5個維度看清網紅營銷和聯盟營銷區別

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你好。我是C姐。

昨天去參加奇贊大會亞馬遜站外流量之網紅營銷板塊的演講嘉賓，再次感謝李老板邀請

大會結束后第二天，有位朋友說昨天沒到現場錯過了我的演講問：

做到什么時候該接入聯盟營銷？

那先搞懂網紅營銷和聯盟營銷有啥區別？或許就清楚了

今天從核心定義、合作模式、付費邏輯、價值側重、適用場景五個維度來嘮嘮

1?核心定義

維度	網紅營銷（KOL/KOC 營銷）	聯盟營銷（Affiliate Marketing）
本質邏輯	借助網紅的 “信任背書” 和 “內容創作能力” 觸達目標用戶，通過情感 / 專業共鳴引導轉化。	基于 “銷售分成” 的分銷模式，通過聯盟伙伴的流量渠道（網站、工具、社群等）分發推廣鏈接，按成交結果付費。
核心載體	網紅的內容（視頻、圖文、直播、測評等）	聯盟平臺的追蹤鏈接 / 折扣碼
核心關系	品牌與內容創作者的 “信任合作”	品牌與流量渠道的 “利益分成合作”

2?合作模式

網紅營銷合作對象是有粉絲基礎的社交媒體平臺內容創作者，核心依賴對象的 “人設可信度”“內容專業度”“粉絲匹配度”

聯盟營銷合作對象是有流量的渠道方，包括：

垂直品類網站

（如 CNET、家居推薦網站 Houzz）；

優惠券平臺

（如 RetailMeNot、Slickdeals）；

比價工具

（如PriceGrabber、Google Shopping）；

郵件列表運營者、 niche 博客主、甚至線下渠道（如跨境電商導購社群）

核心依賴對象的 “流量精準度”“用戶購買意向”“渠道覆蓋范圍”

3?付費模式

付費類型	網紅營銷典型模式	聯盟營銷典型模式
固定費用	主流模式：按內容類型（視頻 / 圖文 / 直播）付費，費用從幾十美元（素人）到數十萬美元（頭部 KOL）不等。	無（聯盟營銷幾乎不收取固定費用，僅按成交分成）
產品置換	常見于中小品牌：免費提供產品，網紅發布測評內容（無現金費用）。	極少（聯盟渠道更關注實際傭金，而非產品本身）
效果付費	輔助模式：部分合作會疊加 “按點擊 / 轉化付費”（如 “固定費用 + 每單 5 美元提成”），但非主流。	核心模式：CPS（Cost Per Sale，按銷售提成），傭金比例通常 5%-30%（根據品類利潤調整），無成交則無費用。
其他費用	可能涉及內容修改費、平臺推廣費（如推流網紅視頻）。	聯盟平臺服務費（如 Amazon Associates 收取 10% 左右的技術服務費，第三方聯盟平臺如 ShareASale 收取開戶費 + 交易抽成）。

4?價值側重

“信任種草 + 品牌曝光” vs “精準轉化 + 銷量沖刺”

網紅營銷的核心價值是信任建立

網紅的真實測評、場景化使用分享能降低用戶決策門檻（尤其高價 / 復雜產品，如智能家居、戶外裝備）

內容資產沉淀比如網紅創作的視頻 / 圖文可二次復用（如剪輯成亞馬遜 A + 頁面素材、社媒短視頻），長期為品牌賦能

品牌調性塑造，通過匹配網紅的人設（如 “高端”“性價比”“環保”）傳遞品牌定位，強化用戶記憶

聯盟營銷的核心價值是精準轉化：聯盟渠道用戶多為 “主動搜索購買信息” 的高意向人群（如在比價網站查價格、在優惠券平臺找折扣的用戶），轉化路徑短

純 CPS 模式下，“投入 = 實際產出”

品牌需求 / 階段	更適合網紅營銷的場景	更適合聯盟營銷的場景
新品冷啟動	需快速建立信任（如 3C 新品需測評背書、母嬰產品需安全認證）。	需快速破零（通過折扣渠道獲取首批訂單，積累 review）。
爆款打造	需擴大品牌聲量（通過網紅內容裂變觸達更多潛在用戶）。	需沖刺銷量排名（通過高傭金吸引聯盟渠道集中推廣）。
庫存清理	不推薦（預付費成本高，且清庫存多依賴折扣，與網紅調性可能沖突）。	推薦（通過高折扣 + 高傭金吸引聯盟渠道快速出單）。
品牌長期建設	推薦（通過持續的網紅內容傳遞品牌理念，沉淀用戶心智）。	輔助（作為銷量補充，但過度依賴可能弱化品牌價值）。
預算有限的中小品牌	優先腰部 KOC（低成本置換 + 精準流量）。	優先免費入駐聯盟平臺（如 Amazon Associates），零啟動成本試錯。