2024 年全球割草機市場規模達336億美元，根據Grand View Research預測，2030 年市場規模將達486億美元，割草機細分市場增速尤為顯著。
而在這競爭激烈、巨頭林立的市場中，一個來自江蘇蘇州的品牌——WORX（威克士）——近年來異軍突起，成為歐美家庭DIY愛好者和專業用戶手中炙手可熱的明星。
它并非擁有百年歷史的傳統巨頭，卻憑借精準的定位、創新的產品、靈活的營銷策略和全球化布局，成功在海外市場殺出重圍，成為“中國制造”向“中國品牌”躍升的典范。
這個成立于 2004 年的中國品牌，用20年時間從代工工廠轉型為全球電動工具行業標桿，其成功軌跡為中國制造出海提供了教科書級樣本。
劃重點
01
代工貼牌的刺痛：WORX品牌覺醒
“制造業從來沒有最便宜，只有更便宜”。
2004年前后，一把在中國工廠貼牌生產的電鉆，出廠價不到10美元，貼上北美渠道品牌后零售價能飆升好幾倍，而留給自己的利潤所剩無幾。
創始人高振東意識到，繼續走成本競賽的老路只能讓價格越壓越低，于是果斷收縮低毛利代工訂單，把資源集中孵化自主品牌WORX，并在2004年正式啟動全球化布局，為后來的“橙色割草機”埋下伏筆。
起初沒人相信中國人能在歐美園藝市場翻出浪花。
直到2007年，WORX帶著一款橙色GT電動修剪機登上美國QVC電視購物頻道。節目還沒結束，就憑借輕巧設計、二合一的功能，迅速打開市場，當晚便賣出30萬臺，成為現象級單品，至今仍穩居亞馬遜除草器BSR前10。
GT的成功讓Worx意識到，在歐美市場，工具不僅是“用”的，更是為客戶服務的的。于是，它開始研發新的割草機器人。
2014年，Worx推出Landroid智能割草機器人，搭載AI路徑算法與“切割到邊”技術，解決了傳統割草機無法貼邊作業、路徑重復等痛點。這款產品踩中了歐美“人力成本上升+居家DIY熱潮”的雙重紅利，銷量一路飆升。
到2023年，Worx智能割草機器人在德國市占率已達54%，在法國和意大利也分別超過50%，全年售出超40萬臺，營收近2億美元。
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02
傳統廣告衰退：用達人撬動千萬級曝光
這是因為現在的消費者相當警惕，面對直接來自企業的品牌信息時，往往會習慣性地持懷疑態度。
在這種情況下，以社媒平臺為核心的大規模網紅營銷就變得相當有必要。
根據Nox聚星平臺的數據顯示，WORX深耕YouTube、TikTok、Instagram三大平臺進行網紅營銷。
其中以YouTube為主，通過在平臺上系統展示產品組裝、性能對比，直接帶動亞馬遜BSR排名上升。
而這些合作還為WORX品牌帶來了8千萬+的曝光。
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03
全球化布局：因地制宜研發硬件
Worx的成功并非偶然。它背后是長期主義的投入：在蘇州、意大利、澳大利亞和上海設立四大研發中心，在張家港和越南等地布局制造基地，并把銷售網絡鋪到全球七十多個國家。
除此之外，Worx還擅長把產品“本土化”，為不同國家“量身定制”硬件。
比如在德國市場主推高效無刷電機，借當地節能法規把市占率沖到53%；法國和意大利的草坪小而曲折，就升級“切割到邊”AI算法，市占率雙雙過半；
到了冬季零下三十度的俄羅斯，則直接換上耐寒電池和加固外殼，徹底解決了低溫宕機的老毛病——這套因地制宜的硬件策略，讓同一款割草機器人在不同國家都變成了“量身定做”的熱銷品。
值得一提是，去年底，寶時得沖擊資本市場，完成A輪融資，獲得超2.5億美元的融資金額。
如此大筆資金，足以說明資本市場對寶時得的青睞，而寶時得的未來也將會更加精彩。
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