這周停更一下《Case Study：6天如何從0做12萬刀的銷量？》，下周會更新這個case study最后一部分。一般來說，做獨立站，特別是爆品站，都會給產品設置一個很高的原價，然后再打一個很大的折扣。不然不夠刺激消費者購物的沖動。但是現在越來越多的歐美用戶變聰明了，不會一看到很大的折扣就沖動購物，如果網站缺乏合理理由，反而會覺得網站在騙人，有損網站的可信度。
而且FB也要求不可以給很大的折扣，Google Shopping 看到不符合實際的大折扣直接不過審。
哪怕你是新店，也可以打出xx周年店慶的活動。不僅可以合情合理給折扣，而且讓用戶感覺：哇，這個點已經開了這么久了，值得信賴。各個國家地區的節日不同，要是每個節日都慶祝，幾乎可以無縫連接的打折促銷。而且一個美國用戶看到Sant Patrick Day大促，會覺得你這個網站很local，絕對不是drop shipping。如果英國用戶看到Sant Patrick Day大促，會覺得這個網站很國際化。
邀請用戶成為會員（比如填郵箱或者付一點點費用），然后會員的福利之一就是巨大折扣。
這個說法不僅讓用戶很有歸屬感，折扣也合情合理。而且能極大提升用戶的復購。
比如說我前一陣搞了一個“BUY 3 GET 2 FREE”?的活動，就是買三贈二嘛。我覺得非常好理解。因為我在線下美國購物中心經常看到“BUY 1 GET 1 50% OFF”的廣告，我感覺老美能理解這個活動，應該能理解買三贈二。結果我在棄單里找到一堆加購了3件產品的用戶。我超級無奈，發郵件一問才知道，他們以為挑三件，其中兩件免單。所以他們買了三件，在checkout的時候發現沒有折扣就棄了，暈死！這個是最簡單的，也是用的最多的。但效果怎么樣最好呢？每日優鮮早期推出過一個活動，就是新用戶可獲得80元代金券，滿99元可用。這個活動超級火爆，而且社交裂變很強。所以不妨把原價定高一些，然后給一張大額代金券。注意一定是超過50%的優惠才刺激。如果是滿50刀減10刀，真的有點不痛不癢，對于獲取新用戶幫助不到。這個活動我就推薦“BUY 1 GET 1 FREE”這個數字可以隨便改，比如買兩件7折。這個也好理解。
下周我會更新《Case Study：6天如何從0做12萬刀的銷量？》的（下）篇，主要介紹廣告如何擴量，如何從$0起步做到4萬刀的日銷。King Comm是我特別喜歡的一個獨立站創業者，選品眼光獨到，受眾定位準確，廣告文案精準。
之前我一直在他的選品付費群里，可惜去年英年早逝，貌似才23歲就出車禍死了。他的付費課程大概299刀，我會有時間把他的課程陸續翻譯出來發在公眾號里，感興趣的朋友可以關注我。
