分享一個(gè)去年接觸到的,有點(diǎn)神奇的出海案例。
有一家化妝品公司,主線產(chǎn)品叫「伊的家」,在國(guó)內(nèi)并不出名,但是控評(píng)很厲害,各大平臺(tái)搜索都鮮有差評(píng)。據(jù)說(shuō)如果在網(wǎng)上給他們差評(píng),他們會(huì)用各種方法讓你刪帖,或者讓平臺(tái)刪你的貼。
他們的一切信息都是合法的,在天貓有旗艦店,在某些一二線城市有線下店,網(wǎng)上有一些測(cè)評(píng)和廣告,有自己的獨(dú)立商城。反正怎么看都覺(jué)得是一個(gè)還正常的化妝品公司吧。這里是我水平不行,官方的說(shuō)辭是比我說(shuō)的要高大上很多。
他們的營(yíng)銷套路和殺豬盤(pán)如出一轍,而且還搞起了跨境電商。他們最早的市場(chǎng)是在國(guó)內(nèi),后來(lái)開(kāi)始專注海外華人市場(chǎng)。比如馬來(lái)西亞,新加坡這些地方就是重災(zāi)區(qū)。
銷售打造自己是「護(hù)膚老師」的人設(shè),想辦法加女孩子的社交賬號(hào),然后分析對(duì)方的皮膚,再用各種殺豬盤(pán)的套路,讓客戶不斷下單。其實(shí)淘寶在東南亞的華人圈子名氣挺大的,而且還有官方的物流配送。只需要把公司營(yíng)造成正兒八經(jīng)的公司,產(chǎn)品是看起來(lái)還可以的產(chǎn)品,很多華人都會(huì)相信。
我聽(tīng)到一個(gè)馬來(lái)西亞的小姐姐說(shuō)起自己的遭遇,說(shuō)一半的時(shí)候,我還以為是被騙了幾十萬(wàn)人民幣呢,結(jié)果,她只被騙了2萬(wàn)人民幣而已。而且,還很難說(shuō)被騙,產(chǎn)品是在國(guó)內(nèi)用各種方法驗(yàn)證都合格的產(chǎn)品,可能廣告詞有點(diǎn)夸張了,但是貨還是發(fā)了的。客戶也享受了「護(hù)膚老師」長(zhǎng)達(dá)數(shù)個(gè)月的噓寒問(wèn)暖,甚至交流感情。你說(shuō)對(duì)方偽造人設(shè)騙錢,又很難考證,畢竟人都會(huì)長(zhǎng)殘嘛。
他們明明可以用殺豬盤(pán)的套路賺大錢,卻從來(lái)不提「理財(cái)」,而是選擇了老老實(shí)實(shí)賣貨。殺的也不多,畢竟產(chǎn)品單價(jià)最高也就600人民幣,銷售還得裝作和客戶私定終身,最后 PUA 讓客戶下一單狠的幫自己沖業(yè)績(jī),也就2萬(wàn)人民幣,這些化妝品都?jí)蚩蛻粲脦啄炅恕敔斨夭≡谏淼?/span>賣茶女都比這個(gè)賺得多。
一時(shí)間,居然覺(jué)得他們有點(diǎn)良心。
如今,他們依然在收割海外華人流量,而且也換了一個(gè)品牌名,不過(guò)套路還是同樣的套路。不知道這算不算黑產(chǎn)來(lái)跨境電商搞的降維打擊。
分享一個(gè)網(wǎng)上找來(lái)的受害者自述,如下文。
2020年的5月份,某一天微信一個(gè)好友驗(yàn)證發(fā)過(guò)來(lái),問(wèn)我認(rèn)識(shí)他么。我點(diǎn)開(kāi)看了一下,是通過(guò)手機(jī)號(hào)碼搜索的,心想可能是哪個(gè)朋友加我,就沒(méi)有多想,通過(guò)了。
通過(guò)后的前兩天沒(méi)有說(shuō)過(guò)話,因?yàn)槠綍r(shí)加的人也挺多,就沒(méi)在意。后來(lái)跟我說(shuō)的第一句話是:最近幾天比較忙,還在么?
