聊過了Tik Tok、拆解了，今天說說比較小眾的社交軟件——Snapchat。

數據顯示，60%以上的美國年輕人（13-34歲）活躍在Snapchat，而且他們的日均使用時長超過30分鐘。對出海品牌來說，這是一個還未被充分開發的市場。

那Snapchat和TikTok、Instagram相比，有什么不同？出海品牌又該如何切入？

1. Stories：打造日常陪伴感

品牌可以像發朋友圈一樣上傳內容，而且是24小時有效，適合日常內容更新，比如說產品展示、幕后花絮以及新品上架等等，都可以在上面發布。

2. Spotlight：低成本的爆款機會

算法推薦的短視頻廣場，和TikTok的For You Page類似。可以讓新用戶刷到你，非常適合做爆款內容和引流。

對于新入局的出海品牌，這里是冷啟動的最佳入口。一個高質量視頻加上合適的標簽，就可能迅速出圈，實現0付費獲客。

3. Lenses：AR濾鏡引爆互動

這是Snapchat的獨家王牌。品牌可以定制濾鏡，像虛擬試妝、試戴眼鏡、變裝互動等等，用戶玩得開心還能順手進行分享，用戶愿意主動分享，形成二次傳播，非常有效地提高了參與感。對美妝、時尚、配飾類出海品牌來說，這是轉化率最高的工具之一。

Snapchat的特效

4. Public Profile：沉淀長期資產

品牌主頁不僅能掛產品、掛鏈接，還能持續更新內容、積累粉絲，可以創建品牌的公共主頁。長期來看，它相當于Snapchat上的“小私域”，適合做粉絲留存和復購。

Snapchat的訂閱模式

在Snapchat上做內容，第一條原則就是輕松、原生、真實。這里的用戶并不喜歡生硬的廣告表達，他們更愿意看到帶有生活感的分享。品牌完全可以用開箱測評、發貨過程、用戶反饋甚至辦公日常來代替傳統廣告，這些看似隨意的片段，反而能拉近與用戶的距離。

另一方面，Spotlight的流量爆發力為中小品牌提供了低成本獲客的機會。相比TikTok已經高度卷化的環境，Snapchat的短視頻池仍然存在較大的增量空間。對出海品牌來說，投入少量精力打磨高質量短視頻，就有可能借助算法推薦快速起量，形成新的引流入口。

此外，AR濾鏡絕對是不能忽視的玩法。對于美妝、時尚、配飾類品牌而言，濾鏡不僅是營銷創意，更是銷售工具。虛擬試戴能夠顯著縮短用戶決策鏈路，用戶在“玩”的過程中完成購買，這種轉化方式往往比硬廣還高效。Snapchat上許多本土美妝品牌正是憑借AR試妝快速打出差異化。

Snapchat對于出海品牌的價值，不在于一次性的爆款，而是長期的關系建設。Stories讓品牌有機會建立“陪伴感”，Spotlight是冷啟動的流量突破口，而AR濾鏡則直接把互動和購買打通，形成轉化閉環。

更重要的是，Snapchat的用戶氛圍不同于TikTok的廣場式傳播，它更接近于熟人分享。這種親密關系帶來的信任感，使得廣告內容更容易被接受，完播率和點擊率也相應更高。對想要打透年輕人群體的品牌而言，這是一個難得的補位渠道。