2023年了，獨(dú)立站是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？

跨境電商好賺錢是不假，但其中的坑真的也是太多了。剛?cè)胄械男率中“撞戎腥魏我粋€(gè)，都有可能陷入萬劫不復(fù)的境地。

而在所有的跨境電商的大坑中，爆品獨(dú)立站可以說是最隱蔽也是最容易被人忽略的一個(gè)坑了。

首先，讓我先跟對(duì)跨境電商行業(yè)還不是很了解的小伙伴們科普一下，什么叫做爆品獨(dú)立站？

爆品獨(dú)立站，指的是通過大量上架各種各樣不同的產(chǎn)品到獨(dú)立站，然后通過廣告快速去測(cè)試哪個(gè)產(chǎn)品有爆品的潛質(zhì)。

理論上來說，只要你測(cè)試的產(chǎn)品足夠多，都是一定能找到一個(gè)爆品來把獨(dú)立站的銷量做起來的。

小步快跑，快速迭代。

為什么說這個(gè)看上去非常互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式是一個(gè)大坑呢？

首先，跟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，我們賣的是實(shí)體產(chǎn)品，而且還是別的供應(yīng)商的實(shí)體產(chǎn)品。

且不說這些產(chǎn)品的質(zhì)量能否得到保證，作為二道販子的賣家，如此快速的一輪輪的產(chǎn)品測(cè)試是不可能打磨出什么好的產(chǎn)品的。

最后犧牲的一定是消費(fèi)者的體驗(yàn)。

后期的客戶投訴足以摧毀任何一個(gè)想要做長期生意的品牌賣家的。

其次，任何測(cè)試都是有成本的。

即使我們只需要找供應(yīng)商要一要現(xiàn)成的圖片，通過簡單的PS就可以上素材去跑廣告了，但是依賴廣告數(shù)據(jù)的反饋來測(cè)試產(chǎn)品本身就是有成本的。

而爆品模式的核心在于要測(cè)試足夠多的產(chǎn)品才能篩選出一個(gè)有可能的爆品。

而作為跨境新手來說，本身對(duì)海外市場(chǎng)和產(chǎn)品就缺乏了解，通過測(cè)品去找爆品就跟買彩票沒有任何區(qū)別。

一張彩票才2塊錢，那是不是意味著你連續(xù)買一年就能中頭獎(jiǎng)呢？

最后，現(xiàn)在的爆品模式早就被玩爛了。

很多所謂的跨境公司就是依靠著人海戰(zhàn)術(shù)把爆品模式玩到了極致。

作為一個(gè)小賣家，無論是從選品渠道，還是廣告素材的優(yōu)化和執(zhí)行力，你都是不可能跟一個(gè)集團(tuán)化作戰(zhàn)的公司相提并論的。

更何況絕對(duì)不是只有一個(gè)公司在做這件事了。

你滿懷希望的去測(cè)試一個(gè)產(chǎn)品，殊不知這個(gè)產(chǎn)品早就被無數(shù)的跨境公司員工翻來覆去的玩壞了。

最可怕的是，這個(gè)模式永遠(yuǎn)會(huì)給你帶來一些不切實(shí)際的希望。

測(cè)不出爆品，你會(huì)覺得下一次測(cè)試就一定能成功。

測(cè)出了爆品，你更是對(duì)這個(gè)模式深信不疑了。

但你所謂的爆品的利潤很快就會(huì)被其他賣家和供應(yīng)商吃的干干凈凈。

選品的世界，比你想象中透明。

同行的手段，更是比你想象中低劣。

雖然都說供應(yīng)鏈是跨境電商的核心競爭力。

但在強(qiáng)敵環(huán)伺的供應(yīng)鏈戰(zhàn)場(chǎng)上，我們幾乎連上牌桌的機(jī)會(huì)都沒有。

產(chǎn)品不行，營銷來湊。

而內(nèi)容和品牌資產(chǎn)才是電商營銷真正的未來。

內(nèi)容營銷加上垂直品牌獨(dú)立站，是各位的最后機(jī)會(huì)了。

祝大家好運(yùn)。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

喜歡我的話，掃我二維碼，交個(gè)朋友。

加入我們的學(xué)習(xí)社群, 一起去割外國人的韭菜!!