大內容不是大創意，是信息量更大，更完整的內容。

前幾天看到一個數據是，中國有8億多短視頻用戶，平均每天占用時長是2個多小時。

這是客觀事實，也證明互聯網內容生態的碎片化，人們信息接收的方式更加碎片化。碎片化有優勢的地方，是更普惠的讓更多人知道更多信息，更快速傳播信息，以及全民參與信息共創。

我們仍需大內容作為補充，承載更完整的信息，更體系化的知識。

大內容的信息更完整，比如圖書，比如標準化的視頻大內容——電影、劇集、綜藝。

我們從營銷視角看，具備營銷價值，商業化程度最高的是綜藝，綜藝從原來的臺綜，到現在的“社交綜藝”，與商業品牌更深度的融合，可以承載完整的品牌信息。

能夠承載完整品牌信息的大內容，在碎片化生態中，已經非常稀缺。

我們談談，碎片內容生態下，大內容的營銷價值，與營銷角色。

以下、Enjoy：

社交大內容，輸出完整信息

當大眾習慣短視頻的簡短與快速，注意力也隨之碎片化。更深度的文章，晦澀的電影，更別提密密麻麻文字的圖書，都不再是主流內容。

相對應的廣告，也越來越簡潔，一句口號，10秒短視頻，在10秒短視頻里的一句口號。

若是品牌拍3分鐘以上的獨立廣告，如果檢測完播率會很慘，誰會放著讓人爽的網紅短視頻不看，去看乏味的3分鐘廣告呢。

簡短的廣告可以做“告知”。當簡單信息需要快速傳播告知時，口號化簡潔廣告最高效。比如“雙11打5折”，一句話就能說明白，并且高效促使行動。

但復雜的信息呢？比如“國產奶粉比進口奶粉好”，這是個論證信息，要改變大眾共識，需要多個事實論點支撐。如果只是以告知形式喊口號，既講不清楚，也無法促使行動，就是無效廣告。

對品牌的“塑造”，需要展開講講。比如某品牌的價值觀是鼓勵女性多元化審美，怎么鼓勵，如何多元化，要打破什么，塑造什么，要將一個品牌價值觀夯實，需要大量持續的“展開講講”的完整信息，才能塑造出品牌。

相對復雜的品牌信息，碎片內容很難承載，需要社交大內容承載。

再談到綜藝大內容，之前的很多綜藝對商業化并不友好。主持人練習快語速，主要是為了快速念廣告。

簡單的口播并不能傳遞完整品牌信息，需要更深度的融入與互動，以及后續更整合化傳播，對完整信息的鞏固。

從這幾年開始，我認為綜藝作為大內容的商業價值開始顯現，除了臺綜出現更多網綜，以及像抖音這類短視頻平臺，也開始大力投入綜藝。

這些新平臺下的綜藝，完全不像臺綜羞澀的做廣告，大大方方做廣告，光明正大的做廣告。

創造出更多品牌融入方式，除了慣常的口播與展示，更具價值的是，通過與綜藝內容的融合，將品牌信息更完整的表達，可以讓品牌在綜藝內容中“展開講講”。

當然，除了綜藝還有很多非標準的大內容，各種商業化事件化的有分量的社交大內容。

大內容的本質，是成為碎片生態中的“大魚”，吸引更持久的注意力，做更完整的信息表達。

接下來進入案例，談大內容營銷的具體方法。

以社交綜藝，創造品類心智

我將抖音做的綜藝稱之為“社交綜藝”。

因為在同一個社交平臺內，完成了制作、播出、傳播、銷售的完整鏈路，這之前臺綜和網綜沒有實現的。

社交綜藝更開放的商業化態度，得以讓品牌與綜藝內容深度融合，充分表達完整品牌信息，對品牌塑造與心智形成，起到更重要的價值。

藍河綿羊奶粉冠名了去年的《點贊！達人秀》，作為牛奶粉之外的綿羊奶粉新品類，只喊口號是不夠的，仍需要與消費者深度溝通與互動，獲取更大的信任與嘗試，繼而形成新的消費心智。

基于藍河的案例，我們對綜藝大內容的營銷策略，展開講講：

深度融合，完整信息

做綜藝冠名與植入，我的觀點是大膽做廣告。

這是觀念問題，之前的臺綜是把廣告“藏好”，不要讓廣告影響內容；后來的網綜開始接受廣告的存在，但內容與廣告仍然割裂，客氣的感謝完金主，歡樂繼續。

站在營銷人的視角，綜藝冠名要更進一步，將品牌與內容深度融合，并且做到“不跳戲”。

此次藍河冠名《點贊！達人秀》，借助社交綜藝“大內容”，將綿羊奶粉這一新品類，完整介紹給消費者。除了常規的曝光型口播與展示，還做了與節目更融合的品牌表達。

一是定制節目，看過達人秀的知道，藍河在多個節目中作為內容的一部分出現，比如魔術師的表演道具，比如小羊人唱跳表演，比如多個節目的情景劇表演等，比如片尾彩蛋表演。在不影響節目內容的同時，表達品牌信息。

