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今天大年初三,大家新年好!
今天繼續上周的案例,主要介紹如何找到廣告的興趣詞。
上部請看 >> Case Study:6天如何從0做12萬刀的銷量?(上)



5.?找到廣告的興趣詞

我不喜歡用audience insight來尋找關鍵詞,不夠精準。這個案例會給與眾不同的尋找興趣次的思路,更貼近老美的生活。
我在這個案例里需要找到10個興趣詞。
一般來說的廣告受眾應該大于一百萬,對于我來說最少也要50w受眾。

1. 我們的受眾非常niche。首先來嘗試的詞是god,受眾是 5600w,這個受眾太大了,我們用engaged shopper來縮小范圍,(engaged shopper是一周內在FB買過產品的用戶),結果是3200w。這個受眾范圍可以接受。那么第一個興趣詞就是God


2. 接下來我用google搜索Christian Bands,?Christian Apps,?Christian Websites,?Christian Clothing等尋找興趣詞
搜索Christian Bands。我不會用Skillet(下圖中第一個),或者Switchfoot(圖中第二),因為感覺這不是我產品的受眾。

我的產品是一件黃色的sweater,受眾應該是20-30歲的年輕基督教女孩。我要找的是一個大部分女孩會喜歡的樂隊。
我選用第三個樂隊Casting Crowns,雖然我不了解,但我聽一些女孩說起過。
在FB廣告用engaged shopper縮小Casting Crowns的范圍,大概120w受眾。第二個興趣詞就找到了。

3. 接下來我們用Casting Crowns的suggestions尋找更多興趣詞。其實下圖的每一個建議詞我都不了解,但我選擇第一個MercyMe,原因特別簡單,就是這個詞的受眾160w,完美符合我的需求。我甚至不需要用engaged shopper去縮小受眾范圍,100w-200w受眾對我來說是最好的。


4. 接下來我換一個搜索方向,Christian Pastors(牧師)。
這個要選排名第一的牧師Joel Osteen,不需要選合適的。

在FB廣告搜Joel Osteen的范圍,大概1500w受眾,范圍太大了。這次不用engaged shopper去縮小范圍了,因為縮小不了太多,我用God去縮小范圍。但是仍然有1200w,沒有縮小太多。


5.?我會再選一個牧師Joyce Meyer,因為她是唯一的女性,這樣應該會離女性受眾更近一些。在FB廣告用God去縮小Joyce Meyer,有1200w受眾。


6. 我們家都是基督教信徒,我們很喜歡收聽一個基督教電臺K-love。大概200w受眾。


7. 我剛剛嘗試了很多比較具體的興趣詞,比如一樂隊和牧師。現在我要嘗試一些更寬泛的興趣詞,比如Bible study(圣經學習)。我看一下類似的建議詞里,第一個Bible study (Christian) 的受眾范圍比較合適,720w受眾。


8. 我再找一些更寬泛的詞,用God和Jesus的交集,大概4000w受眾,還是太廣泛了。我們再用gospel music(福音音樂)去縮小一下,受眾1700w。我認為這三個詞的交集已經是可以非常精準的定位基督教徒。


9. 我們還剩兩個興趣詞,這兩個詞會更隨意一些。我記得很久以前,有一次去教堂,看到一本書,就是Jesus Daily。用engaged shopper縮小范圍,受眾330w。


10. 我們家是典型的基督教教徒,我們家里曾經提到過一本書LifeWay。去FB廣告找一下,LifeWay?Christian?Resource受眾只有44w,有點少。我再并上LifeWay Women,受眾51w。還是比較少,但是很精準。


到此10個興趣詞都找完了。

我主要感嘆在北美的文化圈子里,想做爆品還是不難,起碼投廣告不難。因為我實在很難理解國外的文化,更別提什么基督教的樂隊、書、牧師。

King Comm在之前的課程里就說過,一般他找10個興趣詞的方法是:關于受眾群體的3個品牌,3個網站,3本雜志。在這個案例里面就更具體一些。


下周我會更新這個案例的(下)篇,主要介紹廣告如何擴量,如何從$0起步做到4萬刀的日銷

King Comm是我特別喜歡的一個獨立站創業者,選品眼光獨到,受眾定位準確,廣告文案精準。

之前我一直在他的選品付費群里,可惜去年英年早逝,貌似才23歲就出車禍死了。他的付費課程大概299刀,我會有時間把他的課程陸續翻譯出來發在公眾號里,感興趣的朋友可以關注我。


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