海外短視頻市場熱潮不斷，如何選擇對自己來說最穩的那艘船？

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短視頻作為過去幾年間營銷的重點，它借著社交媒體的風頭發展并不斷擴張功能板塊，使得消費者的社交媒體上更多的板塊被視頻占領，企業的營銷策略中重要板塊也被視頻營銷占據。

根據亞馬遜增添Inspire后進行的統計數據顯示：

·96%的消費者在做出在線購買決定時，覺得視頻很有幫助。

·79%的網上購物者寧愿看視頻來獲取產品信息，也不愿看網頁上的文字。

·合適的產品視頻可以將轉換率提高80%以上。

這說明視頻營銷已經成為跨境電商的重要轉化部分。

既然短視頻營銷利用強大的社交基因與電商結合，就需要明白這種社交電商的核心：在于“社交”二字，社交媒體成為跨境行業繞不過的渠道。在全球網站流量排名前十中，社交媒體就占據了4個名額，而且訪問時長和訪問深度都名列前茅。

海外短視頻起源早但整體發展節奏慢于國內1-2年時間，根據國內行業變遷，2023年短視頻海外市場該如何操作？其表現又會如何呢？

（1）從發展進程來看：2013年海外短視頻應用就已萌芽，2017年中國視頻企業開啟出海進程，2020年大流行使海外短視頻行業消費集中爆發。

（2）從市場空間來看：全球短視頻行業2025年內有望突破千億美金規模。根據相關機構測算，保守/中性/樂觀假設下2025年全球短視頻行業市場規模預計可達到923/1359/1880億美元。

（3）從競爭格局來看：?“短視頻APP +超級APP+視頻編輯工具APP”鼎足而立。目前全球范圍內TikTok領先優勢較大，SensorTower在拉丁美洲、印度等地區滲透率更高，海外本土巨頭入局短視頻不容小覷。

（4）短視頻出海是中長期必然趨勢：國內短視頻行業爆發期已過，流量成本持續攀升，已經進入競爭時代；海外短視頻市場仍存在較大空缺，可將國內經驗復制到海外；短視頻內容載體以UGC為主，較于長視頻和其他領域而言入局門檻較低。

目前的短視頻行業各地區也根據市場情況形成了幾個較為穩定的區域：

?? 北美市場：市場較為成熟，單用戶價值高，進入門檻高。目前TikTok絕對優勢領先，但玩家較多，本土超級應用Instagram、Youtube、Snapchat等新增短視頻功能入局。根據SensorTower數據，2022年TikTok在北美的廣告覆蓋18歲及以上用戶1.485億。

???拉美市場：以巴西為代表，互聯網粘性較高，熱情奔放，樂于分享，與短視頻基因適配。目前SnackVideo仍保持一定優勢，TikTok猛追。根據SensorTower數據，巴西有7360萬18歲及以上的活躍TikTok用戶。

?? 東南亞市場：以印尼為代表，仍具備人口紅利，受地域和文化影響對中國互聯網公司產品接受度較高。目前TikTok整體領先，SnackVideo快速增長。根據SensorTower數據，TikTok印度尼西亞有9910萬18歲及以上的活躍TikTok用戶。

?? 印度市場：人口紅利大，互聯網普及率還不高，新行業可以很快傳播。目前受封禁政策影響字節產品，SnackVideo近期MAU快速增長，根據SensorTower數據，2021年7月SnackVideo在印度月活達到6479萬，已超越本土APP。

從2022年海外各大社媒平臺在全球范圍內用戶的滲透率和平均月活來看，YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram穩居前四。

而引爆海外短視頻行業的卻是黑馬——TikTok，在這種新市場熱度的沖擊之下，老牌社媒巨頭們：YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram都推出了“類TikTok”的視頻功能。但據統計，平均每個月的客戶使用時長，Whatsapp是7.8小時，Instagram是7.9小時，Facebook是16小時，而TikTok已經達到了25.7小時。無論從應用下載、用戶增長，使用時間、還是互動率來看，TikTok都是短視頻行業的贏家。

