• 谷歌搜索結果

• 搜索結果的購物標簽

• 第三方網站

• YouTube

這些展示位置中的每一個都需要不同的廣告系列類型。但它們都有其相同的基本機制，每次有人點擊你的廣告時，都需要向 Google 付費。

而你支付的費用取決于你希望廣告展示的位置以及想要覆蓋的對象。

珠寶品牌的有趣活動類型

Google Ads 的投放要比單一的廣告格式復雜的多，?在Google Ads中可以選擇許多不同的廣告系列類型，本文將向你展示珠寶業務如何從Google Ads中選取最有效的投放策略。

珠寶品牌的 Google 搜索廣告

當人們提到 Google Ads 時，Google 搜索廣告通常也稱為文字廣告，是最常見的廣告格式。

你選擇要在哪些關鍵字上做廣告，告訴 Google 你愿意為每次點擊支付多少費用，然后你就可以制作出好的廣告。

以下是珠寶企業的文字廣告示例：

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搜索廣告可以很好地發揮作用，因為你能夠吸引已經在尋找與你類似的產品的人。

在 Search Ads 中，區分品牌關鍵字（即搜索你的品牌的人）和通用關鍵字非常重要。

正在搜索你的品牌的人已經知道（并且可能）信任你，因此轉化率會高得多。

使用其他關鍵字，人們可能會尋找“玫瑰金項鏈”類別或特定產品“18k 圈形耳環”。

由于他們并不是專門尋找你的品牌或產品，因此與其他品牌的競爭會更加激烈，這意味著更高的每次點擊成本和更低的轉化率。

珠寶品牌的 Google 購物廣告

購物廣告是帶有產品圖片的廣告，你可以在 Google 搜索結果中找到。

要開始投放這些廣告，你需要將你的在線商店連接到 Google Merchant Center，這是一種由 Google 提供的免費工具。通過這種連接，你可以將你的所有產品數據發送給 Google，通常使用產品 Feed。

然后，Google Ads 能夠處理該信息以創建購物廣告。

以下是珠寶企業的購物廣告外觀：

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與搜索廣告不同，你無法選擇希望產品顯示的關鍵字。Google 將使用你的產品數據來確定顯示這些購物廣告的最佳搜索查詢。

你的主要工作是告訴 Google 你愿意為每次點擊支付多少費用。

所以開始是非常容易的，但是一旦你的活動開始運行，優化你的活動也變成一個很有策略和技巧的事情。

珠寶品牌的展示廣告

借助展示廣告，你可以在選擇加入 Google 展示廣告網絡的網站上展示橫幅廣告。

這是一個龐大的網站集合，范圍從 Reddit 到雅虎新聞或赫芬頓郵報等網站。

首先，你需要創建展示橫幅。為此，你有兩種選擇：

你可以提供一堆圖片和文字等資產，然后讓 Google 將實際廣告放在一起。

就像 Ritani 的這個廣告：

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它雖然完成了工作，但并沒有真正告訴我關于這個品牌的任何事情，顯得很無聊而且沒有吸引力。

創建展示廣告的第二種方法是創建自定義橫幅并將其上傳到 Google。這些看起來好多了，但是將它們放在一起需要更多的資源。

這是 Blue Nile 的展示廣告：

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這是George Jensen的展示廣告:

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在你創建廣告或將廣告上傳到 Google Ads 后，你需要配置你的廣告系列以決定要向誰展示這些廣告。

Google 提供了多種不同的定位選項：

• l展示位置：你選擇要顯示的特定網站

• l主題或關鍵字：根據特定主題或關鍵字定位不同的網站

• l有購買意向的受眾群體或興趣相似的受眾群體：這些是根據 Google 顯示特定行為的用戶組

• l人口統計：年齡、性別、家庭收入

• l再營銷受眾：這些是訪問過你網站的人

• l目標客戶匹配：這些是你通過上傳電子郵件列表在 Google 中確定的現有客戶

接觸到訪問過你網站的人通常非常有效。但接觸新受眾是一項非常艱巨的挑戰。要取得成功，你需要認真的預算、設計資源來創建出色的視覺資產，以及非常勤奮的測試程序來找到最佳的受眾 + 創意組合。

