你知道當使用即時消息和創(chuàng)意啟動 Google 廣告活動時，卻沒有人與你的廣告互動的那種感覺嗎？也許印象（impression）數(shù)據(jù)還不錯。但是點擊率 (CTR)、轉化率和廣告支出回報率 (ROAS) 都很糟糕。

這是其實是一個目標定位的問題。

如果你沒有接觸到合適的受眾群體，你就不能指望你的廣告活動奏效。最終的結果就是，你會浪費廣告支出，除了低轉化率，更糟糕的是——不合格的潛在客戶。

那么，如何確保與正確的受眾建立聯(lián)系？在本文中，我將介紹 Google Ads 定位的基本要素，以幫助大家改進廣告系列并優(yōu)化結果。

Google Ads 定位如何運作？

Google Ads提供了多種內(nèi)容和受眾群體定位工具來縮小查看你的廣告系列的范圍。你可以根據(jù)人們的居住地、喜歡的東西、購物的東西、訪問的網(wǎng)站以及其他因素與他們建立聯(lián)系。
Google Ads 不會將你限制為一種類型的定位。相反，你可以通過在廣告系列或廣告組級別分層不同的定位選項來建立理想的受眾。

Google 展示廣告定位

展示廣告通常最適合與你的客戶角色相匹配的用戶或對你的品牌、產(chǎn)品或服務感興趣的用戶。在Google 展示廣告網(wǎng)絡(GDN) 上投放廣告時，你可以從以下廣告定位選項中進行選擇：

• 地點
• 人口統(tǒng)計
• 話題
• 放置
• 關鍵詞
• 親和觀眾
• 自定義受眾
• 優(yōu)化

谷歌搜索定位

相比之下，搜索廣告通常最適合那些積極尋找您的品牌所提供產(chǎn)品的潛在客戶或之前與您的業(yè)務互動過的用戶。當您在Google 搜索網(wǎng)絡上投放廣告時，您可以從以下定位參數(shù)中進行選擇：

• 地點
• 關鍵詞
• 有購買意向的受眾群體
• 再營銷列表
• 自定義受眾
• 地理位置定位

Google Ads 默認定位在您的帳戶所在國家/地區(qū)存在或感興趣的用戶。如果您想擴大地理位置定位，請選擇更廣泛的區(qū)域，例如多個國家或全球。如果您的企業(yè)服務于當?shù)厥鼙姡蛘吣l(fā)現(xiàn)某個地區(qū)的人往往會成為更好的客戶，請縮小您的定位范圍。您可以進入任何州、縣、市或鎮(zhèn)。Google Ads 還支持指定市場區(qū)域 (DMA) 和其他類型的位置定位。

受眾特征定位

Google Ads 提供了受眾特征過濾器，可讓你定位與你的客戶角色相匹配的用戶。展示廣告可以通過覆蓋符合以下受眾特征的客戶來幫助你擴大受眾群體：

• 18 至 65 歲以上的年齡組
• 性別
• 父母身份
• 家庭收入

主題定位

主題定位可幫助你在某些情況下覆蓋受眾。

主題定位決定了你的展示廣告的展示位置，并確保你的廣告僅與與你的受眾相關的內(nèi)容一起展示。通過這種類型的內(nèi)容相關定位，你可以選擇與你的受眾產(chǎn)生共鳴或與你的業(yè)務相關的主題一致的網(wǎng)站、應用程序和視頻。

展示位置定位

借助展示位置定位，你可以更具體地了解展示廣告的去向。你可以選擇要在其中展示廣告的網(wǎng)頁、應用程序和視頻。

關鍵字定位

搜索和展示廣告系列都支持關鍵字定位，但此選項在兩個網(wǎng)絡上的工作方式不同。對于展示廣告系列，你可以輸入與你的品牌、產(chǎn)品和服務相關的字詞，以幫助 Google Ads 找到相關網(wǎng)站來投放你的廣告系列。你可以使用AdTargeting來集思廣益并幫助你選擇最有效的關鍵字。

雖然關鍵字定位對于展示廣告系列來說是可選的，但對于搜索廣告系列來說卻是必不可少的。你選擇的關鍵字會告訴 Google Ads 出價的搜索字詞以及何時在搜索引擎結果頁面上展示你的獲勝廣告。注意使用正確的關鍵字匹配類型和否定關鍵字列表來優(yōu)化每個廣告組。

熟練運用定位知識

無論你是想定位特定人群、上下文還是搜索字詞，Google Ads 都能為你的業(yè)務提供正確的選擇。如此多的數(shù)據(jù)細分和自定義組合觸手可及，你的營銷活動幾乎可以覆蓋任何類型的用戶。

掌握 Google Ads 定位后，你就可以專注于展示廣告和搜索廣告的其他方面了。了解 Google Ads 的工作原理，以便您制作和投放更有效的廣告系列