酒香不怕巷子深。這句諺語估計(jì)大家都聽過，意思是酒很棒，所以哪怕是賣酒的店鋪在很深很偏僻的巷子，也不影響銷售。但今天，可能這種思維要改變了。

傳統(tǒng)行業(yè)的老板，對(duì)流量的理解比較簡(jiǎn)單。店在一個(gè)人氣旺，人流多的地方，就具備流量。他們的眼里，客戶就是客戶，是活生生的人。不過我會(huì)說他們不具備流量思維。

互聯(lián)網(wǎng)人的眼里，生意就是流量思維加產(chǎn)品思維。

如何搞流量，泛流量還是精準(zhǔn)流量？

如何搞產(chǎn)品？產(chǎn)品成本，利潤(rùn)，交付？

流量思維的幾個(gè)環(huán)節(jié)，分別是拉新、促活和變現(xiàn)。

一、拉新

流量拉新又會(huì)講一個(gè)問題，泛流量和精準(zhǔn)流量。

泛流量，比如學(xué)校大門外那些加微信送小禮品搞地推的。他們加的微信就是泛流量。

精準(zhǔn)流量，比如你賣BMW的周邊產(chǎn)品，那你在BMW4s旁邊搞個(gè)店鋪, 4s的客戶就是你的精準(zhǔn)流量。

傳統(tǒng)企業(yè)做的是一次性的生意，即我提供服務(wù)，你消費(fèi)服務(wù)，這是一個(gè)閉環(huán)，閉環(huán)完成，大家馬路朝天，各走一邊，然后在進(jìn)行下一個(gè)循環(huán)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思維只要擁有了精準(zhǔn)的流量，變成私域，然后不斷的去給私域提供相對(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果是泛流量，還會(huì)涉及到洗用戶的環(huán)節(jié)。這種案例很多，比如賣教程的，讓你付一元學(xué)某種課程，繳費(fèi)后你就從泛流量變成了精準(zhǔn)流量。

二、促活

私域就必須要做促活，因?yàn)樽儸F(xiàn)是和活躍程度相關(guān)的。

互聯(lián)網(wǎng)思維的人都明白這個(gè)道理，所以，會(huì)想盡一切辦法讓用戶活躍起來，比如打折，發(fā)優(yōu)惠券等。

現(xiàn)在是信息社會(huì)，唯獨(dú)不缺的是產(chǎn)品。同類的競(jìng)品也很多，所以你不做促活，用戶就被其他競(jìng)品搶去了。

三、變現(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)人喜歡說先把盈利模型跑通，然后建立標(biāo)準(zhǔn)化流程。

變現(xiàn)是比較難的，因?yàn)樽儸F(xiàn)就涉及到產(chǎn)品了。這就需要產(chǎn)品思維。

產(chǎn)品思維涉及得就更多了，產(chǎn)品的成本，利潤(rùn)，交付？?限于篇幅，這里就不贅述。

四、我的經(jīng)歷和對(duì)流量的理解

04年，彼時(shí)的我還沉浸在技術(shù)開發(fā)。一個(gè)要好的朋友（Gjj ，老的站長(zhǎng)應(yīng)該不陌生）已經(jīng)開始用通用網(wǎng)址和3721引流了。最簡(jiǎn)單的模式，通用網(wǎng)址或者3721買《老鼠愛大米》這種熱門歌曲的關(guān)鍵詞。帶來的流量直接用SP鈴聲來變現(xiàn)，SP公司會(huì)按下載量進(jìn)行分成，那個(gè)時(shí)代的鈴聲只能用SP短信來安裝。我認(rèn)為這個(gè)流量算是精準(zhǔn)流量吧。也算是搜索流量的雛形。

05年，IE和一些windows的漏洞，能很好的安裝插件。可以獲取百萬級(jí)的流量。那個(gè)時(shí)候都流量也只能用來做做CPM的彈出廣告。這種流量算泛流量吧，流量?jī)r(jià)值不高。

08年的淘寶商城，天貓的前身。利用刷單能很好的把產(chǎn)品刷到類目和搜索的首頁。從淘寶類目和搜索來的流量，這種流量算精準(zhǔn)流量。

12年的百度競(jìng)價(jià)，百度鳳巢的前身。這種競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)來的搜索流量，初期價(jià)值很高，因?yàn)槎际蔷珳?zhǔn)流量。但后來百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代失去了話語權(quán)。哎，不提也罷。

17年的Facebook廣告，選擇合適的受眾進(jìn)行投放，如果受眾范圍太廣，這就是泛流量。如果我們疊加受眾，讓受眾變得精準(zhǔn)，這就是精準(zhǔn)流量。

五、簡(jiǎn)單的例子

總有朋友問我，老王，我要拉新！然后吧啦吧啦告訴我，他們的產(chǎn)品如何的好，如何的優(yōu)秀。我很想打斷他，這沒用！你說的誰知道呢？難道你去街上拉著一個(gè)人，然后告訴他產(chǎn)品優(yōu)秀，這有啥用？??

所以拉新你一定是在有流量的地方，要么去做內(nèi)容，要么去投放廣告，吸引這些流量來加你。這是泛流量，然后洗用戶，把他們變成你的私域。最后促活，變現(xiàn)。

那現(xiàn)在的流量在哪里？短視頻，抖音。很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的人在哪里玩，哪里就擁有流量。你沒看見抖音的大V賺得盆滿缽滿嗎?就是他們擁有了流量，然后再去找了合適的變現(xiàn)方式。

六、賺錢的邏輯

今天中午在小密圈的群里討論了一個(gè)項(xiàng)目。大概就是獲取流量，然后變現(xiàn)，項(xiàng)目具體就不透漏了。

其實(shí)我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，所有賺錢的生意，邏輯都是流量加產(chǎn)品。

流量：?如何搞流量，泛流量還是精準(zhǔn)流量？

產(chǎn)品：如何搞產(chǎn)品？產(chǎn)品成本，利潤(rùn)，交付？

把這些邏輯搞清楚，就可以跑模型測(cè)試，測(cè)試ok就放大。能做到啥程度就看自己的執(zhí)行能力。

希望以上的這段話能給你啟發(fā)，這也不枉我寫這篇文章。

我是做跨境的老王，也是一個(gè)不按常規(guī)出牌的創(chuàng)業(yè)者，如果你想找我聊聊，歡迎加我vx：6860145