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繼續聊聊SEO大會本身。

SEO小平最最最主觀的感受是：做AI工具的和做Saas出海的真有錢，都是各國參展商的優質“韭菜”。因為他們本身也賺錢，也舍得在外鏈，和品牌服務外包上面砸重金。

我們普通外貿公司買一條外鏈300美金，我們要猶豫很久，這些AI和Saas公司直接“批量包月”。所以，國外的SEO服務商開心壞了。當然，來參加本次大會的Saas和AI公司都是非常成功的公司，所以他們舍得花錢，并不是所有AI和Saas都這么猛燒錢的。不過這也算是讓我開了眼界了。

關于國外SEO嘉賓的分享干貨。其實，SEO小平只完整聽完了3個演講嘉賓分享我只能稍微講講感受，因為大部分時間都在“社交”，會場里面嘉賓講ppt，會場外面有實戰經驗的“SEO老油條”都在分享最近的實戰心得。

一、行業趨勢：AI 沒淘汰 SEO，但徹底改寫了游戲規則

這次大會上，幾乎所有海外嘉賓（從 Google 的 Gary 到 SEO 實戰派 Aleyda）都在強調一個觀點：“SEO 死了” 是最大的標題黨，但 “用老方法做 SEO 的人，很快會被淘汰”。

最直觀的變化，是搜索生態從 “單一渠道” 變成了 “并行戰場”。Aleyda 用一個很形象的比喻：“就像你有了外賣 APP 還會逛菜市場，有了網飛還會去電影院 ——AI 搜索和傳統搜索不是二選一，而是滿足不同場景需求”。比如用戶搜 “北京家庭游”，有人會問 AI 要現成的行程（AI 直接給答案），有人會去 Google 翻攻略（傳統網頁），我們要做的不是押注某一端，而是兩端都能 “被找到”。

另一個趨勢更值得關注：搜索正從 “查資料” 轉向 “要結果”，從 “被看見” 轉向 “被推薦”。Google 的 Gary 提到，18-24 歲的 Z 世代已經是搜索主力，他們習慣用圖片識別搜商品、用 AI 問具體問題（比如 “3000 元三天兩夜北京游，帶老人去故宮怎么安排”）；而電商領域的 Kevin Jeppensen 更直接：“未來用戶不會搜‘護腰靠墊’比價，而是問 AI‘給腰不好的程序員買 300 元內的靠墊，推薦哪個’——AI 報出的品牌名，就是新的流量入口”。

還有個細節被很多人忽略：視覺搜索和 “零點擊” 不是威脅，而是新機會。Gary 自己雖然不常用圖片搜索，但承認 “Z 世代喜歡，它就有存在的意義”。這意味著，我們不僅要優化文字內容，還要給產品圖加對結構化標簽（比如材質、尺寸、適用場景），讓 AI 能識別、能推薦。

二、實戰洞察：從 “拼排名” 到 “拼信任”，這些方法能直接用

這次大會的干貨太多，我挑 3 個最核心、可直接落地的方向，都是大佬們驗證過的實戰邏輯：

VIP晚宴上我也和Zac老師分享了‘AI小語種+SEO捕魚模式’打法。進行了一些實戰方面的交流。以下是SEO小平和《SEO實戰密碼》作者Zac老師交流的合影。

? ?Zac老師，谷歌大叔和SEO小平合影

• 門票 A：成為答案本身（頭等艙）就是讓 AI 在回答時直接提你的品牌 / 產品，比如用戶問 “最好的電動車”，AI 說 “特斯拉續航強，A 品牌智能座艙好”—— 這里的 “A 品牌” 就是你。怎么做？不是靠 SEO 技巧，而是讓你的品牌在權威渠道（主流媒體、行業報告、專業評測）里，和一線品牌 “綁定出現”。比如做裝修的，成不了 “中國最好裝修公司”，就爭取成為 “深圳南山區小戶型裝修首選”，在本地媒體、社區里反復強化這個定位。

  
  

• 門票 B：成為引用來源（商務座）就算品牌沒出現在答案里，你的網站鏈接能出現在 AI 的 “信源列表” 里（比如 AI 底部標注 “參考來源：xxx.com”），這也是權威背書。關鍵是兩點：一是常規 SEO 排名要夠好（先進 AI 的 “候選池”），二是內容要 “方便 AI 劃重點”—— 多用列表（1.2.3 步驟）、表格（產品對比）、FAQ（直接答 “怎么辦”），別讓 AI 在大段文字里找答案。

2. 內容別再 “寫給人看”，要 “讓人 + AI 都看懂”

Aleyda 和 Kevin 都提到一個共性：AI 時代的內容，要同時服務三個 “甲方”—— 讀者、AI 爬蟲、引用者。她給的 5 個策略里，有 3 個我已經在自己的網站上測試，效果很明顯：

• 網站對 AI 友好：別擋著爬蟲，別藏著內容先找技術同學確認：沒把 ChatGPT、Google Bard 的爬蟲屏蔽（很多人誤操作擋了 AI）；再給內容加 “結構化數據標簽”（Schema），比如產品頁標 “價格、庫存、用戶評分”，教程頁標 “步驟、工具、耗時”，相當于給 AI 遞 “說明書”；核心內容別用復雜的 JS 加載（百度爬蟲尤其不擅長），要 “所見即所得”。

