打破原本的低迷預期，亞馬遜今年黑五的銷量又創下了歷史新高，銷售額為91.2億美元。雖然“黑色星期五”已經在11月末正式結束，但是還有圣誕季和新年的旺季大促等蓄勢待發。根據調查顯示，今年圣誕季消費者的預算與去年差不多，如果你還在為年底“交作業”而發愁，建議耐心看完這篇干貨，你將了解到：
最全面的Amazon廣告投放策略
可落地的廣告產品布局方法
廣告素材best?practice
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快快掏出小本子記下知識點，并為即將到來的圣誕季提前準備吧~
商品推廣-自動投放，關鍵詞投放（品類詞），商品投放（品類） 品牌推廣-品牌推廣視頻，旗艦店焦點，自定義圖片 展示型推廣-亞馬遜消費者（生活方式，興趣，生活事件）；再營銷瀏覽定向（品類），商品投放（品類） 參考KPI:?展示量、品牌新客、品牌搜索量
商品推廣-自動投放，關鍵字投放（品類詞+長尾詞），商品投放（同類ASIN，自己的ASIN） 品牌推廣-品牌推廣視頻，關鍵詞投放，商品投放 展示型推廣-亞馬遜消費者（場內客群），再營銷瀏覽定向（相似商品&品類），商品投放（自己的商品&同類商品） 參考KPI：點擊量、銷量、ACOS/ROAS
商品推廣-自動投放，關鍵字投放（自己的品牌詞），商品投放（同類ASIN，自己的ASIN） 品牌推廣-品牌推廣視頻，關鍵詞投放（自己的品牌詞），商品投放（同類ASIN，自己的ASIN） 展示型推廣-再營銷瀏覽定向（大促期間投放過廣告的商品），商品投放 參考KPI：展示量、點擊率、轉化率
類目詳情頁版位霸屏 考慮階段人群觸達及待流失訪客喚醒
使用自動生成的素材：主圖、標題、星級、評論數、價格、配送 使用定制化素材：產品使用場景、品牌宣傳、品牌logo&slogan
輔圖 產品視頻 五點描述 商品描述 A+頁面 Q&A
向消費者傳達有效信息：利用定制化素材，呈現更多能夠打動消費者的內容 提升點擊率：提升引流效果，尤其對于引流策略表現會更有效 推動流量增長：在互補商品或暢銷商品的商品詳情頁上投放廣告，為您的商品詳情頁引流
體現產品使用場景/品牌故事/產品賣點 加入到品宣及引流策略使用 以文字形式體現折扣
對ASIN的流量，轉化率，銷量情況進行評估，盡可能在大促前將有潛力的產品添加到廣告投放中（可結合advertised product報告分析） 在流量暴發期前，檢查品牌店鋪（Stores）的設置（在品牌店鋪中測試向上及交叉銷售策略，例如DSP廣告向品牌店鋪引流） 在廣告活動中和品牌店鋪中配合產品嘗試使用不同的創意和廣告文案（例如展示性推廣，品牌推廣廣告的創意素材）
啟動商品推廣的自動廣告活動并利用搜索詞報告來分析廣告 測試其他通用關鍵詞以及產品和品類定位，以吸引早期考慮的購物者（可以考慮按照品牌、價格段、星級/或發貨選項優化類目定向） 測試關鍵字匹配類型
測試在不同展示位置的出價情況，以及轉化數據（例如在商品推廣和品牌推廣廣告中使用搜索頂部倍數功能，以增加達到搜索頂部展示位置的機會（可結合placement分析） 測試中可以使用商品推廣中的“Bidding down”功能來穩定消耗
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