珠寶品牌的 YouTube 廣告

最后一種廣告系列類型是 YouTube 廣告。

還有許多其他廣告系列也可以在 YouTube 上展示廣告。這可以是搜索、購物和展示廣告。

但在本節中，我想談談 YouTube 廣告，它是專門的視頻廣告。

在所有廣告系列類型中，這可能是最難實現的。那是因為擁有正確的創意在活動的成功中起著至關重要的作用。你無法創建一個視頻并完成它。

為了取得成功，你需要測試大量不同的視頻并找到最有效的觀眾來展示它們。這是一個難以破解的難題，但如果你成功了，將會非常有利可圖。

因此，如果你創建了視頻，則需要將它們上傳到 YouTube。

接下來，你可以使用這些視頻通過 Google Ads 設置廣告系列，方法是選擇 Google 為 YouTube 提供的眾多定位模式之一。

這些與我在展示廣告部分中提到的定位選項非常相似。

最窄的定位選項是當你選擇在特定視頻或頻道上展示你的 YouTube 廣告時，最廣泛的定位選項是向所有 23-65 歲的女性展示。

以下是珠寶品牌 Pandora 的此類品牌示例：

https://www.youtube.com/watch?v=iK2HxZELeW4&t=6s

珠寶品牌使用 Google Ads 面臨的 6 個困難

到目前為止，你應該對 Google Ads 的功能有了一個很好的了解。

本部分的目標是更深入地探討珠寶品牌在嘗試在 Google Ads 上投放廣告時所面臨的具體困難。

困難#1 – 激烈的競爭

在每個價位，在線珠寶業務的競爭都非常激烈。

那是因為每個人都在爭奪相同的資源。在搜索結果中，你會發現像卡地亞這樣的大型奢侈品牌與新興的小型珠寶設計師競爭。

這為小型賣家創造了具有挑戰性的動態。

更昂貴的產品通常意味著每件售出的產品的利潤更高。這使得更昂貴產品的賣家可以在每次點擊上花費更多。

這使得賣 45 美元項鏈的賣家幾乎不可能與賣 250 美元項鏈的賣家競爭。

困難#2 – 多維度的價格點

尋找項鏈的人可能會考慮 10 美元的小飾品，或者他們可能正在尋找價值 5,000 美元的寶格麗鑲鉆金項鏈。

這使得很好地了解你想要定位的對象非常重要。

通過搜索或購物廣告，潛在客戶可以通過搜索查詢表明他們正在尋找什么。

與尋找“項鏈”的人相比，尋找“18k 金項鏈”的人更有價值。

在 Google 購物中，擁有準確反映你的產品屬性的產品標題非常重要。如果你使用的是特定材料，請務必提及它們，因為這向 Google 發出了你想要聯系的信號。

盡管搜索廣告和購物廣告中的廣告無論價格如何都非常相似，但展示廣告或 YouTube 廣告為你提供了更大的靈活性。

你不僅有不同的定位可能性，而且還可以更好地控制廣告的外觀和感覺。這使你可以更好地反映你的品牌。

困難#3 – 高度季節性

珠寶業務季節性很強。

品牌年營業額的大部分來自于幾個高峰時刻、情人節、母親節或年終銷售。

這些是人們購買珠寶的時刻。這意味著轉化率要高得多，這使得銷售更容易。

不幸的是，其他品牌也知道這一點。這意味著你將面對更多的競爭對手，他們都愿意花更多的錢。這可以將每次點擊的成本提高至少 25-100%。

高度季節性業務的第二個挑戰是在這些高峰時間之外會發生什么。

在淡季，轉化率會更低，這通常意味著更難維持一定水平的盈利能力（或足夠高的 ROAS）。

從 Google Ads 的角度來看，這很棘手。你必須根據季節擴大或縮小廣告系列。或者你可能不得不在淡季暫停廣告系列，因為它們根本無法發揮作用。

困難#4——“品牌”廣告

大多數珠寶品牌都非常保護他們的品牌外觀，這是正確的。

使用 Google 搜索或購物廣告，你只能“貼上品牌”：

l廣告中的標題和說明文字

l你的產品名稱副本

l產品圖片

l圖片擴展

l在 Google Merchant Center 中上傳徽標和企業顏色

借助展示廣告或 YouTube 廣告，你可以有更多空間來使用你的品牌元素。

困難?#5 – 大量產品變化

提供大量產品對客戶來說非常有用。

如果他們正在尋找項鏈，而你只有 1 個選項可供他們選擇，那么你獲得所需物品的機會非常渺茫。

但是，如果你有不同的款式、顏色、尺寸、價位和材料，他們可以瀏覽你的目錄以找到他們喜歡的東西。

當你找到人們感興趣的東西時，你會在 2 個可以在 Google Analytics（分析）中跟蹤的指標中看到這一點。第一個是較低的跳出率（= 離開你的網站而沒有訪問任何其他頁面的人數），第二個是更高的頁面/會話數（= 他們訪問了你網站上的多少頁面）。

