最近幾天參加了深圳SEO大會。大會遇上一個老朋友讓我羨慕嫉妒恨。
我的一些朋友也有來參加，晚上搭乘一個老板的便車回家聊到，他自己對SEO很多東西沒執行到位，之前很多博客是為了湊數量用AI寫了。但是他自己也寫了幾篇文章。他說他自己寫的文章有幾個大客戶詢盤，2025年截止到8月整個工廠的業績能有好幾千萬了，準備沖刺上億的營業額。但是他一直擔心自己的SEO很多沒做到位。-- -- 這是凡爾賽吧，所以讓我羨慕嫉妒恨。SEO這不會 ，那也不會，還賺了這么多錢。
對于這次來參加SEO大會，他期望的是演講嘉賓告訴他網站SEO的第一步做什么，第二步做什么，然后做什么。因為中國工廠的老板大多數都做過阿里巴巴國際站，阿里巴巴國際站的培訓大會就是找一個成功的賣家來演講，然后打開阿里巴巴的后臺直接實操演示，第一步，第二步，第三步......
其實我身邊很多這種“SEO掃地僧”，看著網站Low爆了，專業的SEO角度去看他們網站一大堆問題，一問網站帶來的訂單，都是讓人羨慕嫉妒恨的。
SEO小平作為獨立站的一個老賣家的身份，跟他聊了一個“顛覆認知”的話題：這個世界上，本就不該有SEO。
你如果真的是行業有從業經驗，你自己就是最寶貴的資源。你自己寫的博客已經驗證了這個事實。
他回去應該思考了一晚上，微信回復了我，也就是上面這個截圖。
你可能會覺得我瘋了，一個搞SEO的，居然說出這樣的話。別急，聽我繼續瞎編??舉例說明。
100年前的1925年，鐵匠如何賣鋤頭？
沒有谷歌，沒有百度，沒有亞馬遜，甚至連電視廣告都沒有的時代。
村頭的劉鐵匠打了一把新鋤頭，想賣給隔壁村要翻地的李大嬸。
他需要做什么？
他需要研究“關鍵詞”嗎？需要分析“用戶搜索意圖”嗎？需要做“外鏈建設”嗎？
通通不需要。
他只需要在趕集的時候對來鐵匠鋪的李大嬸說：“大嬸，你試試我這把新鋤頭。你看多鋒利，我淬煉得很好，保證堅固耐用。這鋤頭把的角度，是我專門為你這樣身高的人調過的，用起來不費腰。不信你現在就去地里刨兩下，絕對比你家那把省力一半！”
李大嬸拿過來一試，果然順手，鋤地飛快。她信任劉鐵匠的手藝和為人，當場就買下了。
這就是最原始、最純粹的交易。它的核心是什么？是劉鐵匠對他自己產品的深刻理解，以及李大嬸對劉鐵匠這個“專家”的信任。對，信任二字就是交易的基礎。正如SEO小平上面微信截圖的老板提到，兜兜轉轉原來還是在和人打交道，其實就是要贏人與人的信任。
2025年的今天，谷歌的出現，AI的出現，甚至眾多培訓機構的出現。讓我們賣家忘記了“劉鐵匠”的本分
快進到今天。劉鐵匠的后人，小劉老板，要把鋤頭賣到全世界。
他沒法像爺爺一樣，挨家挨戶地去跟美國農場主、德國花園愛好者當面展示鋤頭有多好用。
于是，一些叫“谷歌 ”“亞馬遜” “TikTok ” “阿里巴巴” 的中間商出現了。
谷歌這些大平臺說：“小劉，你想讓全世界的客戶找到你，就得在我這里展示。但我這里有我的規矩，你得按照我的‘算法’來介紹你的產品，我才會把你推薦給客戶。”
從此，事情變得復雜了。
小劉老板不再是那個只需要埋頭打好鐵的鐵匠，他開始學習一大堆新名詞：關鍵詞調研、AI寫作、搜索意圖、外鏈建設……他甚至開始研究谷歌的每一次更新，揣摩算法的“心思”。
慢慢地，他似乎忘記了最根本的問題：
如果劉鐵匠自己都說不清楚自家鋤頭的鋼火、角度、材質和普通鋤頭比到底好在哪里，如果他連自己行業的經驗和知識都沒有，他能賣得好鋤頭嗎？
就算他把網站的SEO技術做得再完美，當一個真正的行家客戶來到他的網站，看到的是言之無物、抄來抄去的產品描述，看不到任何專業見解和經驗分享時，客戶會下單嗎？
不會。因為信任沒有建立起來。
谷歌的初心：尋找“行業的老師傅”，而不是“SEO專家”
這就是我想說的核心。我們很多人都把SEO搞反了。請看谷歌SEO指南的官方鏈接，注意這可是谷歌官方的指南：