  
  

• 內容顆粒化：每段都是一個 “知識晶體”寫文章時，每段只講一個觀點 / 步驟 / 事實，比如 “手沖咖啡水溫” 這段，只說 “最佳水溫 88-92℃，低于 88℃萃取不足，高于 92℃會苦”，別摻雜其他內容。這樣 AI 想引用 “水溫” 相關的知識點時，能直接 “抄” 這段，不用自己總結。

  
  

• 答案前置：別讓讀者和 AI 猜文章開頭先給結論，比如寫 “如何選護腰靠墊”，開頭直接說 “選護腰靠墊看 3 點：支撐性（優先記憶棉）、貼合度（適配腰椎曲線）、尺寸（小戶型選薄款）”，再后面展開解釋。用戶不用翻到底，AI 也能快速抓核心。

3. 外鏈不是 “買鏈接”，而是 “買可量化的信任”

Maurizio（做贊助編輯鏈接很資深）的分享打破了我對 “買鏈接” 的偏見：不是不能花錢做外鏈，而是要明確買什么 —— 可預測的交付、可控制的節奏、可量化的回報。他給的 “三步篩選法” 能避開 80% 的垃圾鏈接：

• 第一步：肉眼看真假先看網站是不是 “大雜燴”（導航欄里又有娛樂又有金融，大概率是站群，拉黑）；再看文章是不是 “湊數”（滿篇交易詞、名人姓名，沒有實際內容，pass）。

  
  

• 第二步：工具查流量用 Ahrefs 或 Semrush 看它 1-2 年的流量曲線：是長期平穩（靠譜），還是驟漲驟跌（大概率作弊被抓）；再看熱門關鍵詞和網站定位是否匹配（母嬰站流量來自 “比特幣”，明顯有問題）。

  
  

• 第三步：細看廣告位讓對方發之前的合作案例，看文章有沒有內鏈（孤零零的文章沒權重）、鏈接是不是 DoFollow（nofollow 沒用）、“Sponsored” 標簽是不是太顯眼（影響用戶點擊）。

  
  

另外，他還提到一個細節：跟站長談合作時，別用 “我給錢你辦事” 的姿態，而是用 “增值服務換折扣”—— 比如 “我一次性定 5 篇，能不能送 1 次社媒轉發”“我 7 天內付款，能不能降 10%”，成功率會高很多。

三、未來風向：SEO 的核心，從 “技術優化” 轉向 “信任工程”

這次大會讓我最顛覆認知的，是 Carl 提出的 “奧地利冰山框架”：我們平時做的網站優化、內容創作，只是水面上的 20%（基本功）；真正決定能不能被 AI 推薦、能不能留住用戶的，是水下 80% 的 “品牌信任工程”。

水下的 80% 具體是什么？Carl 舉了個英國寵物保險公司的案例：他們用 8 個月時間，拿了 731 篇媒體報道（620 篇來自福布斯、紐約郵報這種權威源），在垂直寵物媒體上反復提品牌，最后不僅自然流量暴漲，還能穩定出現在 AI “英國最佳寵物保險公司” 的答案里。拆解下來，這 80% 包括 4 件事：

1. 媒體矩陣：被權威嘴替 “背書”不是發自嗨通稿，而是做 “能被引用的素材”—— 比如發布行業數據（“2025 年中國養寵家庭 SEO 需求報告”）、用戶調研（“90% 程序員選護腰靠墊看這 3 點”），讓媒體主動找你要資料、提品牌。

   
   

2. 專家資產：讓 “真人” 替你說話把公司里的專家（比如產品經理、工程師、創始人）推出去，讓他們接受媒體采訪、在社區答問題，比如 “關于小戶型裝修，我們的設計師建議……”——AI 會認為 “有真人專家背書的品牌更可信”。

   
   

3. 社區口碑：在 Reddit、Quora 做 “真誠互動”別硬發廣告，而是用官方賬號答用戶問題，比如有人問 “深圳南山區裝修怎么避坑”，你就詳細說 “選裝修公司要看這 5 個點，我們之前幫客戶避過 XX 坑”，再把優質回答整理到官網 —— 既能漲信任，又能被 AI 抓取。

   
   

4. 用戶體驗：從 “排名” 到 “轉化”，別漏了 SXOGeorgia（做用戶體驗優化很厲害）提到一個點：“現在搜索引擎像大眾點評，不僅看你有多少流量，更看用戶愿不愿留 —— 停留時間短、滾動淺、沒點擊，排名早晚會掉”。比如你的網站在手機上加載慢、退貨政策藏在最底部，就算排名第一，用戶也會走。她的 “三段火力” 邏輯很實用：

   
   

• 可發現（SEO）：讓用戶能找到你；
• 愉悅（UX）：手機端好用、文案解疑問；
• 吸引（CRO）：CTA 按鈕明顯、用用戶評價降焦慮。

大會上的干貨SEO小平就總結到這。需要演講嘉賓PPT的加我微信。