不花錢就能在獨立站免費獲客？這可不是在癡人說夢。

我曾經真的通過一種特殊的策略，不花一分廣告費，就為我的獨立站獲取了超過1000名新客戶!

這套辦法叫做Free plus shipping的免費策略。

簡單來說，我們將某個產品的售價定為0，也即是免費。

但通過收取更高的郵費，來彌補我們進貨價的虧損。

只要成功獲客，未來我們可以用各種用戶運營的方式再把錢賺回來。

熟悉互聯網行業的朋友是不是已經嗅到了熟悉的味道？

今天，我就為大家分享一下這套策略的具體實操過程。

1.選擇高價值低成本產品

免費策略的第一步是要選擇一個合適的產品。

如果產品價值太高，我們不得不把郵費設置的非常高來彌補我們的進貨成本，這就會嚇走大部分的客人。

如果價值太低，這個產品可能十分cheap并且對客戶完全沒有吸引力。

首飾，小玩具和一些藝術品，這些可以包裝成高價值，但實際成本很低的產品都是很好的選擇。

2.設計著陸頁

第二步，我們需要通過Pagefly, Shogun等工具為我們的產品專門去設計一個著陸頁。

這個著陸頁要包含詳細的產品信息，精美的產品圖片，動人的產品賣點和故事。

著陸頁是整個免費策略最重要的一環，把它做的再怎么盡善盡美都不為過。

最重要的是，一定要強調價格為0，客戶只需要支付郵費這個最重要的賣點!

3.社媒推廣

在產品和著陸頁都就位之后，我們就需要進行推廣了。

理論上來說，我們也可以投廣告來推廣。有一定預算的小伙伴完全可以通過廣告投放加速這個過程。

在開始使用這個策略之前，我們最好在社交媒體上已經有了一定量的粉絲。

除了免費產品之外，我們還要疊加轉發送產品和提供額外折扣等方式讓我們的項目形成病毒式口碑營銷的效果。

免費的力量是強大的，幾百個粉絲就完全可以完成我們項目的冷啟動階段。

4.后端CRM變現

如果前3項我們做的都不錯的話，不出意外，我們應當很容易就可以獲得上百個新用戶。

之后，我們就可以通過各種用戶運營(CRM)的手段推廣我們其他正常價格的產品，或者提供相關服務的方式賺取正常的利潤了。

在實際操作中，這一步實際上并不容易。

因為很大可能通過這個項目我們吸引來的人都是貪小便宜沒有消費能力的低質量客戶。

所以在前期選擇什么產品，在后端我們又有多少種方法來變現，才是考驗我們每個人能不能把這個免費模式玩好的關鍵。

希望今天的分享對大家有幫助。

如果大家關于獨立站運營有什么其他問題和疑問的話，歡迎在評論區留言~我都會全力解答大家的!!

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創業

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