最近谷歌AC廣告取消了在中東地區(qū)的Youtube廣告版位。據(jù)說是由于內(nèi)容受當(dāng)?shù)氐恼呦拗?，不過中東一直以來都是伊斯蘭教，當(dāng)?shù)刈诮陶邚奈醋冞^，具體細(xì)節(jié)原因官方暫時沒有給出明確的正式說法。各家數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，確實是從7月29日前后Youtube版位的流量消耗占比開始大幅度減少。

之前YouTube跑的比較好的AC系列基本是兩個比較常見的后期數(shù)據(jù)趨勢，一個是系列的消耗數(shù)據(jù)穩(wěn)定，只是流量消耗大頭從YouTube版位轉(zhuǎn)移到其他展示或者搜索類版位；另一個是系列突然一下消耗不出去了。消耗不出去的AC系列也不用擔(dān)心，幾天不管或者是稍微替換一下素材，慢慢也會恢復(fù)過來，觀察下來一般安卓系列的話在第二天就有逐步恢復(fù)的趨勢 ，iOS可能是受SKAN回傳或者是其他影響，在3-5天左右逐步恢復(fù)到之前的消耗水平。

還有一個事兒就是最近聽說阿根廷賬戶開始受到美國谷歌的關(guān)注了，有要開始管控的傾向，主要是針對代理側(cè)，就會出現(xiàn)部分的代理渠道因為上游代理的問題導(dǎo)致賬戶無消耗或者開戶就被封的情況出現(xiàn)。

個人一直覺得是否使用海外賬戶是各家見仁見智的事兒，不同的公司，情況不同。擔(dān)心的點在于2個方面的風(fēng)險，一個是賬戶風(fēng)險，一個是資金風(fēng)險。如果在風(fēng)險完全可控且能節(jié)省預(yù)算的情況下，相信沒有人會猶豫，所以我個人的看法來說，這個就是買股票和買債券的區(qū)別，高利高風(fēng)險，和低利低風(fēng)險，適合的公司不同情況不同。

不用的公司也挺多的，不說賬戶風(fēng)險，資金這塊大廠財法務(wù)風(fēng)險審核通常很難過關(guān)；在用的公司也不少，也確實見過選擇海外戶為公司節(jié)省了很多預(yù)算的。在理清細(xì)節(jié)的情況下，盡量規(guī)避風(fēng)險，做出最適合自家情況的選擇才是靠譜的。存在即合理，如果實在拿不準(zhǔn)的，完全告訴老板或者領(lǐng)導(dǎo)，讓老板（領(lǐng)導(dǎo)）自己選啊。

這個問題是一個關(guān)注公眾號的小姐姐問的，在這里聊一下這個話題，希望對大家都有用。

因為問題沒有講說什么平臺，默認(rèn)為全平臺都可以考慮的情況，所以首選的方法是拓展平臺，不同平臺在同一個區(qū)域的用戶體量不同，想要擴大體量的第一條選擇可以先去擴大覆蓋量，不同平臺都有曝光的話，會幫助擴大覆蓋量，用戶聲量也會有所增加，是一個快速擴量的有效方法。

除了拓展平臺，整體策略方面還可以考慮是否要拓展受眾區(qū)域。比如說應(yīng)用上是英語，除了歐美國家是否還能考慮其他說英語的區(qū)域。

以上兩點是從推廣策略的方向去拓展，可能需要和產(chǎn)品同事或者相關(guān)負(fù)責(zé)人去確認(rèn)好是否可行以及之后的產(chǎn)品走向。后面的建議更多的是針對廣告平臺的細(xì)節(jié)優(yōu)化方向了。

還是拓展用戶群體，除了拓展區(qū)域以外，定位這塊可以細(xì)分受眾，多樣化定位，也可以考慮細(xì)分事件優(yōu)化，細(xì)分不同類型優(yōu)化系列。

定位細(xì)分的話，以Facebook為例，通投，興趣行為，類似受眾等不同定位方式都可以進(jìn)行同時投放，方便觸達(dá)不同的用戶群體。其中，興趣定位和類似受眾還可以進(jìn)一步細(xì)分，比如直播類產(chǎn)品，興趣定位可以根據(jù)不同的內(nèi)容定位美食類愛好者和戶外愛好者等不同的群體；類似受眾不僅可以分為不同的種子用戶群體，還可以將不同群體組合投放等。

