這次的卡塔爾世界杯到處閃耀著中國制造的光輝，從“最萌使者”大熊貓到“中國建造”盧賽爾球場，從周邊商品到官方贊助商，中國全程參與。

不過除了實體產業外，游戲方面，中國廠商也在中東嘎嘎亂殺。

我們熟知的騰訊、莉莉絲等廠商都是當地榜單的常客。另外，一些專注出海的游戲公司，如龍騰簡合、龍創悅動、沐瞳科技等，也早就在當地悶聲發大財。

雖然在出海圈子，流行一句話，叫“雖遠必朱”，意思是再遠再藍海的市場終有一天也會變成紅海。目前乍一看，中東榜單頭部早已被大廠占據，已無機會點；但實際上，中東市場還沒有達到飽和的程度。

根據snapchat最新報告，中東游戲市場規模已于2020年末突破$30億，在保持約14%的復合年均增長率下，將于2025年超過$58億！

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?《2022Snapchat中東手游白皮書》

$58億和$30億，意味著近幾年內中東游戲市場收入將翻倍！

此外，根據Statista Market Outlook的估計，到2025年，中東和北非 (MENA) 地區的游戲玩家數量預計將達到8580萬左右，高于2021年的6530萬。整整2000萬的用戶增量，再加上游戲更迭周期，對于不少廠商來說此時仍不為“栽樹”的最好時期。

不過中東獨特的語言環境和多元復雜的宗教文化氛圍，對許多初入局者來說，既是機遇也是挑戰。這次出海“老司機”小維就帶大家一起來盤點下中東地區的市場特色。

?中東市場文化環境：

高需求低供給打造出互聯網藍海?

中東地區是世界穆斯林的起源地，信仰伊斯蘭教的人口占全世界的20%，而多數穆斯林嚴格遵循教義，線下的社交娛樂生活十分匱乏。比如其中較為典型的國家——沙特阿拉伯，其法律對娛樂內容非常嚴格。由于法律嚴格禁酒，沙特不存在酒吧；由于教義禁止偶像崇拜，因此沙特不存在歌星偶像類的存在，甚至直到2018年才開放了全國第一家電影院。

在外界看來，中東土豪似乎更傾向于通過養獅子，遛老虎等方式來娛樂，過著“無聊又枯燥”的休閑生活。

實際上，中東人對互聯網的需求非常旺盛。中東地區整體人口結構年輕化，有六到八成人口年齡在30歲以下。特別近幾年的疫情，大量的年輕人催生了線上娛樂的需求。而“供小于求”，藍海隨之誕生。

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?中東玩家的“鈔”能力：

頭頂一塊布，全球我最富?

在游戲界有這樣一個段子，國內游戲公司在沙特發行了一款游戲，全部服務器內就七個玩家。這七個玩家就是沙特王子們，他們七個人在游戲里充值，養活了國內的整個游戲團隊。

雖然只是段子，但這也側面說明了“大R”玩家不少。

而中東游戲收入迅猛增長背后是當地用戶強烈的付費意愿。

據Niko Partners報告稱，“MENA（指中東以及北非）代表電子游戲行業的一次關鍵增長機遇”。其中，沙特平均每個付費用戶收入（ARPPU）約$270。要知道，日本在2021年的ARPPU為$288，已經在全球游戲玩家中排名第一，而日本早就是一個成熟的付費游戲市場。對比之下，中東地區用戶的高付費能力能讓我們窺視到埋藏在這片沙漠之下的強大市場潛力。

此外，中東地區游戲大盤以移動游戲為主。在今年主機游戲市場低迷，導致北美、歐洲整體市場增幅放緩的當下，中東仍能保持穩健增長，而且玩家本身對移動游戲的付費模式和玩法接受程度極高，減少了廠商的教育成本，相當有利于國內游戲出海。

?宗教文化禁忌要注意，本地化關系生死?

不過千萬不要以為中東玩家人傻錢多，樂呵呵送錢。

先前說了當地很多用戶都是穆斯林。中東玩家有著強烈的民族認同感和文化自豪感，遠遠超過其他地區的玩家，這對游戲推廣本地化、游戲內容本地化提出了較為苛刻的要求。

因為稍有不慎，就可能招致用戶的強烈抵制。像之前使命召喚的新游《Vanguard》中出現了古蘭經散落在地板上的場景，直接引發了“No call of duty”hashtag抵制事件。

?《Vanguard》抵制事件

正如一個用戶評價的那樣，“即使你認為宗教是無稽之談，也沒有理由在一個電子游戲中對20億人的文化和信仰不屑一顧。”

相比之下，正面例子則是國內成功出海的《蘇丹的復仇》。

《蘇丹的復仇》

像酒精、豬肉、穿著暴露的女性，以及十字架、紋身、淺黃色的服飾等元素，盡管很細微，但這些在伊斯蘭文化中都有一套不成文的世俗規矩，廠商在做游戲推廣時一定要注意規避此類問題發生。

中東地區人民雖說與國內用戶在喜好上有一定的文化區別，但目前已經是2022年，在TikTok上看一眼，中東的小年輕和歐美小年輕也差不多，在遵守教義的前提下，同樣喜愛新潮、趣味、搞怪的東西。

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而且近一半的中東和北非人口年齡在25歲以下，已經成長為數字原生代，游戲在他們的娛樂中發揮著巨大的作用。此外，該地區的政府非常支持電子游戲行業。沙特阿拉伯和阿聯酋出臺了鼓勵游戲本地化、本土游戲開發、國際游戲公司新工作室和辦公室的入駐以及舉辦大型電子競技比賽的政策。

Insomnia Gaming Festival in Dubai and Saudi

此外，中東市場也很適合IAA變現。據數據機構statista調查顯示，截至2021年第四季度，歐洲、中東和非洲64%的移動游戲玩家表示在玩游戲時會觀看應用內視頻廣告以獲得游戲內獎勵，大約25%的受訪者表示這樣做是為了尋找要購買的產品，而大約35%的受訪者表示僅在與他們的特定興趣相關時才觀看廣告。

綜合來說，目前中東地區競爭激烈，且囿于語言、宗教等因素構筑的天然壁壘，但仍擁有較大的成長潛力，所以國內出海還是大有可為。在尊重當地文化的前提，真誠溝通、認真做好本地化，滿足當地人的娛樂需求，自然就能打開當地市場。何樂而不為？

如果您想要獲得更多關于中東出海的資訊，可以與我們聯系。

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維卓有著豐富的出海經驗，曾協助某休閑換裝游戲客戶在上線初期階段，成功出海中東。

我們依靠策劃團隊對當地文化氛圍及政策的了解，選準渠道，在素材方向不斷優化內容，利用真人實拍+換裝服裝展示，最終為客戶帶來預期以上的安裝量，整體CPI遠低于客戶目標。

維卓正以前瞻的視野打造特有的全鏈路數字媒體整合營銷生態，開創并引領「人+技術」結合驅動的商業模式，通過嚴選全球數字廣告資源，幫助企業利用營銷自動化技術，實現低成本獲客，讓互聯網廣告更有效！

ps：中東（Middle East）地區，一般而言指的是西亞與北非在內的24個國家及地區，包括了以沙特和阿聯在內的自然資源豐富、人均收入較高的海灣六國，以及土耳其、埃及等新興的發展中國家，覆蓋面積超過1,500萬平方公里，總人口約5億。