要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 您是否想知道如何將追隨者變成客戶？您是否正在尋找?guī)椭?Instagram 上建立銷售渠道的指南？ 在本期的文章中，您了解在客戶旅程的意識和考慮階段如何充分利用 Instagram 營銷。 Instagram 銷售漏斗如何運作？ 一個典型的銷售漏斗包括四個階段：認(rèn)知、考慮、轉(zhuǎn)化和忠誠。即使創(chuàng)收是您的首要任務(wù)，您的 Instagram 策略也應(yīng)該解決所有四個階段。畢竟，你必須在潛在客戶轉(zhuǎn)化之前吸引和培養(yǎng)他們——然后鼓勵他們成為回頭客。 盡管您不一定需要廣告預(yù)算來創(chuàng)建成功的 Instagram 渠道，但它肯定會有所幫助。通過付費活動，您可以擴大受眾并重新定位感興趣的客戶，從而擴大結(jié)果。 FUNGULL Instagram 銷售漏斗：意識階段 首先，您必須吸引潛在客戶并將他們介紹給您的業(yè)務(wù)。讓我們看一下在意識階段定位 Instagram 用戶的四種方法。 01 通過簡單的購買途徑優(yōu)化 您的 Instagram 簡歷 . 將您的Instagram 簡歷視為您業(yè)務(wù)的主頁。潛在客戶可以在這里學(xué)習(xí)從您的公司所做的一切到如何聯(lián)系您的團隊的一切。 您的 Instagram 簡歷中一些最重要的元素包括： · 簡潔的介紹，告訴客戶您的業(yè)務(wù)是什么； · 鏈接到您公司的網(wǎng)站，客戶可以在其中購物或了解更多信息； · 客戶可以在您的 Instagram 內(nèi)容中使用的標(biāo)簽或標(biāo)簽； · 您的業(yè)務(wù)的聯(lián)系方式，例如電子郵件或電話按鈕； · 展示您的最新新聞或產(chǎn)品系列的故事亮點； · 讓客戶在 Instagram 上瀏覽和購買的商店按鈕。 例如，下面的@prana Instagram 簡歷概述了服裝品牌的使命，并分享了獲得特色的說明。該簡歷還包括一個查看商店按鈕、整齊組織的故事亮點，以及一個登陸頁面的鏈接，讓客戶可以點擊以了解有關(guān)每個 Instagram 帖子的更多信息。 02 發(fā)布有用或有趣的內(nèi)容 為了在意識階段抓住潛在客戶的興趣，發(fā)布教育或娛樂目標(biāo)受眾的內(nèi)容。以下是一些針對意識階段的 Instagram 內(nèi)容創(chuàng)意： · 回答客戶常見問題的帖子； · 取笑您的新產(chǎn)品的故事； · 讓追隨者了解您的業(yè)務(wù)的幕后花絮。 例如，這個@cooksillustrated Instagram 帖子包括一個真空低溫烹調(diào)法的備忘單。該圖說明了必要的設(shè)備，副本包括號召性用語 (CTA)，敦促追隨者通過點擊烹飪雜志簡歷中的鏈接了解更多信息。 發(fā)布以知名度為重點的內(nèi)容后，使用您的 Instagram 洞察力來確定表現(xiàn)最好的帖子、卷軸和故事。要覆蓋更多人，您可以通過 Instagram 應(yīng)用推廣您的最佳內(nèi)容，或?qū)⑵涮砑拥?Facebook 廣告管理器中的宣傳活動中。 03 通過向 Instagram 內(nèi)容 添加標(biāo)簽來推動發(fā)現(xiàn) Instagram 還提供了很好的選擇，可以有機地擴大您的受眾群體。通過在您的內(nèi)容中添加主題標(biāo)簽，您可以推動發(fā)現(xiàn)并提高知名度。 Instagram 允許每個帖子或卷軸最多 30 個標(biāo)簽，每個故事最多 10 個標(biāo)簽。首先為您的業(yè)務(wù)添加獨特的品牌主題標(biāo)簽，并為特殊促銷添加活動主題標(biāo)簽。您還可以添加位置、描述性、行業(yè)、病毒和其他類型的 Instagram 主題標(biāo)簽。 要查找主題標(biāo)簽，請使用 Instagram 的搜索功能。