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今天介紹下谷歌搜索廣告的再營(yíng)銷廣告——RLSA：remarketing list search ads

根據(jù)Google的定義，搜索廣告再營(yíng)銷名單廣告(RLSA)它可以讓你可以針對(duì)網(wǎng)站的舊訪客自訂搜索廣告（不同的廣告文案/著陸頁(yè)），并另外設(shè)定出價(jià)及制作專用廣告。當(dāng)這類客群使用 Google 和搜索網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)伙伴網(wǎng)站搜索時(shí)，更能抓緊機(jī)會(huì)和他們接觸。

參考：

https://support.google.com/google-ads/answer/2701222?hl=en

為什么要使用搜索廣告再營(yíng)銷名單(RLSA)

首先說說我們?yōu)槭裁匆迷贍I(yíng)銷名單

其實(shí)使用RLSA后，有多種不同的方式能提高搜索廣告的效果。不過老實(shí)說，如果你的網(wǎng)站是一個(gè)全新的網(wǎng)站，那么RLSA對(duì)你的網(wǎng)站不會(huì)有很強(qiáng)大的效果，因?yàn)镽LSA需要至少數(shù)千名的網(wǎng)站訪問者來激活Remarketing List。

你可以利用以下的方式來提高轉(zhuǎn)化率。

1.提高曾經(jīng)訪問你的網(wǎng)站或熟悉你品牌的人的競(jìng)價(jià)（bidding）

個(gè)人認(rèn)為RLSA的標(biāo)準(zhǔn)用法是提高曾訪問過你網(wǎng)站的用戶的出價(jià)。

如果用戶曾訪問你的網(wǎng)站并瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)詳細(xì)信息、價(jià)格以及與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，則可能有更高的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。他們被認(rèn)為是潛在和更有價(jià)值的客戶。

因此，我們應(yīng)該更積極地在RLSA出價(jià)以贏得潛在客戶。

2.為指定的用戶定制Ad Copy和著陸頁(yè)

RLSA其中一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，你可以向Remarketing List 中的用戶，投放一個(gè)新的廣告文案 / 著陸頁(yè)。

例如一個(gè)未完成購(gòu)買的用戶的Remarketing List，我們可以投放一個(gè)有優(yōu)惠訊息的廣告文案，例如：你的購(gòu)買車落下了，輸入Coupon Code 獲取額外 9 折優(yōu)惠——讓這一班尚未完成購(gòu)買的受眾有一個(gè)更親切的感覺，吸引他們回到網(wǎng)站完成購(gòu)買。

3.Upsell曾經(jīng)購(gòu)買過的用戶

當(dāng)你從廣告中排除掉舊有或現(xiàn)有的用戶時(shí)，你需要向他們投放一個(gè)新的廣告。

RLSA是追加銷售和延長(zhǎng)客戶生命周期價(jià)值的好方法，這對(duì)客戶保留率有非常正面的影響。因此再營(yíng)銷廣告專門針對(duì)轉(zhuǎn)化后的客戶，并根據(jù)他們以前與網(wǎng)站的互動(dòng)投放廣告，以進(jìn)一步銷售其他產(chǎn)品/服務(wù)。

例如，如果他們購(gòu)買了一個(gè)剃須刀，你可以使用針對(duì)的廣告文案，例如“限時(shí)優(yōu)惠！只需額外10元獲得剃須膏——來吸引他們以增加銷售。

4.排除以前的客戶

另一種有效地利用RLSA的方法是在新用戶和現(xiàn)有用戶之間劃分廣告，通過排除以前的客戶，可令你有更清晰的方向來分配廣告預(yù)算。

盡管我們需要更多資源才能獲取盡，但他們對(duì)于業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是相當(dāng)重要。而現(xiàn)有用戶容易進(jìn)行追加銷售，能為你提供更便宜的轉(zhuǎn)化次數(shù)以增加交易量。

栗子:

帳戶顯示的是再營(yíng)銷廣告，它們幾乎佔(zhàn)據(jù)了50%的轉(zhuǎn)化率。

此外，再營(yíng)銷廣告的轉(zhuǎn)化率高于潛在客戶廣告的轉(zhuǎn)化率，有2.47%。（圖帕先生，公眾號(hào): yestupa）

還有，最右邊Impression Share很高。再營(yíng)銷廣告是要向熟悉你品牌的潛在客戶投放廣告。

這可能可以提高廣告的相關(guān)性，從而能夠以更少的花費(fèi)提高質(zhì)量得分和搜索展示次數(shù)份額。

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使用RLSA前的準(zhǔn)備

使用RLSA之前需要滿足一些要求。

包括

• 再營(yíng)銷列表必須至少包含1000個(gè)用戶才能發(fā)揮效果

• 你可以使用再營(yíng)銷列表或客戶匹配的電子郵件地址列表
  

如何設(shè)置RLSA廣告

在搜索廣告中添加再營(yíng)銷列表很簡(jiǎn)單。

在建立RLSA廣告系列之前，你需要先建立你的Remarketing List。

用GA舉個(gè)栗子（你也可以在廣告后臺(tái)直接創(chuàng)建）：

在Admin中按下Audience Definitions，再按Audiences，按+New Audience去設(shè)定新的Audience List

設(shè)置規(guī)則，比如購(gòu)買過的，加購(gòu)過的，等等

然后在Duration中選擇30 Days（隨你喜歡），記緊必需把Audience Name設(shè)定好，再選擇這個(gè)Audience List的Destination，那就是是相應(yīng)的Google Ads帳戶！

假設(shè)你已把 Remarketing List 建立好，下一步到搜索廣告或所選的廣告組別，然后選擇左側(cè)的“Audiences”，你可以在這里添加、刪除和對(duì)所有受眾的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

在頂部“Audiences”的旁邊有一個(gè)“Exclusions”，你可以把完成購(gòu)買的受眾排除。

點(diǎn)擊修改后，你將看到以下頁(yè)面，“Browse”列表并選擇再營(yíng)銷受眾群體。

然后，頁(yè)面會(huì)顯示你在“Audience Manager”中建立的名單，你只需要選擇包含在RLSA廣告中的受眾，然后點(diǎn)擊保存即可，廣告或廣告組別將與你設(shè)置的再營(yíng)銷受眾一起投放。

那么，本文簡(jiǎn)單而言，就是下面幾點(diǎn)：

1.針對(duì)RLSA提高出價(jià)。

2.想要針對(duì)新用戶時(shí)，排除RLSA。

3.針對(duì)不同種類的再營(yíng)銷列表自定義廣告文案/著陸頁(yè)。

Peace Out!