很多時候，電商賣的不是產品，而是圖片和文案。

這句話雖然有點極端，但卻也道出了文案在電商運營中的重要性。

畢竟互聯網上的產品看不見摸不著，隔著網線，好的文案往往能把一個看上去平平無奇的產品塑造成爆款。

文案，對于提高產品轉化率和銷量的幫助怎么說都不為過。

今天，我就為大家分享一下我的產品文案方法論，教你簡單5步打造電商爆款文案!

1.競品調研

要寫出好的文案，第一步便是弄情況我們的目標客戶是誰，什么樣的產品的哪方面功能可以滿足他們的痛點。

在這種情況下，對于競品的調研是最有價值的。

我們可以在各個電商平臺上，找到銷量最高的3-5個競品。

仔細研究他們的文案和好評以及差評，總結出他們產品主打的賣點和能夠解決的痛點，為下一步的需求分析做準備。

2.需求分析

第二步，我們就應當開始去做一些更加精細化的需求分析了。

如果競品的好評中有某一點被反復提及，我們可以認為這是這個產品的主要賣點。

如果差評中有某一點被反復吐槽，這便是消費者還沒有被滿足的一個重要痛點。這便是我們的機會了。

除此之外，我們還要組織一些簡單的用戶訪談來深挖消費者對產品的深層需求。

要知道，現在的消費者除了對產品實用功能有要求，也更希望產品能滿足他們在情感方面和社會認同上的更高層次的需求。

當我們把所有的這些收集到的需求進行總結、歸納和分類以后，我們就可以搭建我們的文案公式了。

3.文案公式

爆款文案=觸發痛點+利益驅使+社交貨幣+行動召喚。

好的文案必須在1-2秒內就抓住人們的注意力。

而最好的方式便是營造他們最熟悉的場景并觸發他們的痛點。

再通過干脆直白的方式講出產品的利益點來吸引消費者繼續了解。

而后，我們更是要通過網紅背書等社交貨幣的方式來提高轉化率。

最后，扔出一個誘人的offer來召喚消費者立刻行動，則是完成了這個爆款文案的整體閉環。

4.文案測試

沒有人能一次性就寫出完美的文案。

我們每一條寫的文案都是需要反復測試的。

并通過數據的形式來驗證我們的文案是否能夠更好地幫我們達成我們想要的運營和營銷目標。

更沒有人能夠真正定義什么是完美的文案。

很多時候，一條在文學和美感角度上完美的文案，真正的市場反饋往往都讓我們大跌眼鏡。

所以，無論什么時候，我們都要通過大量的AB測試的方法來找到效果最好的文案組合。

5.文案優化和迭代

如果你成功的寫出了一條爆款文案，恭喜你！

但你千萬不要高興的太早。

爆款文案被同行復制并且傳遍全網可能也就是一個兩月的時間。

就像產品有生命周期一樣，我們寫的文案需要不停地去迭代和優化。

每寫出一份爆款文案，我們一定要去總結它的成功經驗。文案里的哪些元素可以為我們下一步的迭代提供幫助。

只有在不停地優化和迭代的過程中，我們才能真正掌握寫出爆款文案的底層邏輯。

而底層邏輯，才是我們在產品文案方面能跟我們同行拉開本質差距的核心競爭力。

希望今天的分享對大家有幫助。

如果大家關于電商文案或者跨境電商運營有什么其他問題和疑問的話，歡迎在評論區留言~我都會全力解答大家的!!

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創業

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