在搜索欄中輸入術(shù)語以衡量受歡迎程度并獲取其他相關(guān)主題標(biāo)簽的想法以添加到您的內(nèi)容中。 04 與相關(guān)的 Instagram 影響者合作 要進一步擴大您的受眾，請與 Instagram 影響者建立關(guān)系。通過與您所在領(lǐng)域或行業(yè)中的有影響力的人物合作，您可以讓更多人關(guān)注您的業(yè)務(wù)。 您可能會要求有影響力的人創(chuàng)建突出您的產(chǎn)品線的內(nèi)容，分享產(chǎn)品造型的想法，或展示如何使用您的產(chǎn)品烹飪。要從影響者合作伙伴關(guān)系中獲得更多收益，請考慮參加比賽或贈品。這種類型的內(nèi)容可以增加您的受眾并成倍地提高知名度。 例如，下面的@dashboardliving Instagram 帖子提供了與@saltwreck 合作的贈品。該帖子介紹了一個可能會吸引旅行大使的觀眾的地圖藝術(shù)制作者，并鼓勵用戶關(guān)注并與兩個帳戶互動以參加比賽。 FUNGULL Instagram 銷售漏斗：考慮階段 在提高認(rèn)識之后，下一步是鼓勵人們信任您的業(yè)務(wù)并認(rèn)真考慮您提供的解決方案。這意味著創(chuàng)建更深入的內(nèi)容，其中包含潛在客戶做出決定所需的信息。 01 分享專家建議以建立信譽 在潛在客戶從您的企業(yè)購買之前，他們通常需要一個信任您的理由。免費分享專家提示是提高可信度的絕佳方式。一旦潛在客戶意識到您提供的價值并對您分享的解決方案充滿信心，他們就更有可能為您提供的產(chǎn)品付費。 例如，這個@theigtribe reel 建議如何選擇最好的相機來制作短視頻。標(biāo)題解釋了為什么質(zhì)量對 Reels 如此重要，并提到了制作更好內(nèi)容的專家提示——這兩者都是社交媒體營銷品牌的創(chuàng)業(yè)受眾的理想選擇。 02 創(chuàng)建一個教程來展示產(chǎn)品是如何工作的 在考慮階段，人們通常希望更好地了解您的產(chǎn)品是如何工作的，或者它如何幫助他們。通過創(chuàng)建操作方法帖子和教程視頻，您可以為潛在客戶提供他們正在尋求的見解。 這個@misfitsmarket 卷軸上有一段視頻，展示了如何享用石榴。短視頻旨在吸引在線雜貨店的美食觀眾，并可能說服新購物者嘗試該服務(wù)。 下面的@getweave 卷軸是一個簡短的教程，解釋了公司的客戶參與平臺如何利用未接來電。它是 Weave 101 系列的一部分，可幫助用戶從平臺中獲得更多收益，并可能說服潛在客戶開始使用它。 03 讓客戶免費試用您的產(chǎn)品 ★ 即使?jié)撛诳蛻羧栽谘芯拷鉀Q方案，正確的 Instagram 內(nèi)容也可以促使他們更認(rèn)真地考慮您的業(yè)務(wù)，甚至將其排在首位。通過幫助用戶免費入門，您可以讓他們測試您的產(chǎn)品并讓他們更容易轉(zhuǎn)換。 04 運行流量和潛在客戶生成活動 您想吸引更多潛在客戶考慮從您的企業(yè)購買嗎？如果您有付費廣告系列的預(yù)算，則可以投放 Instagram 廣告來鼓勵考慮。 通過流量目標(biāo)，您可以讓目標(biāo)受眾訪問您的網(wǎng)站以了解您的報價或試用免費工具。然后，您可以將這些潛在客戶添加到以轉(zhuǎn)化為重點的廣告系列的再營銷受眾中。 通過潛在客戶生成目標(biāo)，您可以收集潛在客戶的聯(lián)系方式以換取有價值的東西。例如，您可以提供詳細(xì)指南、案例研究或行業(yè)研究來產(chǎn)生潛在客戶。 本期文章主要介紹了在客戶旅程的意識和考慮階段如何充分利用 Instagram 營銷，而在下期文章中，我們講介紹如何在轉(zhuǎn)化和培養(yǎng)忠誠度階段優(yōu)化您的銷售活動。感興趣的記得關(guān)注飛咕咕出海的下期內(nèi)容哦~ FUNGULL 微信號 |?dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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