如果平時是通投的產(chǎn)品，擴大受眾的時候就可以考慮通投的同時分一些預(yù)算像這樣細(xì)分；如果是平時是細(xì)分投放的產(chǎn)品，擴大的時候就可以考慮少部分通投的情況下進(jìn)一步細(xì)分受眾。不用擔(dān)心細(xì)分受眾縮小了用戶定位范圍，如果多角度去細(xì)分也是多樣化定位和快速覆蓋目標(biāo)用戶群體的一種方法。

除了細(xì)分受眾以外，其他的優(yōu)化類型也都可以嘗試起來，這一點以谷歌為例，如果平時用2.5比較多，擴量的時候，其他3.0，ACe，1.0，2.0等不同優(yōu)化類型的系列都可以開起來。這里找出谷歌官方培訓(xùn)的兩張圖分享給大家：

（圖片來源：谷歌官方）

上面2張圖充分說明了不同系列之間是會有用戶重疊和獨立用戶的情況，在拓寬用戶群體的時候，不同的系列類型可以幫助我們盡可能去觸達(dá)獨立用戶。如果擔(dān)心競爭的話，建議通過素材多樣化，區(qū)域和優(yōu)化事件類型不同來避免同類型競爭，這樣既可以去擴大用戶群又不用擔(dān)心互相搶量。

另外，如果AC campaign已經(jīng)比較飽和的話，Web Campaign也可以考慮下。如果要在一個平臺薅流量，就去想辦法擴大受眾和優(yōu)化類型的多樣化。

這方面就不用多說，既然要拓展用戶，預(yù)算和出價提升是必不可少的。這里主要是提醒一下新手小伙伴注意挑戰(zhàn)的幅度和頻率，出價和預(yù)算的幅度都不建議一次性調(diào)整過大，尤其iOS還是有72小時的回傳延遲，調(diào)整幅度過大或者過于頻繁都不利于數(shù)據(jù)的觀察，建議最快隔1-2天調(diào)整1次，調(diào)整幅度不要超過20%，一次只調(diào)整一個地方，方便觀察調(diào)整后情況并做出下一步動作，盡可能避免學(xué)習(xí)失敗導(dǎo)致的預(yù)算不升反降的情況。

素材這塊也是每個優(yōu)化師都一直在重點優(yōu)化的地方，拓量期建議素材方向盡可能的細(xì)節(jié)化多樣化，不怕素材多，就怕素材不夠，素材這塊盡可能多多益善。考慮下不同深度的用戶群體的特點和喜好，針對產(chǎn)品的新手功能和特別賣點都需要重點進(jìn)行細(xì)化。

應(yīng)用類以直播為例，直播工具，除了直播之外還有看播的，拓展直播和看播這兩個角度的素材就會有所不同，看播的話，不同興趣愛好的看播內(nèi)容也會有不同，雖然廣告上來說，直播美女都是受人歡迎的，在拓量期，其他內(nèi)容的素材也可以嘗試一下，比如說看不同國家的人直播，直播賺錢，直播交友，搞笑直播，才藝直播等，說不定就能找到一個點能有不錯的效果。

通過不同素材角度的測試，找到一些好的方向以后，就需要不斷的放大這些素材點，不斷地去拓展和細(xì)化。

這里需要提一下，如果素材很好，要不要復(fù)制的問題，其實個人覺得也要看情況。有的時候復(fù)制以后幾個系列都很火，有的時候一復(fù)制兩個系列都廢了，建議結(jié)合當(dāng)前定位的用戶體量來判斷，或者干脆盡可能的要么素材差異化要么定位差異化來避免這種情況。沒有選擇上的對錯，產(chǎn)品和情況不同，都可以去嘗試。

對于優(yōu)秀素材的再拓展，可以從細(xì)節(jié)變化，內(nèi)容模仿，套路模仿，風(fēng)格模仿，表現(xiàn)形式模仿等不同的角度去延伸，找到不同的素材點下用戶最接受的那類素材。

擴量其實就這些，究其根本也是從素材，出價，預(yù)算，定位，平臺這幾個基本廣告投放要素去進(jìn)行調(diào)整。擴量的時候不要過于擔(dān)心，多去測試，畢竟不去嘗試就永遠(yuǎn)沒有結(jié)果，嘗試了失敗了，下一次就可能會成功，畢竟優(yōu)化師最怕的不是有預(yù)算的時候，而是完全沒預(yù)算的時候。

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