尤其是對于搜索廣告，你經常使用類別頁面作為登錄頁面。因此，擁有足夠的庫存是打造良好體驗的關鍵。

在這些頁面上正確處理的一件重要事情是擁有良好的產品過濾器，允許訪問者深入挖掘并發現正確的產品。

困難?#6 – 難以取樣

與知名品牌 100 美元的鞋子不同，珠寶很難通過網站進行取樣。

在線珠寶網站提供的質量差異很大。有些產品是令人驚嘆的獨特手工制品，而另一些則是大量生產的垃圾，還瘋狂的加價出售。

你可以為訪問者提供所有信息，使他們能夠做出明智的決定。

除了信息之外，他們還需要在購買之前對你的品牌和網站有一定程度的信任。而且價格越高，這一點就越重要。

你可以通過客戶評論、影響者代言、媒體出版物以及在多個渠道（如 Facebook、PR 和 Google Ads）中可見來建立信任。

珠寶品牌的 Google Ads 替代品

如果你經營自己的珠寶業務，你可能已經意識到有很多選擇可以為你的商店增加流量。

事實上，你可能對你能做的所有不同的事情有點不知所措。

這就是為什么我想列出最常見的 Google Ads 替代品，我還會提到它們的不同之處。

Facebook 和 Instagram 廣告與谷歌廣告

Instagram 和 Facebook 都是能夠吸引大量流量的平臺。

由于珠寶是一種視覺性很強的產品，通常會通過平臺上的圖片或視頻廣告表現良好。

Facebook Ads 和 Google Ads 之間的主要區別在于，在 Facebook 上，人們并沒有真正搜索你的產品。他們正在滾動瀏覽他們的提要，你的廣告會打斷他們正在做的事情。如果你成功了，他們會點擊進入你的網站。

這與展示廣告或 YouTube 廣告所發生的情況非常相似。

這與搜索或購物廣告形成鮮明對比。使用這些廣告，你只定位那些積極搜索你銷售的產品的人。

在營銷領域，這被稱為更高的購買意圖。

一個并不比另一個好，但它們確實需要一種非常不同的方法！

SEO vs Google Ads

SEO?是優化你的網站的過程，因此它在搜索結果中的排名更高。

使用 Google Ads，你無需優化你的網站，并且可以通過購買方式到達頁面頂部。

通過 SEO 增加流量通常是一個長期的過程，通常需要 6 個月或更長時間才能顯示出任何結果。

Google Ads 會立即為你帶來點擊，但主要的缺點是你必須為每次點擊付費。一旦你停止付款，交通也會停止。

使用 SEO，你通常會在前期投入更多，但一旦排名良好，它基本上是免費的。

使用 Google Ads 的珠寶品牌示例

Pandora

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Pandora 使用哪些 Google Ads 廣告系列？

? 品牌搜索廣告

? 通用搜索廣告

? 購物廣告

? 展示廣告

? YouTube 廣告

Pandora 的通用搜索廣告示例：

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Kay

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Kay 使用哪些 Google Ads 廣告系列？

? 品牌搜索廣告

? 通用搜索廣告

? 購物廣告

? 展示廣告

? YouTube 廣告

Kay's 的展示廣告示例：

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Tiffany 使用哪些 Google Ads 廣告系列？

? 品牌搜索廣告

? 通用搜索廣告

? 購物廣告

? 展示廣告

? YouTube 廣告

蒂芙尼的 YouTube 廣告示例：

https://www.youtube.com/watch?v=Ppc9jx1Yh3U

Mejuri

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Mejuri 使用哪些 Google Ads 廣告系列？

? 品牌搜索廣告

? 通用搜索廣告

? 購物廣告

? 展示廣告

? YouTube 廣告

Mejuri 的購物廣告示例：

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Swarovski

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施華洛世奇使用哪些 Google Ads 廣告系列？

? 品牌搜索廣告

? 通用搜索廣告

? 購物廣告

? 展示廣告

? YouTube 廣告

施華洛世奇的 YouTube 廣告示例：

https://www.youtube.com/watch?v=WFrAAMpfZiQ