二是代言融合，謝霆鋒作為節目導師，同時也是藍河的代言人，這讓品牌在節目表達更順暢。謝霆鋒的創意中插硬廣，以及品牌專區硬廣，這些內容如果在短視頻信息流中，顯然太硬很容易被劃走，但在節目內展示，相對更具有代入感。

建立品類心智，展示完整信息是第一步，接下來仍需持續詮釋。

整合傳播，播傳一體

抖音做綜藝的優勢在于，從內容制作到后面的節目傳播都是一體化，品牌從冠名曝光到最后的銷售轉化，都在抖音生態內。

在同一生態內整合營銷，做到用戶注意力“不斷流”。

在藍河建立心智的過程中，播出和傳播一體更為重要，在抖音生態內播放，是將完整品牌信息表達與傳播。

在抖音生態內整合傳播，是對品牌心智的進一步詮釋，對于消費者相當于“復習”，鞏固心智的過程。

播出與傳播平臺一體化，對于綜藝節目影響不大，但對于冠名贊助商業化來說，是一次很大的進步。

藍河除了在節目內的融合與植入，在節目外與導師謝霆鋒，與多個節目達人進行內容共創合作，在抖音生態內進行整合傳播，持續鞏固品類心智。

比如抖音的內容挑戰賽，吸引更多年輕媽媽參與創作。比如在海南做了線下親子運動會，同時在線上傳播。

當消費者開始參與品牌活動時，意味著開始主動了解品牌，意味著開始嘗試產品，心智初步形成。

社交綜藝，從告知到塑造

從傳統臺綜藝到現在的社交綜藝，在商業化層面完成了一個重要進化是——從單一告知，到整體塑造。

在當前的社交環境中，讓所有人都知道一個新產品或品牌并不難，只要有足夠多的預算。

但是，如果讓更多人理解并認同一個品牌，而且還愿意口碑傳播，變得異常艱難。

社交綜藝大內容，或許是一個突破口，讓品牌得以在長內容中，更完整的展示品牌信息，與消費者更深入的溝通互動。

不管怎樣人們都沉浸式觀看一個小時，注意力是集中且投入的，比不斷滑動短視頻帶來的記憶度更為深刻。

當品牌可以表達更完整信息時，就不止是喊口號告知，而是多元化，更立體的塑造品牌。

總結展望：商業化大內容

在碎片化內容生態中，站在營銷人的視角，高度商業化的大內容，是高價值且稀缺的。

電影和劇集是優質的大內容，但并沒有商業化。比如《蒂凡尼的早餐》《穿普拉達的女王》這一類，在一定程度上算是商業化大內容，也塑造了品牌價值，但初心并非品牌投入的結果。

標準化的，商業化程度比較高的大內容，目前來看只有綜藝。

內容與形式更靈活，只要以更開放的商業化態度，與品牌充分共創，在內容中做好廣告不跳戲，就可以塑造更立體的品牌，也是對碎片化內容做更好的補充。

對大內容的營銷策略，可以從深度、廣度兩個層面簡單總結。

一是深度融合，要在內容中創造品牌角色，深度融合共創。

從觀念上改變思想，營銷人的工作是把廣告做好，而非藏好。傳統綜藝總是想把廣告“藏起來”，華少的快語速，不就是想快點把廣告念完。包括很多內容創作者，廣告做的非常扭捏，大篇幅的鋪墊，最后很不好意思的露出一下，自己都心虛，還怎么解釋清楚品牌。

塑造品牌，就是要讓消費者停下來，聽你展開講講，聽你娓娓道來，才能展現更完整立體的品牌形象。

二是廣泛整合，圍繞中心大內容，衍生整合多元化內容。

就像本文談到的案例，在同一內容生態中，一個綜藝大內容，加上更多達人共創與話題參與內容，形成多元內容的整合傳播，對消費心智從看見到認同的持續塑造，做到用戶注意力的不斷流。

當然，我認為綜藝大內容只是開始。優質的不同形態的大內容、長內容、完整內容，將會在未來幾年逐步涌現，平衡當前過于碎片化的內容環境。

對于內容平臺，或者品牌營銷，更完整的大內容，都意味著與用戶建立更深的連接。

以上。