https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content?hl=zh-cn
我把重要的內容截圖，你們最好打開上面鏈接去仔細看看谷歌對SEO要求的初衷
SEO小平原來也只是對谷歌官方文檔只有字面理解。直到自己做賣家走出了獨立站SEO從關鍵詞調研到內容，到產品賣出，到發貨，到售后，到客戶返單，再到客戶給我寫出review之后有了深刻理解。SEO小平把谷歌的這些要求就簡單地理解為下面這個表情包。
谷歌不是在尋找SEO專家，它是在尋找各個行業的“劉鐵匠”！
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Experience (經驗):?你是不是真的像劉鐵匠一樣，親自用過、打過這把鋤頭？你有沒有一手的行業經驗？
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Expertise (專業):?你能不能像劉鐵匠一樣，把鋤頭的鋼火、材質、人體工學講得頭頭是道？
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Authoritativeness (權威):?你是不是這個村里公認的、手藝最好的鐵匠？在行業里有沒有口碑？
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Trustworthiness (可信):?李大嬸為什么信劉鐵匠？因為他為人實在，產品貨真價實。你的網站、你的品牌，能給客戶這種感覺嗎？
看明白了嗎？谷歌的終極目標，是為用戶找到最可靠、最專業的答案和產品。它希望排名在前面的，是一個真正的“鐵匠鋪老師傅”建立的網站，而不是一個只懂代碼和鏈接，卻連鋤頭都沒摸過的“SEO專家”的網站。
當你把這些最樸素、最本質的問題都想透了，把你應該有的“鐵匠精神”找回來了，你會發現，所謂的SEO，不過是一些“最佳實踐”和“錦上添花”的工具而已。
這里還是要說一下SEO還是重要的，SEO的崗位還是很有必要的，SEO培訓和陪跑也是需要的。一定要補充一下這句話，不然要砸掉好多人的飯碗。
它只是幫助你把“劉鐵匠的好手藝”，用符合谷歌閱讀習慣的方式，更清晰、更高效地展示出來。比如：
把關鍵詞寫入Title和?Meta Description
用清晰的標題（H1, H2）告訴谷歌你的內容結構。
用高質量的圖片和視頻，展示你產品的真材實料。
確保網站內部鏈接暢通，讓客戶有更好的“進店體驗”。
對客戶搜索需求進行調研，整理成關鍵詞表
爭取獲得其他資深人士的點評，獲得外鏈。
等等。。。。。。
SEO的本質，不是鉆算法的空子，而是將你真實的專業和價值，翻譯成搜索引擎能聽懂的語言。有點像一個翻譯。你的客戶通過互聯網隔著屏幕能被你的專業知識，行業經驗所信服，他才愿意掏幾百萬，幾千萬和你做生意。
反之，你客戶看著你寫一堆AI正確的廢話，泛泛之談，每個單詞都是對的，就是不知道你TMD是表達什么核心內容。這幾百萬 幾千萬就只能換一個工廠去簽合同，你被客戶詢盤的初篩淘汰。
寫在最后
交易的本質，從未改變。
100年前，是李大嬸對劉鐵匠的信任。 100年后，是全球客戶對你這個品牌的信任。 未來的AI時代，依然是信任。
別再讓那些復雜的術語綁架你了。從今天起，忘掉那些讓你焦慮的排名波動，回歸商業的初心 ----?建立信任！！！不要寫一些泛泛之談的內容，把客戶當“日本人”整，盡管他真的是一個 ?Japanese 。
先成為你所在行業的“劉鐵匠”，一個真正懂產品、懂客戶的老師傅。
到那時你再看SEO，會發現它簡單得不能再簡單了。
因為，一個真正有價值的人，無論在哪里，都會發光。一個真正有價值的網站，谷歌沒有理由不喜歡。
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