隨著歐美國(guó)家節(jié)日促銷季節(jié)的到來，無論是黑色星期五還是剁手星期一，都是顧客大肆消費(fèi)的黃金時(shí)間。如果你想在這場(chǎng)營(yíng)銷狂歡中脫穎而出，你需要針對(duì)性地結(jié)合SEO和其他營(yíng)銷手段，來確營(yíng)銷策略的一致性，也能為顧客提供便捷的購物體驗(yàn)。本文將為你介紹3種可行的營(yíng)銷策略，幫助你充分應(yīng)對(duì)年度購物季的到來。
1) 使用付費(fèi)搜索 (Paid Search)
你需要將付費(fèi)搜索工作與SEO策略進(jìn)行協(xié)調(diào)，為用戶提供多渠道的一致體驗(yàn)。與SEO類似，付費(fèi)搜索策略應(yīng)該基于歷史廣告效果數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞。
除此之外，在規(guī)劃購物季營(yíng)銷時(shí)，你還需要記住以下幾點(diǎn)：
1）黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是廣告競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈極為激烈的時(shí)期。你要做好充足的預(yù)算，并謹(jǐn)慎選擇搜索廣告關(guān)鍵詞。
2）由于今年購物季開始得較早，你可以在購物季之前就開展付費(fèi)促銷活動(dòng)，此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)非常激烈。
3）嘗試不同的廣告平臺(tái)，比如Google Ads，LinkedIn，TikTok等。
2) 利用社交平臺(tái)來吸引更多流量
與SEO和付費(fèi)搜索一樣，你需要提前開始計(jì)劃購物季的社交媒體策略。首先，你應(yīng)該確定社交活動(dòng)的開始和結(jié)束日期，以及計(jì)劃使用的渠道。此外，你還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過去的社交媒體策略，并從中篩選出適合你的品牌的策略，并加以借鑒。
對(duì)于Facebook和Instagram，一定要宣傳你的品牌并展示你的產(chǎn)品，包括使用產(chǎn)品標(biāo)簽和更新目錄。
3) 實(shí)時(shí)KPI數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
如何知道自己的購物季營(yíng)銷策略是否成功？你需要?jiǎng)討B(tài)地檢查各種KPI，比如Google Analytics和Google Search Console都可以提供各種分析報(bào)告，來幫助你判斷營(yíng)銷策略的成果是否成功。雖然不同的電商業(yè)務(wù)不同，但有幾個(gè)通用的分析報(bào)告值得作為參考依據(jù)：
顧客留存情況 (New vs returning shoppers)
流量渠道報(bào)告（Traffic channels report）
推薦報(bào)告（Referral report）
搜索詞報(bào)告（Search terms report）
電子商務(wù)轉(zhuǎn)化報(bào)告（Ecommerce conversion reports）
這些報(bào)告可以按訪問者總數(shù)、點(diǎn)擊率等KPI來細(xì)分你的網(wǎng)站流量。
針對(duì)購物季的SEO策略需要進(jìn)行大量的關(guān)鍵詞研究。如果您在實(shí)操上遇到困難，或者需要專業(yè)的咨詢服務(wù)，歡迎聯(lián)系我。
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