據 Adobe Analytics 數據顯示，去年黑五網一的銷售額分別為89億、106億美金。雖然整體銷售額相比2020年有所下降，但根據近年數據我們也可以發(fā)現，疫情讓美國消費者更加依賴線上購物，有很多大賣家據此猜測，今年黑五只是賣家爆單的開始，黑五后的銷售額將進一步增長，時間或能將持續(xù)到2023年1月。

Webloyalty發(fā)布的《2022年黑色星期五報告》也證實了這一猜測，預計今年黑五、網一的在線支出將分別增長25%和14%，黑五的線上訂單量將增長23%，網一的訂單量將增長12%。

優(yōu)化你的網站：確保節(jié)點流量激增時，不會出現網站崩潰情況，跨境賣家可提前測試網站服務器的負載性能。

優(yōu)化手機端用戶體驗：提前優(yōu)化手機端的用戶體驗，確保頁面瀏覽順暢，用戶下單無阻礙。

簡化領取優(yōu)惠，使用優(yōu)惠以及結帳的體驗。賬號注冊完成，順便可以把其他資料補充完整。

提供快速運輸選項或者找到海外倉供應鏈：保證產品送達時效性，避免因為等待時間過長引起用戶退單。

有調查顯示，39%的美國消費者表示，將在10月開始為節(jié)日購物。從時間節(jié)點來看，這個階段正處于預熱階段和流量高峰的銜接期，建議廣告主在該階段優(yōu)先優(yōu)化好落地頁，完善產品信息，確保通過廣告進來的客戶能看到產品最完整的信息，進而提升客戶對產品及品牌的第一觀感。

其次，在準備階段賣家還應該盡可能的增加產品曝光量、流量引入，轉化率并不是此時的重點。廣告主可以把重點放在展示量、網站瀏覽量、品牌搜索量及加購上，旨在展示網站主推產品及品牌價值，增加網站曝光，為接下來的流量高峰期做轉化準備。

這里給中小賣家一個小建議，可以在黑五網一開啟3-5天前加大廣告預算和競價，搶客戶加購這一波流量，等到了活動當天再降低預算和競價，不要和大賣硬碰硬。

黑色星期五和網絡星期一的促銷期是流量高峰，在調查中有32% 的美國消費者表示會在該階段通過廣告進入獨立站購物，所以這時候廣告主應該更注重轉化。我們在預熱階段引進來的流量可以去搭配促銷活動來做轉化，也可以利用促銷季的流量高峰搭配再營銷廣告來擴大轉化。

另外，賣家在跑購物轉化的時候，前面的網站瀏覽廣告和加入購物車廣告依舊可以繼續(xù)跑，這樣受眾也會不斷累積、增加。

需要注意的是，這個階段廣告主的預算要確保充足，避免在流量高峰期因為預算不足導致廣告暫停而錯失商機。

流量高峰期結束后不久就是圣誕節(jié)，這是歐美禮物需求高漲的一個節(jié)日，也是另外一個流量高峰。在此階段，建議廣告主要保證廣告活動在線，在流量高峰期結束后也要與持續(xù)與顧客互動，維持黑五、網一勢頭，并嘗試著轉化在上個流量高峰期沒有購買的潛在用戶和已經購買的回頭客。