然而，雖然TikTok充分利用了短視頻的“精簡化”、“沖擊性”等優勢，非常適宜誕生或培養紅人，但是在所有平臺中，TikTok在電商轉型的變現能力幾乎墊底。一方面是因為它的使用人群60%是19歲以下的學生，并不具備足夠的消費能力；另一方面，平臺的主要內容與類型一旦生成就很難改變：幾個主流平臺中，Facebook的內容更多是信息傳遞、Instagram是啟發、Twitter是新聞、Linkedin是商業分析、Snapchat是搞怪和趨勢，唯獨TikTok是娛樂、搞笑和一些刺激挑戰類分享。

在向社交電商平臺發展的過程中，企業不難發現：雖然海外本土社媒月活與滲透率很高，但都有各自的缺陷：Facebook自然流量太少、Instagram廣告費用太高、Twitter不太適合商品投放、Linkedin不適合電商只適合企業關系建立、Snapchat無法形成穩定的客戶粘度，而TikTok變現能力太差。

要選擇其一進行短視頻營銷布局用以與跨境電商結合，究竟應怎樣確定呢？

根據各平臺的特點可以整理出他們各自的注意點：

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TikTok:

雖然TikTok達到了其他社媒平臺難以達到的急速壟斷海外短視頻市場、月活用戶數最多和每日在線用戶人數最多、在線時長最長的成就，但是由于它的優勢，反而為它的變現能力帶來了阻礙。主要原因有：

1.使用用戶大部分購買力不足：60%以上的用戶為青少年；

2.平臺內容的局限性：偏向娛樂與時尚；

3.推廣效果更偏向B2C：C2C的曝光度較小；

4.算法限制個人推廣與官方推廣之間必須存在巨大差異：平臺官方為付費流量。?

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Instagram:

為了應對行業中新的挑戰者，Meta通常會開發新的APP“應戰”，但這次卻選擇在原有軟件內進行新功能板塊內置。即讓旗下全球最大的圖片社交分享平臺Instagram推出Reels功能對標TikTok，很明顯是希望借助已有的龐大體量遏制TikTok的崛起勢頭。甚至一度試水TikTok附帶的直播帶貨功能，然而因其原有生態是圖文形式，其受眾群體難以接受直播形式的轉換，初次嘗試后迫于慘淡的數據和原有用戶鋪天蓋地的負面反饋，使得Instagram計劃關停直播購物功能。但是對于短視頻的營銷和推廣效果來說，現有手段完全可以嘗試沖擊前幾名，分析其優劣有：

1.暫不支持廣告：目前不支持官方流量曝光；

2.背景強大：母公旗下擁有多個優秀社媒平臺，用戶體系龐大；

3.Instagram Reel的該板塊內可購物：商品與內容結合，可直接跳轉；

4.Instagram的流量比較私域：系統不會將內容推給未關注的非粉絲。

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YouTube:

視頻平臺巨頭YouTube雖然一直牢牢占據著長視頻市場，但在觀察到TikTok的迅猛發展勢頭后，也推出了短視頻功能Shorts。成立晚，追趕速度卻不慢，短短一年多的時間，YouTube Shorts數據成績直逼全球短視頻霸主TikTok。

1.創作者激勵機制：視頻收益大部分分給創作者，并出資扶持；

2.背靠大樹好乘涼：依靠原有視頻用戶體系；

3.海外市場覆蓋面廣：是海外的主流視頻社交媒體；

4.視頻購物模式的引用：開始嘗試將電商與內容輸出結合。

從以上種種，不難發現視頻營銷尤其是短視頻營銷對于跨境電商的重要性，在出海的過程中，獲得流量再將流量固化、轉化、變現，這是一個最基礎的邏輯。但是由于各國之間不同的人文習俗、生活習慣甚至是語言類型，以及在國內尋找海外創作者進行拍攝的難度與高昂費用，都使得這種營銷讓許多商家頭大。

于是VIKOC海外短視頻創作平臺應運而生，一方面盡可能地為國內商家降低海外創作者為他們拍攝營銷視頻的成本，另一方面也是搭建了一個國內商家與海外創作者溝通的橋梁。

在VIKOC，商家只需要根據系統流程去設置自己所需要的創作者類型，并說明自己需要拍攝的產品及內容，然后通過在系統內發布該任務就可以靜候符合要求的創作者申請任務并達成視頻拍攝的雇傭關系。平臺上萬的創作者資源都有認證保障，并且在整個過程中平臺作為第三方不參與定價，真正意義上實現了商家與創作者之間的一對一無障礙溝通。

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