8月11日，App Growing攜手WEZO維卓、Google帶來“游戲出海買量與素材新風向”專題直播，跟游戲行業小伙伴分享了游戲出海的新思路。WEZO高級優化經理Renata，就差異化創意讓游戲投放出圈發表了自己的總結與建議，一起去看看吧！

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01

市場洞察

多元化媒介傳播渠道應該怎么買量？Renata在直播中直言，媒體本無優劣之分，只有值與不值。每個傳播渠道都有自己獨特的屬性與營銷優勢，當然在素材要求上也各不相同。

2021年日本移動游戲市場收入較2020年提高6.5%，達到184.5億美元。從全球收入表現來看，日本仍然是除美國之外，手游收入最高的市場，RPG排榜首。RPG會受日本玩家喜愛的核心元素包括：容易上手、充滿冒險帶入感、故事情節豐滿、較高自由度、較多嵌入元素、音樂好聽、世界觀想象力豐富、角色畫風偏動畫。

游戲在日本是一件非常自然的事情。沒有“玩物喪志”的概念，并且與年齡無關。這一點和中國非常不同。游戲是日本人生活的一部分，影響現實世界的程度遠超其他國家。游戲付費行為包括氪金和購買周邊，接近一成的玩家一定會為游戲付費。

對于虛擬內容的熱愛和社交的追求對產品?格及素材影響巨大：最受歡迎的RPG?格/系列絕大多數都是日本本土游戲。

02

游戲策略

游戲出海投放市場分級，一共分為4個層級。每個分級中，特點、細分大有不同，可根據出海游戲的具體情況來分類投放。

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休閑類游戲投放策略中推薦等級分為主推和非主推，投放階段、投放時間、投放目標、投放方式、分階段買量利益點也各有不同。

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創意素材

好的素材可以讓我們的廣告獲得更多的流量，觸達更多的用戶。廣告系列的目標、出價、預算都跟整體的ROI息息相關，人為操作的空間并不大。只有在素材一塊，是有很多的價值是可以去增加的。

創意出海素材還要著重考慮因地制宜的問題。中國游戲出海如何恰當合理的進行本地化包裝，王者榮耀歐美版做出了示范。王者榮耀考慮到，歐美玩家對中國的歷史人物并不熟悉，所以在歐美版中加入了大量歐美用戶耳熟能詳的蝙蝠俠、超人、神奇女俠等英雄，以此來帶動游戲參與的積極性。

維卓團隊有專業的創意團隊，“人+技術”的雙向配合，高效鎖定媒體本地化爆款素材，批量迭代裂變，減少試錯成本，獲高品質轉化。

測試期：多元創意方向鋪墊，快速確定目標方向

起量期：貼合玩家心理，契合氛圍+劇情設計+互動細節

維穩期：優質素材+多元定位，多次迭代，窮盡測試

衰退期：打造爆款，元素拆解，深度探索本地化

04

避坑指南

常見違規

②素材中女性衣著過于暴露，過度性感的動作行為。

③素材出現過于血腥暴力，讓用戶感受到威脅和恐嚇。

其他違規

①直接抄襲別人素材上線投放。

②畫面模糊，劇情混亂，用戶無法看懂。

③過于品牌化內容，導致點擊率低。

④廣告投放劇情銜接不暢，沒做下載引導。

廣審流程

①提前對廣告素材進行診斷檢查，減少因素材違規被封的賬號損失。

②對被判違規的廣告在廣告管理工具提出申訴。

③及時修改被判違規的原廣告，使其通過審核。

④以被判違規的廣告作為樣本，暫停其他同類型的廣告，避免違規率繼續上升。

注意：不要惡意撞審。

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