，這個(gè)品牌就是——OQ Hair。 瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，用免膠技術(shù)打開缺口
全球假發(fā)市場(chǎng)有著可觀的增長前景，解決“頭頂大事”已經(jīng)成立大家心照不宣的目標(biāo)，但在發(fā)展過程中也暴露出了一些缺陷和不足。
一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)卷加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤空間被壓縮。
另一方面，市場(chǎng)上假發(fā)質(zhì)量參差不齊，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，部分不良商家為降低成本，采用劣質(zhì)材料制作假發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品毛質(zhì)粗糙、易脫色、易打結(jié)等，影響使用壽命和佩戴效果。
根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，OQ Hair精準(zhǔn)聚焦25-34歲的非洲裔女性用戶，對(duì)于她們來說，假發(fā)不僅是時(shí)尚配飾，更是因脫發(fā)等問題產(chǎn)生的?“剛需”，且這類用戶有一定的購買力，樂于接受新鮮事物，對(duì)社交媒體潮流趨勢(shì)敏感度高。
而傳統(tǒng)蕾絲假發(fā)需要涂膠、吹干、修邊，全程2小時(shí)，還得去沙龍花100–300美元人工費(fèi)；膠水更被證實(shí)會(huì)堵塞毛囊、誘發(fā)非裔人群高發(fā)的牽引性脫發(fā)。OQ Hair用彈性仿真蕾絲+3D打印發(fā)網(wǎng)替代膠水，30秒即可完成佩戴，一舉解決“傷頭皮、費(fèi)時(shí)間、高成本”三大痛點(diǎn)。
在產(chǎn)品組合上，奉行多 SKU 策略，覆蓋多種材質(zhì)與款式，以此滿足用戶的個(gè)性化需求。用戶可通過發(fā)質(zhì)、顏色、發(fā)型等細(xì)分項(xiàng)篩選匹配的假發(fā)。
此外，OQ Hair 還根據(jù)用戶反饋持續(xù)完善產(chǎn)品，如調(diào)整鬢角弧度以修飾臉型，讓頭套更輕薄透氣，緩解用戶長時(shí)間佩戴的不適感。
意外走紅開啟網(wǎng)紅營銷之路
2023 年初，一位 TikTok 用戶發(fā)布的佩戴 OQ Hair 無膠假發(fā)的視頻意外走紅。視頻以小劇情的形式，展示了女生僅用一分鐘就完成佩戴固定假發(fā)的過程。
之后，OQ Hair決定乘勝追擊，在 TikTok 上主推無膠假發(fā)這一細(xì)分品類，發(fā)布了諸多種草視頻，據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其一年中合作網(wǎng)紅多達(dá)5k+，合作視頻近兩萬，而這些視頻為OQ Hair帶來了4.5億+曝光！
其構(gòu)建了一個(gè)多層次的網(wǎng)紅合作矩陣，以小網(wǎng)紅、微網(wǎng)紅為基礎(chǔ)廣泛傳播品牌信息，再適當(dāng)搭配中網(wǎng)紅、大網(wǎng)紅提升品牌聲量和影響力，形成多層次、全方位的傳播效果。
而在合作網(wǎng)紅類別上，OQ Hair更偏愛美妝類網(wǎng)紅，因?yàn)?/span>美妝和假發(fā)在使用場(chǎng)景、目標(biāo)受眾上高度契合。其他假發(fā)商家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)選擇合作網(wǎng)紅類別。
例如，如果主打時(shí)尚潮流假發(fā)，可以更多與時(shí)尚類網(wǎng)紅合作；如果產(chǎn)品定位是孕婦、寶媽使用的假發(fā)，母嬰類網(wǎng)紅會(huì)是不錯(cuò)的選擇。
國貨智造改寫行業(yè)規(guī)則
憑借許昌占據(jù)全球 60% 假發(fā)產(chǎn)量的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，OQ Hair 達(dá)成了從原料到成品的高效流轉(zhuǎn)。
借助菏澤機(jī)場(chǎng)的 “空中走廊”，原料運(yùn)輸時(shí)間得以縮短，并且運(yùn)用 3D 打印定制發(fā)網(wǎng)技術(shù)，將訂單周期從 30 天壓縮至 72 小時(shí)。
2024 年，其工廠產(chǎn)能同比實(shí)現(xiàn)翻倍，卻依舊維持 “零庫存” 的周轉(zhuǎn)狀態(tài)：訂單在運(yùn)輸途中的占比不足 8%，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)天數(shù)比行業(yè)平均水平快 3 倍。
靠著精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品以及有效的營銷策略和供應(yīng)鏈，OQ Hair 在短短兩年時(shí)間內(nèi)，便成為了 TikTok Shop 上假發(fā)類目第一的品牌。
同時(shí)，也給了跨境商家許多經(jīng)驗(yàn)：一方面，產(chǎn)品是根本。商家得聚焦產(chǎn)品品質(zhì)、功能創(chuàng)新，貼合目標(biāo)受眾需求，憑過硬質(zhì)量贏得海外消費(fèi)者認(rèn)可。
另一方面，營銷是關(guān)鍵。如今不能依賴傳統(tǒng)銷售模式，要借助社交媒體、電商平臺(tái)等多元渠道，像 OQ Hair 構(gòu)建網(wǎng)紅矩陣，利用網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)展示品牌與產(chǎn)品，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，若固步自封、沿用落后模式，就會(huì)被淘汰，畢竟 “落后就要挨打”。品牌唯有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)運(yùn)用創(chuàng)新營銷手段，才能乘風(fēng)破浪。
關(guān)于Nox聚星
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