鑒于之前工作中比較多的外鏈建設經驗，因此希望跟Cross Border Digital 的鐵粉們聊一聊外鏈建設相關的內容，純屬個人經驗和干貨。希望這個主題能成為一個系列文章并包含一些外聯技巧和相關工具的分享，期待能對大家的SEO工作有幫助。開篇我更想分享的是一些外聯思路，如何提升外聯的成功率，因為只有先瞄準好了方向，后續的技巧和工具才能發揮實際作用，起到事半功倍的效果，否則只會越走越遠，偏離正軌。 眾所周知，外鏈依然是Google SEO排名因素中很重要的一環，對于關鍵詞排名有著至關重要的作用。因此，高質量外鏈建設對于SEOer來說永遠是一個愛恨交加的主題，外鏈建設做得好，Money Keyword 排名上升快，對于提升產品銷售業績、節約廣告費用有明顯作用，謂之“愛”；而外鏈建設難度之大，成功率之低，挫敗感之強，謂之“恨”。 所以今天我們要討論的主題就是如何正視如下幾個方面，達到提升高質量外鏈Pitch成功率的目的： 收集高質量外鏈資源 Pitch正確的聯系人 合理利用提高外聯效率的工具 撰寫吸引聯系人的郵件 Link Building 升級為 Relationship Building 持續提升品牌影響力 ?為什么要收集高質量外鏈資源? 當我們定義外鏈域名是否為高質量時，有幾個維度是必須要考慮的：相關性、安全性、權威性、流量情況，我們簡單說明一下原因： 相關性 外鏈相關性（域名級相關性、頁面級相關性）作為高質量外鏈中的一環，不僅能夠影響頁面在SERP中的排名，還通常會影響我們Pitch外聯的成功率。舉個例子，如果你的產品是電子煙，而你去Pitch母嬰類主題的站點，大概率是在浪費時間，其成功率要遠遠低于與電子煙相關主題的網站。 安全性 一個連自己網站安全都無法保障，被黑成肉雞的網站，顯然也不會是大家想要去建設外鏈的地方。 權威性 高權威度的網站，通常伴隨的是高權重，如果能有高權威度的網站介紹我們的產品或服務并鏈向我們的頁面，這將對我們的品牌宣傳及外鏈權重傳導起到雙重促進作用。 流量情況 一個網站流量的高低，通常直接意味著其用戶的多少。如果該網站自然搜索流量也不錯，則通常說明它自身的SEO做得不錯，因此這種網站給予的外鏈質量也相對比較高。 我們從這四個方面來綜合考量評估外鏈質量的，通常能得到一份比較有價值的高質量外鏈清單。 ?Pitch正確的聯系人? 外聯跟談戀愛一樣，找到對的人，就成功了一半！子曾經曰過：“不在其位，不謀其政”，所以多數人都不愿意收到跟自己無關的郵件（而且還可能是推廣郵件），沒有人希望自己的時間被浪費，也極少有人愿意把這種郵件再轉發給他認為可能有關系的人（老板除外-_-#），所以找到正確的聯系人提出你的需求，不僅是對自己工作的負責，也是對被聯系人的尊重，這樣的Pitch成功率才可能提升。 ?合理利用提高外聯效率的工具? 原始時代我們的老祖宗就會用石頭制作工具打獵裹腹，而我們作為越來越懶的現代人，更要合理使用工具千方百計提高效率達成目的。我在做外聯的時候，曾經考慮的問題包括但不限于如下： 分別用公司郵箱和公共郵箱進行外聯的Pros & Cons？ 如何批量發送內容高度定制化的郵件？ 如何更好的管理愿意與我合作的網站或編輯人員？ 聯系人未回復時，如何自動化追發郵件？ 如何盡量避免郵件內容的語法錯誤（通過工具而非人工）？ 如何知道自己的郵件是被閱讀但沒有回復？ 如何在第一時間內知道自己的郵件已經被閱讀？ 如何通過一個已知郵箱快速找到聯系人更多的相關信息（例如名字，性別，愛好，撰寫過的其它文章等等） ………… 我們只有自己真誠的在內心發問，才會真正去思考問題的解決辦法，隨著海外SEO營銷環境的日漸成熟，以上及其它未在上面說明的問題，只要你能想得到的，基本都有相應的工具能幫助我們更高效率的達成目的。 ?撰寫吸引聯系人的郵件? 能夠吸引聯系人打開的郵件，并不僅僅局限于郵件標題，更重要的還在于郵件內容本身。正如我現在寫的這篇文章，標題可能是吸引你點進來的原因，但對你有用的內容才可能是留住你的重點。因此，吸引眼球的標題是幫助我們成功的第一步，但如果沒有更吸引人的內容，收件人也僅會停留在點擊你的郵件，立馬關閉郵件然后把你扔進黑名單的地步。一封好的外聯郵件，不僅要言簡意賅的說清楚你的需求，還要讓收件人能夠一見鐘情怦然心動，比如： 來自品牌方言語上的感謝，精神上的滿足？ 實際優惠折扣？ 活動贊助？ 新產品評測機會？ 品牌或產品最新信息披露？ 參觀或采訪品牌方的機會？ 邀請相關人員參與分享或會議？ 與營銷人員建立關系？ ………… 每個人都會有自己的需求點，我們要做的是盡可能多的收集和了解外聯網站/編輯的信息，找到他的需求點，然后緊緊抓住這個點，定點突破！ ?Link Building升級為Relationship Building? 個人愚見，高質量的外鏈建設已經從多年前粗暴的 Link Building，升級成現在有溫度的 Relationship Building，外鏈建設不應該是一錘子買賣，外鏈建設更應該是人與人之間真誠的溝通，有意義的關系建設和維護，這樣才能夠長久，特別是對于一些編輯中的KOL，我們更要好好維護關系，因為權威網站之間編輯人員的流動也是很正常的，甚至很多海外編輯是同時服務于多個媒體網站的，因此我們如果能搞定這樣一個編輯KOL，就相當于一次性搞定了多個權威網站，這樣的成功率難道不是成幾何指數的提升嗎？！ ? 持續提升品牌影響力? 做過很多品牌的外鏈建設項目，有一個很明顯的感覺就是外聯Pitch成功率跟品牌影響力有絕對正相關作用，品牌影響力越大，聯系人的回復率和成功率都明顯要高出一個檔次（恭喜在知名品牌公司做外鏈建設的小伙伴們 ：））。而SEO做為網站/產品運營中的一個部分，從來都不是、也不能獨立存在，需要跟廣告投放，用戶運營，社交維護，品牌公關，售后支持，設計及技術等部門通力合作，提升并維護品牌的影響力，最終提升我們SEO工作的效率。 結語：現在做外聯Pitch，想提高成功率，很重要的一個點就是要盡快轉變自己做這件事情的心態，從以往的經驗中跳出來，順應SEO環境的變化，從而改變自己做外聯Pitch的策略和方法，再加上高效率工具的幫助和一點點技巧，相信你一定會看到自己在外聯工作中的變化，加油！ 下期我們來分享如何收集高質量外鏈資源，敬請期待！
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