我說(shuō)在。就給我發(fā)來(lái)了一張自拍照,我問(wèn)認(rèn)不認(rèn)識(shí)他,我仔細(xì)看一眼,并不認(rèn)識(shí),我說(shuō):你是不是加錯(cuò)人了?
他問(wèn):你不是前幾天我去××城市線下培訓(xùn)聽(tīng)課的學(xué)員,想跟他咨詢問(wèn)題嗎?
我說(shuō)不是呀,我并沒(méi)有參加過(guò)任何線下培訓(xùn)。
他就說(shuō):可能是那個(gè)學(xué)員的號(hào)碼給錯(cuò)了,也是一種緣分,挺意外的,不介意的話就交個(gè)朋友吧。
他是公司培訓(xùn)講師,29歲,單身,開(kāi)的保時(shí)捷,經(jīng)常各地出差培訓(xùn)講課。關(guān)于護(hù)膚的,各種證件都有。
我從未想過(guò)這竟然是套路的開(kāi)始,也沒(méi)想過(guò)種種表達(dá)都是在樹(shù)立人設(shè)。大概不到一個(gè)禮拜,給我拉進(jìn)了一個(gè)他的群里,說(shuō)是都是他的vip學(xué)員,一般人不能進(jìn)的。
接下來(lái)的兩個(gè)月基本上每天都聊天,聊不完的話題,早安晚安,問(wèn)候,吃了什么,做了什么互相分享,各種送小禮物。
就這樣一點(diǎn)點(diǎn)不知不覺(jué)中,我竟開(kāi)始依賴與期待他跟我說(shuō)話。但是這期間我始終保持著防備心理,一邊覺(jué)得自己遇到了有點(diǎn)喜歡的人,一邊也不是很信任,有點(diǎn)微商的感覺(jué)。
因?yàn)檫@中間時(shí)不時(shí)的會(huì)給我推薦一些他們的產(chǎn)品,我沒(méi)有買過(guò)。
一切從祈福開(kāi)始變化了,說(shuō)是連夜趕去寺廟給家人還有我祈福,寫(xiě)了平安福,還送了珍貴的禮物。我徹底淪陷入坑,這一舉動(dòng)無(wú)疑擊中了我心底最柔軟的地方,開(kāi)始覺(jué)得他做什么都是為了我好,什么精致女人思想,每次有活動(dòng),我本來(lái)不想買,就會(huì)跟我說(shuō)名額已經(jīng)沒(méi)有了,但是特地給我申請(qǐng)了一套。他自己墊付的錢,因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)超級(jí)合適不想我錯(cuò)過(guò),還會(huì)附上一張他跟總部申請(qǐng)的對(duì)話截圖,目的就是讓我深信不疑,當(dāng)時(shí)也是說(shuō)什么信什么。
于是,各種內(nèi)調(diào)的護(hù)膚的,一買就是幾千。講真的效果我并沒(méi)有看到,有些作用也是太過(guò)夸大其詞,里面還有很多不好的成分,買了產(chǎn)品后,聯(lián)系的就不是那么頻繁了。還總愛(ài)消失好幾天,說(shuō)話不回,電話不接,過(guò)了幾天回復(fù),就說(shuō)放假回老家了……等等的理由……
大概半年后,我發(fā)現(xiàn)跟我聊天的根本不是給我發(fā)的照片里的人,而是別人用的他的人設(shè)。原來(lái)我以為遇到的真愛(ài)不過(guò)都是這個(gè)企業(yè)的情感營(yíng)銷套路,什么 傻瓜 寶貝 傻丫頭 都是用來(lái)哄我消費(fèi)的。
如果你是這個(gè)銷售,用了兩個(gè)月和一個(gè)女生培養(yǎng)感情,最后只賺這個(gè)女生幾千塊,你愿意么?這個(gè)時(shí)候,有一個(gè)殺豬盤(pán)的套路擺在你面前,只要跟著做了就能賺遠(yuǎn)高于這個(gè)錢的收入,你能忍住么?
【完】
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