黑五剛過，馬上又迎來了圣誕大促，Q4作為跨境電商狂歡旺季一向是各位老板們沖刺銷量的關鍵時期。最近魯班也收到了很多老板們關于Snapchat圣誕營銷的咨詢，作為超強種草機，Snapchat近年來受到了大家的廣泛關注，話不多說，魯班這就給大家安排上了！ 據調研機構 Alter Agents 的報告顯示，與其他社交平臺相比，Snapchat 上的廣告能夠帶來更高的品牌好感度提升，是其他社交平臺均值的 2 倍，也能帶來更強的品牌推薦度，是其他社交平臺均值的 4.5 倍。而Snapchat 在其與他人聯系更緊密的用戶之中，所帶來的品牌購買欲也更強烈，是其他社交平臺均值的 1.7 倍。 圣誕選品策略 賣家需要針對不同國家的圣誕習俗進行具體分析，總結來說，主要的熱門集中品類主要包含節日習俗類商品、禮物類商品以及圣誕元素衍生品。 1 節日習俗類商品 圣誕配飾/圣誕賀卡/圣誕樹/圣誕裝飾 紅色的圣誕帽、家庭合照賀卡、創意圣誕樹、彩燈、壁紙、圣誕彩球、麋鹿擺件 2 節日禮物 家人、朋友、情侶、寵物 針對兒童，玩具類和電子游戲類商品是永遠熱銷的商品；對于父母老人這類客群，酒類食品或是其他日用消費品一直是這類群體的喜好；情侶之間的禮品贈送，男士3C電子類產品，女士背包及服飾是經久不衰的熱銷品類。 3 圣誕元素創意衍生品 在符合版權允許的框架內，將一些經典的圣誕電影或是歌曲的臺詞運用在水杯、T 恤上，或是將一些當下海外網絡的熱門用語、表達梗、表情包元素與圣誕主題結合，設計成符合年輕人情緒狀態和表達自我特征的時尚單品 Snapchat競價策略 目前Snapchat支持三種基于優化目標出價方式： 自動出價（Auto-bidding） 使用場景：當完全花費預算比廣告組的性能更重要時使用；首次進行投放，不清楚市場出價的范圍。 最高出價（Max Bid） 使用場景：嚴格控制 CPA，建議 15%-20% 的出價高于他們的目標。 目標成本（Target Cost） 使用場景：不適用于更高的渠道優化目標，建議設置具有靈活性的出價，建議實際出價等于的 120% 目標出價。 注意：目標成本僅在廣告針對以下各項進行優化時可用：滑動、應用安裝、分享、像素事件、故事打開和應用事件。 競價策略最佳實踐： Snapchat受眾優化策略 受眾人群：一方面建議測試通投，根據 Snapchat 用戶畫像，在通投數據基礎上進行年齡層和興趣上的受眾細化；另一方面，根據目前已經測試出的現有高轉化人群做 SAM 或 LAL 定向類似人群。 先測試大范圍的用戶對產品的喜好，通過 Audience Insight 找到興趣用戶，細分投放 SAM(Snap Audience Match)廣告主通過加密的方式上傳數據老用戶的信息 合理利用 Lookalike 找到更多相似受眾 利用Pixel 生成 Lookalike 受眾，比如過去 30 天已購買的人群的相似人群 將已有的受眾導入Snap，生成Lookalike 受眾 第一步做 SAM 受眾：上傳其它媒體的或者現在已有的老用戶數據，第二步利用上傳的受眾信息作為種子受眾，生成 Lookalike受眾 受眾最佳實踐： 新建一個 Ad set：向和老用戶有相似特征的人群展示廣告 ，同時排除老用戶 創建購買過的人群的相似受眾，排除掉已購買人群 情況一：在 Snapchat 投放了一段時間，累計到一部分客戶 情況二：在其它渠道推廣，網站后臺已經積累到一部分用戶 具體操作入口如下： 以上就是本期的干貨內容，想要圣誕搶量的老板不妨嘗試一下Snapchat，超強種草神器助你銷量暴漲！想要了解更多Snapchat營銷的老板，記得12月7日本周四下午17:30來「魯班跨境通」直播間，Snapchat官方大咖以及魯班跨境通資深海外廣告優化經理攜手破解Snapchat圣誕玩法，實操指導，新手可學，戳下方卡片立即預約，還有超多實物周邊與干貨資料等你領取！ 往期推薦 ·
LAL(Lookalike)是指根據用戶的SAM種子用戶數據或者是賬戶的engagement數據去做Lookalike,去覆蓋相似人群
舉例子：
觸達全球7.5億消費軍，撬動$4.4萬億消費力，看Snapchat如何決勝營銷旺季
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Snapchat｜社交營銷，打開品牌出海新格局
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