo)：互動(dòng)率＞3%才算優(yōu)質(zhì)，story鏈接點(diǎn)擊率是隱藏KPI
? 冷知識(shí)：南美網(wǎng)紅比歐美便宜50%！

2. TikTok：Z世代的狂歡
Tiktok是比我出道晚的社媒平臺(tái)。但是它的增長(zhǎng)非常驚人。而且并未像TEMU此類口碑EMMM，時(shí)尚美妝類，對(duì)新手開(kāi)發(fā)友好度較高。

? 致命誘惑：爆款復(fù)制機(jī)（一條視頻帶火一個(gè)品牌不是夢(mèng)）
? 血淚教訓(xùn)：找達(dá)人必須看#自然流量占比，買粉的假網(wǎng)紅一投就現(xiàn)形！

3. YouTube：帶貨大哥
Youtube的帶貨能力是比較強(qiáng)的，但是開(kāi)發(fā)難度有點(diǎn)大，因?yàn)檫€要對(duì)腳本的把控，不然憑空上一個(gè)油管視頻帶貨并不會(huì)為你帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。

? 合作潛規(guī)則：前5秒必提品牌名（不然觀眾跑光光）
? 實(shí)測(cè)：科技類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化最高！

4. 小眾但真香平臺(tái)
? Pinterest：非科技類都挺強(qiáng)的（主婦們的秘密花園）
? Twitch：游戲宅男的錢包收割機(jī)（之前有合作過(guò)的電競(jìng)產(chǎn)品客戶就很合適）

03.

開(kāi)發(fā)信話術(shù)

開(kāi)發(fā)信的話術(shù)，我也可以提供模板給他們，但是我更偏向讓他們先寫。閱讀原文，直達(dá)小師妹獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)推廣知識(shí)星球，獲取開(kāi)發(fā)信和跟進(jìn)回復(fù)模版。

而在寫開(kāi)發(fā)信前，先帶他們熟悉一下產(chǎn)品，再加上我的模版公式：個(gè)性化開(kāi)場(chǎng)+價(jià)值共鳴+降低決策難度+明確CTA。然后就會(huì)讓他們寫再給我修改。因?yàn)槿诉€是需要自己思考，根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品和對(duì)平臺(tái)的理解。不然就是千變一律的群發(fā)機(jī)器。 可以先自己寫，再用AI潤(rùn)色一下文案。

04.

制定目標(biāo)&成功跟蹤

開(kāi)發(fā)目標(biāo)前兩周篩選不少于 30 個(gè)潛在紅人，記錄紅人基本信息。周五前完成至少 120 個(gè)潛在紅人的篩選與錄入工作，同時(shí)提交一份篩選報(bào)告，說(shuō)明篩選標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況、遇到的問(wèn)題及優(yōu)化建議。

開(kāi)發(fā)目標(biāo)第三周，按照 之前篩選的紅人，初審審核后，結(jié)合產(chǎn)品推廣需求及紅人特點(diǎn)，由我給出初步制定合作方案，方案需包含合作主題、合作形式（如短視頻植入、直播帶貨、圖文推薦等）、內(nèi)容要求、推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)、費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)期等核心內(nèi)容。讓他們第三周開(kāi)始去觸達(dá)之前錄入的符合要求的紅人，并且同時(shí)每天繼續(xù)保持篩選紅人20個(gè)。

第一個(gè)月后進(jìn)行月度復(fù)盤，分析遇到的問(wèn)題及解決方法，明確后續(xù)的學(xué)習(xí)方向與工作目標(biāo)。讓大家在一個(gè)相對(duì)輕松的環(huán)境下，組內(nèi)成員進(jìn)行總結(jié)和分享。對(duì)首月開(kāi)發(fā)成功數(shù)量TOP的應(yīng)屆生獎(jiǎng)勵(lì)額外的獎(jiǎng)金。

其實(shí)過(guò)程他們都會(huì)有各種的問(wèn)題，例如他們對(duì)一些后臺(tái)的操作不熟練，對(duì)平臺(tái)建聯(lián)規(guī)則不熟練。

- end -?