Hi你好，我是C姐。
很多讀者朋友不熟悉C姐的，可能會認為C姐目前是在某大賣專門做亞馬遜或者獨立站站外的。其實，我目前是在一個新品牌負責整個海外品牌營銷，那么我們部門就相當于是一個宇宙中心，除了運營海外品牌SNS賬號，還得對接海外所有的銷售平臺，不僅僅是獨立站，亞馬遜，速賣通，還有東南亞的lazada， shopee，以及韓國的coupang，法國的CD， fnac等，以及線下B2B。
今天聊聊東南亞市場。最近感觸比較深，再一次顛覆了我的想象。
三個部分：
01 C姐對東南亞國家認知變化
02 東南亞主要線上電商平臺
03 現如今如何做東南亞新品牌推廣
01 C姐對東南亞國家認知變化
東南亞國家由“東南亞聯盟”十國組成。
這十個國家中，人口較多，經濟相對比較發達的有6個國家，它們分別是印度尼西亞，馬來西亞，新加坡，泰國，越南和菲律賓。如果按照經濟規模和人口，印尼位居第一；如果按照經濟發展水平，新加坡遙遙領先于其它各國。
人均GDP，作為東南亞唯一的發達國家，新加坡當然是一枝獨秀，人均GDP高達5.89萬美元。馬來西亞為1.03萬美元，是除新加坡外，六國當中唯一超過一萬美元的國家。其它幾個國家泰國為7190美元，印尼為3922美元，菲律賓為3330美元，而越南達到了3499美元。
在六國當中，只有新加坡是發達國家，其它都處于發展中階段
C姐曾經認為東南亞市場大部分是發展中國家，人均GDP也不高，那么高客單價定位中高端的品牌是不是比較難有銷量和出路。
認為東南亞沒有很大的購買力，喜歡便宜的產品，喜歡高性價比。走高端的品牌應該不好賣。
不過兩件事改變了我對他們的認知。
最近通過我們的一個案例，我是發現了，不是他們買不起，而是你有沒有成功植入到你的目標人群心中，占領他們的心智。
一旦占領用戶心智，哪怕你的產品比競品價格高十倍，只要你有一點差異化，這個差異化剛好切合他們的審美和需求，加上你又在合適的時間合適的渠道傳播，那么他們的購買力也是杠杠的，一點都不亞于歐美等發達國家。
還有柬埔寨，之前去柬埔寨出差，發現一個很有意思的事情，人均月薪只有不到200美金，但是Anker在當地卻賣得很不錯，甚至有的用戶月薪100美金都愿意花100多美金買一個Anker的音箱。
因為這在他們看來是潮流，是審美，是品味。
這也是品牌帶來的溢價。
通過這兩件事情，我發現東南亞市場發展潛力是非常大了，我之前的認知低估了這些國家的購買力。
02 東南亞主要線上電商平臺
東南亞主要線上電商平臺是lazada和shopee
但是兩者之間有些異同：
1 菲律賓的Lazada每月的網絡訪問量為3200萬，而Shopee的每月訪問量為1600萬.Lazada的流量是shopee的2倍，而網站產品是shopee 的3倍還要多，所以目前在shopee你的產品被曝光的可能性更大。
2 Lazada在線購物結合了零售和市場模式. Shopee在線購物的運作方式略有不同，采用了純市場模式。
3 Lazada和Shopee在產生收入方面也有所不同。除了零售業務的銷售外，Lazada還向第三方賣家收取通過該網站出售的每件商品的傭金。而Shopee不收取傭金。
因為SHOPEE不收傭金，所以往往這個平臺的價格更便宜。
所以大部分賣家認為，如果自己的產品比SHOPEE平臺競品價格高一定是賣不出去，或者沒必要賣的。
這是一個誤區，如果你的產品有特色，有社交屬性，適合做興趣電商，完全可以通過站外網紅營銷的方式 引流到shopee進行流量承接和轉化。
走這種方式，你就可以不用太過在意價格問題。可以專注于產品本身。所以也不一定SHOPEE就只能賣低價產品。
03 現如今如何做東南亞新品牌新產品推廣
建議大家走品牌化路線，不要做太多同質化的產品。
要學會用海外SNS各個平臺給站內引流推廣，Tiktok在東南亞市場崛起很猛。Instagram也不能忽視。
畢竟如果來幾個這樣播放量的Instagram視頻，你的產品想不爆都難。
這個菲律賓的Instagram博主，目前視頻已經突破1500萬播放了，還有持續流量。所以說，站內很卷的時候，大家可以從站外來找突破。當然產品為王。
關于這個，具體可以看一下之前C姐寫的一篇關于Instagram帶貨的文章：
好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點不見不散。
加入直播交流群，加C姐微信獲取通道：
往期閱讀：
最后，say my name：
我是C姐，專注于品牌營銷和個人成長
視頻號/知乎/抖音/小紅書: C姐說跨境品牌
博客：cjiebrand.com
個人微信：wucancassie
以上
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
