由于每個(gè)社交媒體平臺(tái)的特性及針對(duì)的用戶群體不同，帶來的轉(zhuǎn)化效果也不盡相同，即使是同一個(gè)紅人，在不同平臺(tái)發(fā)布相同的內(nèi)容，也會(huì)根據(jù)不同的平臺(tái)來報(bào)價(jià)。

以獨(dú)立站賣家常用的開展紅人營銷的平臺(tái) YouTube 和 Instagram 來說：

YouTube：月活用戶高達(dá)20億，平臺(tái)大，含括了多種類型的紅人。無論是生活居家，美妝類等受眾面較廣的品類，還是其他獵奇小眾類等針對(duì)單一群體的品類，都能找到合適的紅人進(jìn)行推廣。

Instagram：月活用戶超10億，時(shí)尚、美妝、美食、健身等類產(chǎn)品的推廣更多，紅人類型可能較為局限，但粉絲互動(dòng)率比 Facebook、Twitter、YouTube 更高，有“轉(zhuǎn)化率之王”之稱。

此外，TikTok 雖然是近期新興起的可開展紅人營銷的平臺(tái)，但目前帶貨能力沒有 YouTube 強(qiáng)。由于是短視頻形式，內(nèi)容展示豐富度不足，因而測評(píng)專業(yè)性也不夠強(qiáng)。

不同平臺(tái)的紅人也有不同的合作方式。比如 YouTube 紅人，根據(jù)價(jià)格和形式的不同，可以合作 Dedicated Video 或 Integrated Video，甚至可以合作 Sponsored Mention。往期文章9種 YouTube 紅人推廣形式里對(duì)各種形式進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

不同的合作形式，價(jià)格和傳播力度的差距都是很大的。以 Instagram 來說，Post 和 Story 兩種形式帶來的效果也稍有區(qū)別：

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粉絲量級(jí)代表著紅人的影響力。不同粉絲量級(jí)的紅人，在粉絲活躍度，黏性，參與度等方面的差距較大。當(dāng)然，這里往往會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)：獨(dú)立站賣家在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，并不是粉絲數(shù)越多的紅人推廣效果就越好，那些看起來擁有幾百萬粉絲的大網(wǎng)紅，的確有很大曝光能力，但并不一定會(huì)給賣家的產(chǎn)品帶來好的宣傳和轉(zhuǎn)化效果。

粉絲參與度越高，獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品推廣信息傳播度就越高；粉絲互動(dòng)率越高，說明粉絲與產(chǎn)品之間有更緊密的信息聯(lián)系，獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品在粉絲間的轉(zhuǎn)化效果也會(huì)更好。

一般來說，粉絲數(shù)量越多，粉絲參與度和互動(dòng)率就會(huì)越高，但是也會(huì)存在一些例外。比如一些名人明星的粉絲量級(jí)都在百萬甚至億級(jí)以上，但在合作視頻或普通視頻中，粉絲參與度甚至不如一些 Mid-tier 和 Marco Influencer。

這就要需要獨(dú)立站賣家在選擇紅人合作前進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，高效海外KOL紅人營銷，精準(zhǔn)流量你要不要？提供了考察紅人影響力的指導(dǎo)。

紅人類型和獨(dú)立站賣家產(chǎn)品的適配度非常重要。

比如一個(gè)紅人專做 Beauty & Fashion Vlog 推廣，售賣服飾、美妝等生活類產(chǎn)品的獨(dú)立站賣家可以與之合作；反之，戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品可能就不太適合，因?yàn)樵摷t人的粉絲受眾中缺乏該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。

獨(dú)立站賣家想要出海的產(chǎn)品類型在某些程度上也會(huì)影響紅人報(bào)價(jià)。

比如像3C類產(chǎn)品，普遍單價(jià)較高，生活中較為常見，使用廣泛，紅人對(duì)其興趣較高，比較容易達(dá)成合作。如果是比較冷門且專業(yè)的產(chǎn)品，垂類紅人可能較好達(dá)成合作，但是其他類別的紅人可能就會(huì)叫價(jià)合作了。

根據(jù)以上影響因素，店匠SHOPLAZZA 整理出了不同平臺(tái)、不同粉絲量級(jí)的紅人報(bào)價(jià)：

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